پیوت Pivot چیست؟

نکته : همیشه سعی کنید گزارش های خود را خارج از شیت های دیتابیس ایجاد کنید تا ناخواسته تغییراتی در اطلاعات خود ایجاد نکنید.پس توصیه می کنم تا حدامکان از گزینه 3 یعنی New Worksheet استفاده کنید.

آشنایی با پنجره محوری (Pivot Window) و درب محوری (Pivot Door)

آشنایی با درب محوری (Pivot Door) و پنجره محوری (Pivot Window)

درب و پنجره محوری (پیوت) شاید یکی از لوکس ترین درب و پنجره هایی باشند که در طراحی خانه های مدرن و خاص مورد استفاده قرار می گیرند. یک درب محوری (یا همان درب لولا محوری ) در عین حال که می تواند در ابعاد بزرگی پیاده سازی شود، ظرافت خاصی را به خانه شما اضافه می کند.
همه افراد با سیستم درب های لولایی آشنایی دارند، زیرا به استفاده از آن ها عادت کرده اند. در درب های لولایی، شما در یک طرف درب دو یا سه لولا دارید و درب به وسیله آن لولاها باز و بسته می شود. تمام وزن درب به آن لولاها بستگی دارد (که اندازه درب را نیز محدود می کند).

اما وقتی مردم برای اولین بار درب محوری (پیوت) را می بینند، کمی ذهن آنها درگیر خواهد شد!
در درب پیوت ، لازم نیست درب از انتهای یک طرف باز شود. آن ها به طور معمول جابجا می شوند، به این معنی که نقطه چرخش در واقع چند سانتی متر از قاب درب فاصله دارد و به درب اجازه می دهد کاملاً محوری باز شود (از نظر فنی، هیچ لولایی در درب محوری وجود ندارد). در واقع ، بعضی از آن ها با چرخش در وسط باز می شوند و یک ورودی به فضای موردنظر ایجاد می کنند.

پارس آلومینیوم، در راستای ارائه خدمات آنلاین خود، در نطر دارد تا هربار شما را با یکی از انواع درب و پنجره های آلومینیومی آشنا سازد. در ادامه این مطلب شما با درب و پنجره محوری (یا همان درب و پنجره لولا محور ) آشنا می شوید.

اگر طراح یا معمار هستید و هنوز در طول کار خود با مشتری مواجه نشدید که درباره درب و پنجره محوری از شما پرسیده باشد، مطمئن باشید دیر یا زود آن مشتری سراغتان می آید. یا حتی سازنده درب و پنجره های آلومینیومی هستید و هنوز نتوانسته اید به مشتری ای که به دنبال درب و پنجره لولا محور (Pivot) خدمات خود را ارائه دهید، قطعا باید درباره این نوع از درب و پنجره های آلومینیومی اطلاعات لازم را بدست آورید.

درب محوری شیشه ای – پارس آلومینیوم

مکانیزم درب محوری (درب پیوت):

شاید هنگامی که برای اولین بار تصویر یک درب پیوت را ببینید، درباره تعادل آن ها دچار تردید شوید. اما قبل از هر پیش داوری کافیست بدانید که درب های آلومینیومی پیوت ، صرف نظر از محل قرارگیری لولا، کاملا متعادل هستند. هرچند شاید اگر به میزان سنگینی (و بزرگ بودن) درها فکر کنید، باورش دشوار بنظر برسد.
همانطور که قبلا اشاره شد، در درب محوری پیوت، به جای اینکه لولا در یک طرف چارچوب باشند و در لبه انتهایی درب نصب شده باشد، محور (یا همان پیوت) به عنوان نقطه چرخش درب، در فاصله چند اینچی چارچوب قرار میگیرد.

وقت و تلاش زیادی انجام شده است تا سیستم درب و پنجره پیوت به گونه ای طراحی شود که درب از تعادل کامل برخوردار باشد (به اصطلاح بالانس باشد) و در عین حال بتوان تنها با یک فشار ساده آن را باز کرد.
در سیستم محوری (محور وسط یا همان Pivot) محل قرارگیری محور بر اساس وزن و اندازه درب تعیین می شود. محور (Pivot) به طور معمول با فاصله ای بین ۲۵ تا ۳۳ درصد از لبه قرار میگیرد.

مزایای استفاده از درب های پیوت (درب لولا محور):

– ساخت درب Pivot در ابعاد بزرگ:

یکی از قابل توجه ترین مزیت ها در مورد درهای محوری ، امکان ساخت آن ها با ابعاد بزرگ است. شما می توانید یک درب پیوت با اندازه دلخواه خود برای ورودی ساختمان سفارش دهید. این در حالی است که درب های لولایی سنتی به سادگی نمی توانند به این بزرگی باشند .
به دلیل نحوه عملکرد درهای محوری ، ما می توانیم آن ها را بزرگتر، سنگین تر و با عظمت تر از آنچه که قبلاً داشته ایم، بسازیم. نگران نباشید آنها کاملاً مستحکم و ایمن خواهند بود.

– طراحی درب مخفی با بکارگیری سیستم درب محوری:

همانطور که شاید تا کنون به ذهن شما هم خطور کرده باشد، مکانیزم درب و پنجره پیوت به گونه ای است که می توانید بازشو بودن آن ها را مخفی نمود!
در طراحی و ساخت درب و پنجره پیوت مجبور نخواهید بود که فضای اضافی را در بالا یا کنار در ایجاد کنید. همین ویژگی باعث می شود تا طراح داخلی نیز مجبور نباشد که به دنبال راه حلی برای پوشاندن هرگونه برآمدگی ناشی از جاسازی درب در سقف یا دیوار باشد.

در واقع یکی از ویژگی های باورنکردنی درب های محوری این است که می توان از آن ها بعنوان درب های مخفی استفاده کنید که پس از نزدیک شدن به محل جاسازی آن ها -که می تواند شبیه یک شیشه بزرگ یا دیوار با طرح ها و رنگ ها مختلف طراحی و ساخته شده باشد- تنها با یک فشار درب را بازکنید. حتی می توانید از سیستم های بازشو خودکار و هوشمند برای باز و بسته شدن درب ها استفاده کنید.

– طراحی و ساخت درب محوری در اندازه و شکل دلخواه:

سوالی که اغلب مشتری ها میپرسند این است که درهای محوری چگونه هستند؟ اندازه آنها چقدر است؟ در چه رنگ هایی می توانند ساخته شوند؟ آیا می توان درب محوری شیشه ای ساخت؟ حداکثر ابعاد درب محوری شیشه ای چند در چند است؟
پاسخ این قبیل سوالات یکسان است: شما می خواهید درب ورودی پیوت خانه تان چه شکلی باشد؟
در طراحی و ساخت این درب های پیوت می توان از متریال مختلف (شیشه، چوب، سنگ، فلز و …) استفاده نموده و مطابق با سلیقه شما، رنگ دلخواهتان را ایجاد کرد. بعنوان مثال می توانید درب آلومینیومی پیوت با روکش چوبی ساده، شیشه یا حتی طرح سنگ مرمر داشته باشید.

– درهای محوری (پیوت) فضا را هدر نمی دهند:

درهای محوری با امکان ساخت در ابعاد بزرگ تر که یقینا باعث ایجاد دهانه های بزرگ تری می شوند، باعث می شوند تا از فضایی که برای دهانه های ورودی در نظر گرفته اید، نهایت استفاده را داشته باشید.
شاید ساده ترین مثالی که می توان به آن اشاره کرد، جابجایی وسایل داخل یا خارج از خانه (یا اتاق) است. با توجه به شرایط ، معمولا در جابجایی ها به دنبال وسیع ترین ورودی خانه هستند و در بیشتر موارد، این درب ورودی است.
برای این مثال، فرض کنید شما (معمار) یک دهانه ۶۴ اینچی (تقریبا ۱۶۲٫۵ سانتی متر) برای درب ورودی ساخته اید. که اگر هنگام ساخت درب، درب لولایی معمولی را انتخاب نموده باشید، قطعا در ورودی با دو لنگه خواهید داشت (لولاهای تک حالته بازشو برای ابعاد بزرگ کارایی مطلوبی ندارند). در این حالت برای وارد نمودن وسایل بزرگ، باید هر دو لنگه درب را باز کنید. در این خالت نیز در دو طرف ورودی فضای به هدررفته خواهید داشت.

به عبارت دیگر درب های دوتایی (دارای دو لنگه) باعث اتلاف فضا می شوند. اما درهای محوری که در اکثریت قریب به اتفاق از آن ها برای دهانه های ورودی بزرگ استفاده می شود. حتی با یک نقطه محوری افست، هنوز هم به اندازه کافی دهانه ورودی بزرگی را برایتان فراهم می کنند.
بعنوان مثال حتی اگر در مثال ما برای دهانه ۶۴ اینچی (تقریبا ۱۶۲٫۵ سانتی متری)، آفست (یا پیوت محوری) را در فاصله ۲۵% از چارچوب قرار داده باشیم، بازهم برای عبور یک دهانه ۴۸ اینچی (تقریبا ۱۲۱٫۹ سانتی متری) خواهیم داشت.

قیمت درب و پنجره محوری (Pivot Doors & Windows)

قیمت درب و پنجره پیوت (یا لولا محوری) ، با توجه به طرح مورد نظر شما، ابعاد موردنظر و همچنین نوع متریالی که برای ساخت آن ها نیاز است، محاسبه می شود.
شما می توانید به راحتی با مشاوران پارس آلومینیوم، تماس برقرار کنید و علاوه بر دریافت مشاوره درباره انواع درب و پنجره آلومینیومی و انواع درب های بازشو، مناسب ترین درب و پنجره آلومینیومی را مطابق با سلیقه خود انتخاب نموده و از قیمت ها نیز مطلع شوید.

پیوت مینور و ماژور در تحلیل تکنیکال چیست؟

یکی از مباحث مقدماتی و ظریف تکنیکال که به نظر من باید در جلسه اول هر کلاس تکینکالی تدریس و تشریح شود مبحث پیوت هاست، اما متاسفانه به دلیل این که در کتاب جان مورفی مطرح نشده در خیلی از کلاس ها بیان نمی شود و این عدم بیان موجب ایجاد مشکل در خیلی از نمودار های فعالان تکنیکال شده است.

اما پیوت چیست ؟

در بازارهای مالی، نقاط پیوت سطوح قیمتی هستند که معامله‌گران از آنها برای یافتن نقاط احتمالی تحرکات بازار استفاده می‌کنند.

یک نقطه پیوت، یک نشانگر در تحلیل تکنیکال است که از آن برای تشخیص روند کلی بازار در بازه‌های زمانی مختلف استفاده می‌شود. نقطه پیوت، میانگین قیمت بالا، پایین و قیمت بازشدن و بسته شدن نسبت به روز معاملاتی قبل است.

در روز معاملاتی بعد، انجام گرفتن معاملات بالاتر از نقطه پیوت، به منزله تمایل به صعودی بودن بازار دارد و معاملات در قیمت پایین از نقطه پیوت، حاکی از وجود تمایل نزول در بازار است.

تحلیل نقاط پیوت اغلب برای محاسبه محدوده‌های حمایت و مقاومت قیمت (مشابه با خط روند) است.

هر تکنیکالیستی برای شروع تحلیل نیاز دارد تا یک سری نقاط را به عنوان نقاط مهم شناسایی و بر اساس این نقاط روند‌ها رو تشخیص و یا ابزارها را رسم کند، در علم تکنیکال به این نقاط کلیدی پیوت گفته می‌شود. پیوت‌ها نقاطی هستند که چرخش‌ها و تغییر جهت‌های قیمت در آنها شکل می‌گیرد.

پیوت‌ها به دو دسته تقسیم بندی میشن: پیوت‌های مینور و پیوت‌های ماژور

پیوت‌های مینور

پیوت‌هایی هستند که برگشت قیمتی محدودی را شاهد هستیم و در اصطلاح عام نوسانات کوچک خطاب‌شان می‌کنیم که مورد علاقه نوسان‌گیران است. اصلاح‌های کوچکی که در آن‌ها شاهد توقف کوتاه‌مدت روند اصلی هستیم و از دید تکنیکال ارزش و اعتبار خاصی ندارند و ما نباید این نقاط را مرجعی برای رسم خط روند یا الگوها قرار بدیم.

پیوت‌های ماژور

برگشت‌های بزرگی هستند که در این نقاط ، معمولا جهت روند عوض می‌شود. ( روندهای نزولی تبدیل به روند‌های صعودی و یا بلعکس می‌شوند) این نقاط مهم باید توسط تکنیکالیست شناسایی و بر اساس انها خط روند‌ها و کانال‌ها و یا الگوها رسم شوند. پس به عبارت ساده‌تر پیوت‌های مینور نوسانات کوتاه و بی‌اعتباری هستند که در تعیین الگوهای نموداری نقش موثری ندارند و ما باید از آنها چشم‌پوشی کنیم.

همچنین در هنگام ترید کردن باید مراقب باشیم که در تله این نوسانات کوتاه نیفتیم چرا که پیوت Pivot چیست؟ این نقاط خلاف روند اصلی هستند ولی پیوت‌های ماژور نقاط با اهمیتی هستند که ما باید حداکثر سعی‌مان را بکنیم تا این نقاط را شناسایی کنیم چرا که در این نقاط روندها تغییر جهت می‌دهند و هدف ما هم ترید کردن در جهت روندهای تازه شکل گرفته و رسم الگو و ابزارها بر روی این نقاط مهم هست.

پیوت‌های ماژور را چگونه شناسایی کنیم ؟

پیوت‌های ماژور دو ویژگی خاص دارند:
۱. در این نقاط تغییر فاز مکدی شکل می‌گیرد
۲. روند جدید شکل گرفته در نقطه ماژور ۳۸ درصد روند قبلی رو اصلاح می‌کند

باید توجه داشته باشیم که پیوت‌های ماژور در انتهای یک روند شکل گرفته و روند جدیدی رو شروع می‌کنند. توجه داشته باشید که پیوت Pivot چیست؟ برای شناسایی نقاط معتبر باید هر دو شرط در کنار هم رعایت شده باشد.

اما من در طی این سال‌ها به یک نکته جالب دیگر نیز رسیده‌ام و ان این که برای پیدا کردن پیوت‌های ماژور علاوه بر مکدی ما می‌توانیم از اسیلاتورها (توجه کنید گفتیم اسیلاتور و نه اندیکاتور ) کمک بگیریم. می‌توان از دی تی اسیلاتور استفاده کرد به این شکل که در نگاه اول برای پیدا کردن سریع نقاط ماژور معتبر نقاطی که در آنها دی تی اسیلاتور در محدوده اشباع خرید یا فروش چرخش داشته را علامت‌گذاری می‌کنیم، معمولا در این روش ۷۰ درصد پیوت‌های ماژور معتبر شناسایی می‌شوند.

باز هم تاکید می‌کنم که در علم تکنیکال ما مجاز نیستیم به هیچ عنوان هیچ ابزاری رو بر روی مینورها رسم کنیم حتما باید ابزارها، واگرایی‌ها، پترن‌ها، چنگال‌ها، فیبوها بر روی ماژور رسم بشوند. تنها می‌توانیم در روندهای خنثی مینورها رو در غالب کانال‌های کوچک نشان دهیم.

توجه داشته باشید که پولبک‌ها هم به صورت استثنا معمولا مینور هستند و توجه داشته باشید که روش‌های زیادی برای شناسایی پیوت معرفی شده اما ساده‌ترین و پر کاربردترین روش روش دیداری هست که امروز معرفی کردیم.

به مثال‌ها توجه فرمایید:

قصد شروع سرمایه‌گذاری در بورس را دارید؟ اولین قدم این است که افتتاح حساب رایگان را در یکی از کارگزاری‌ها انجام دهید:

برای سرمایه‌گذاری و معامله موفق، نیاز به آموزش دارید. خدمات آموزشی زیر از طریق کارگزاری آگاه ارائه می‌شود:

قصد خرید یا فروش ارز دیجیتال در ایران را دارید؟ در این سایت می‌توانید با اطمینان و با چند کلیک خرید کنید:

Pivot (چرخش) چیست و چه نکاتی را در مورد آن باید رعایت کرد؟

pivot یا چرخش به معنای تغییر مسیر یک استارتاپ می باشد. اما این تغییر مسیر باعث تغییر در هویت و هدف اصلی آن استارتاپ نمی شود. در ادامه به تعریفی کوتاه و صریح از اریک ریس که از فعالان این حوزه می باشد می پردازیم :

چرخش(pivot) تغییر در استراتژی بدون تغییر در چشم انداز یک استارتاپ است.

برخی استارتاپ ها زمانی به این موضوع پی می برند که فرضیات آنها و پیش بینی هایی که کرده اند غلط از آب درآمده و شرایط اصلا آنگونه که فکر می کردند نیست. بله درست حدس زدید دقیقا الان زمان آن رسیده در برخی از فرضیات خود چرخش کنید. شاید این پیش بینی غلط در مورد مدل درآمدی استارتاپ شما باشد و یا در مورد راه حل و محصولی که طراحی کرده اید.

برای فهمیدن اینکه شرکت ها در فضای واقعی چطور دست به اتخاذ چنین تصمیم هایی می زنند، ما هشت نفر از کارآفرینان جوان و موفق عضو شورای کارآفرین جوان (YEC) را مخاطب این پرسش قرار دادیم. افرادی که در میانه راه متوجه شدند که می بایست برنامه قبلی خود را که با مشقت فراوان تا این جای کار توسعه داده اند رها کرده و برنامه ای جدید را در پیش گیرند. همه این چالش ها مستقیما از خواست مشتریان نشات می گیرد، آنها هستند که راه را به یک استارتاپ نشان می دهند و مشخص می کنند چه محصولی نیاز آنها را می تواند برطرف کند.

در انجام چرخش (Pivot) باید نکاتی را مورد توجه قرار داد که در ادامه به معرفی و توضیح این نکات خواهیم پرداخت :

۱. pivot هر چه زودتر بهتر

شرکت های هوشند تقریبا همیشه در حال pivot هستند. این امر معمولا چندین بار در این شرکت ها رخ می دهد. دلایل این چرخش (Pivot) می تواند این باشد که محصول شما نیاز بازار هدف خود را برآورده نمی کند، یا این باشد که این محصول به درد یک جامعه هدف دیگر و متفاوت از جامعه هدف اولیه شما می خورد یا اصلا به این نتیجه برسید که می بایست مدل درآمد زایی را به مدلی جذاب تر تغییر دهید.

یکی از اهداف اولیه شما باید تلاش برای یافتن بخش هایی از مدل کسب و کارتان باشد که نیاز به تغییر و اصلاح دارند. بر همین اساس قادر خواهید بود تا با کمترین نرخ هدر رفت منابعی همچون زمان، مسیر خود را اصلاح کنید. کلید اصلاح مسیر در داشتن اطلاعات نهفته است. تجزیه تحلیل های آماری، نظرسنجی ها و گفتگوهای رو در روی شما با مشتریان کمک شایانی جهت اتخاذ تصمیمات آگاهانه به شما خواهد کرد و ضریب اطمینان شما در حین چرخش به سویی دیگر و نیل به هدف اصلی را بالاتر خواهد برد.

۲. اهداف جدیدی را که با توانمندی های شما همسو است بیابید

ضربه نفس گیر و دردناکی خواهد بود چنانچه یک روز برخیزید و به این نتیجه برسید که “وای… ، این روش جوابگو نیست و طی چند وقت اخیر اصلا کارگشا نبوده”. اما در دل این نا امیدی یک امید نهفته است و آن چیزی نیست جز اینکه وقتی به نتیجه می رسید که چیزی کارگشا و جوابگو نیست در اعماق وجود خود خواهید فهمید که اکنون چه چیزی بهتر خواهد بود. تنها کافیست قبول کنید به مرحله ای فراتر گام بردارید و با هوشیاری بیشتر کشف کنید که چه چیزهایی با توانایی ها و ماموریت شما همسو تر است.

راهی که من از آن جهت یافتن پاسخ استفاده می کنم راهی است که در آن ذهن خودم را به زمان قبل سوق می دهم، زمانی که با بهره گیری از روش های قدیمی بر روی چیزی کار می کردم و پیامد آن یک محصول مایوسانه شده است. در این لحظه به عبارات و ایده هایی که در آن اوقات از ذهن من گذر می کردند فکر می کنم و سعی می کنم با خود تصور کنم که اگر فلان کار را به جای کاری که کردم می کردم حاصل چه می شد؟ این طرز فکر کلیدی است که به من راه تغییر را نشان می دهد و این همان جایی است که نقطه چرخش را می یابیم.

۳. pivot بر اساس بازخورد مشتریان

باید دانست که یکی از زمان های چرخش زمانی است که مشتریان شما پیوسته در حال انتقال بازخوردی مشابه به شما هستند و در آن متذکر می شوند که چیزها باید به گونه ای دیگر باشد تا آنها اشتیاق به خرید را از خود نشان دهند. اغلب حدود شش ماه الی یک سال طول می کشد تا مشخص شود که آیا در مسیری درست گام بر می دارید یا خیر. بیشتر اوقات شاهد کارآفرینانی هستیم که خیلی زود و قبل از دستیابی به نمونه داده های آماری کافی دست به چرخش می زنند.

۴. دستورالعمل های قبلی خود را دور نیاندازید

pivot ها در حکم تکامل کسب و کار شما هستند، اما این به این معنا نیست که شما باید به کل تغییر کنید. اگر قادر باشید نگرش خود به چرخش را موقتا با کنار گذاشتن دستور العمل های فعلی ارتقا دهید و توجه خود را معطوف به راهکارهای قوی تر کنید، فرایند چرخش از حالت فعلی به حالت بهتر را برای خود آسان تر کرده اید.

این مورد خصوصا برای کار آفرینان حوزه فناوری باید بیشتر مورد توجه قرار گیرد و من به چنین افرادی در قبال فراموشی کامل دستور العمل های فعلی و پیشین خود هشدار می دهم. این هشدار به این علت است که کماکان می توان در محصول جدید حاصل از pivot، از دستورالعمل های قبلی اقتباس نمود یا بخشی از آن را با اهداف جدید تطبیق داد. محصولات و برنامه های ناکام خود را به گونه ای کنار بگذارید که بتوانید با تمام توان خود به استقبال چرخشی جدید بروید، اما اجازه ندهید که این محصولات و برنامه های ناکام به کلی از میان بروند.

۵. مشتریان به شما می گویند که چه چیزی می خواهند

ما به عنوان یک شرکت توسعه دهنده نرم افزار فیلمنامه نویسی در سال ۲۰۰۸ فعالیت خود را شروع کردیم. هدف ما در آن زمان این بود که نرم افزار فیلم نامه نویسی خود را صرفا بیرون دهیم و تهیه کنندگان را مجاب کنیم که بهتر است نمایشنامه ها را از ما خریداری کنند. ما بر همین اساس تا سال ۲۰۱۰ پیش رفتیم تا اینکه شرکت Levi’s پیش ما آمد و گفت “هی، شما هزاران نفر(در آن موقع ۵۰ هزار نفر) نویسنده در بستر نرم افزار خودتون دارین، آیا اون ها می تونن برای صنایعی به جز صنعت سینما و سرگرمی هم دست به قلم بشن؟ ”

پس از قبول و انجام این پیشنهاد متوجه شدیم که وارد فضایی جدید شدیم و افراد بیشتری سمت ما آمده و درخواست کمک برای نوشتن مطالب وبلاگ ها، توییت ها و سایر امور نوشتاری دارند. اینجا بود که ما چرخش کردیم. چرخش ما کاملا بر اساس خواست مشتریانی صورت گرفت که انتظاراتی همچون موارد گفته شده از محصول ما داشتند.

۶. برای بقا شما نیاز به رشد دارید

pivot کردن تصمیم بزرگی است. تنها زمانی می بایست چرخش را مد نظر داشت که یک فرصت بزرگ پیش روی شما باشد. اگر تصمیم دارید که تغییرات عمده ای در سازمان خود دهید مهم است که آگاه باشید این چرخش بر روی رخدادهای آتی نیز اثرگذار خواهد بود. چرخش یک راه حل برای حل کردن مسائل کوچک نیست.

زمان هایی که ما در گذشته دست به pivot زدیم نیازمند این بود تا به کل عملیات نگاه کرده و مجددا تمرکز کنیم یا حتی بخش هایی را جایگزین کنیم. هنگامی که اولین بار پروژه Yodle را به حالت اجرا در آوردیم قصد داشتیم تا تمام سرویس های تحت وب مورد نیاز کسب و کارهای کوچک را پوشش دهیم. وقتی که کشف کردیم چقدر لازم است خود را ارتقا دهیم تا به مقیاس پاسخگویی به چنین خیل عظیمی برسانیم به این درک رسیدیم که بهتر است چرخش کنیم و صرفا بر روی تبلیغات و بازاریابی تمرکز کنیم.

۷. شما عاشق آینده نیستید

شما ناگزیر از برخورد با موانع هستید، لذا مهم است که انگیزش لازم جهت رسیدن به مقصد در شما ایجاد شود. به همین دلیل بهتر است زمانیکه هیجان کافی در قبال راستایی که برای مدت قابل توجهی در آن قرار دارید را در خود نمی یابید دست به چرخش بزنید. آنچه در ادامه می آید یک نمونه از کسب و کار خود من است. من صاحب یک شرکت بازاریابی هستم.

در روزهای آغازین عادت داشتیم که به صورت تک به تک با مشتریان کار کنیم. وقتی که به فکر فرو رفتم و به آینده نظر کردم، متوجه شدم که با این روال حداکثر می توانم به دو جین از مشتریان سرویس دهی کنم. من دیدم که مدل کسب و کار آن روزهای ما چطور سبب محدود شدن رشد و تاثیر گذاری کلی ما می شود، بر همین اساس مسیر را تغییر دادیم. ما به سمتی چرخش کردیم که در آن علاوه بر ارائه سرویس به حالت قبلی شروع به ارائه آموزش های خود یاوری (self-service) کردیم و از آن زمان تا کنون خوشحال تر و موفق تر بوده ایم.

۸. محصول شما قادر به برقراری ارتباط نیست

اولین و مهمترین اصل این هست که همیشه به مشتریان خود گوش فرا دهید. بازخورد آنها غیر قابل قیمت گذاری و بسیار ارزشمند است و همین بی توجهی به بازخورد ها سبب چرخش بسیاری از کسب و کارها می شود. چرا که ارتباط لازم بین محصول و مشتری برقرار نمی شود و در پی آن جریان کسب درآمد حاصل نمی شود.

وقتی عده کثیری از مشتریان شما از قیمت بالای محصول شما گلایه کنند، باید پذیرفت که این گلایه به حق است. اگر شما یک شرکت خدماتی هستید که مدل کسب و کارش مبتنی بر پیش پرداخت است، به سمت مدل پرداخت به ازای کارکرد سوییچ کنید. این موارد کوچک در خاتمه سبب بروز تغییرات بزرگی خواهد شد.

پیوت چیست

پیوت (Pivot) نقاطی هستند که در آنها نمودار قیمت تغییر جهت می دهد. پیوت ها در تحلیل تکنیکال به نقاط مهم و محوری گفته می شود که با توجه به آنها از ابزار های تحلیل تکنیکال مانند خط روند ، چنگال اندروز ، الگو ها و … استفاده می کنیم.

در تصویر ذیل نقاط آبی رنگ که می بینید نقاطی هستند که در آنها نمودار قیمت تغییر جهت داشته و به اصطلاح پیوت نامیده می شوند.

انواع پیوت

پیوت ها بطور کلی به ۲ نوع پیوت های مینور و پیوت های ماژور تقسیم می شوند.

پیوت مینور:

پیوت های مینور در انتهای اصلاح ها می باشند و به نوعی تغییر جهت های فرعی و کوچک می باشند. پیوت مینور برای روند های کوچک و نوسان گیری بکار می رود.

نکته: از پیوت های مینور در ابزار های اصلی تکنیکال استفاده نمی شود.

پیوت ماژور:

پیوت های ماژور در انتهای روند ها می باشند و تغییر جهت های اصلی نمودار را نشان می دهند. پیوت های ماژور نقاطی هستند که تحلیل گران برای تحلیل های اصلی خود استفاده می کنند و ابزار های تکنیکالی بر اساس پیوت های ماژور ترسیم می شوند.

نکته: پیوت ماژور و مینور نسبتی است و در تایم فریم های مختلف تفاوت می کند. برای انتخاب تایم فریم مناسب باید طبق استراتژی معاملاتی خودتان عمل کنید.

مثال: پیوت های مینور با رنگ سبز و پیوت های ماژور با رنگ آبی مشخص شده اند

شناسایی پیوت ماژور:

گفتیم که از پیوت ماژور در تکنیک های تحلیل تکنیکال استفاده می کنیم و شناسایی درست پیوت ها امری واجب می باشد زیرا اگر پیوت ها را اشتباه شناسایی کنیم نمی توانیم درست تحلیل کنیم و نتیجه نخواهیم گرفت.

پرکاربردترین روش برای شناسایی پیوت ها روش دیداری پیوت Pivot چیست؟ است که بدون هیچ ابزاری و فقط با شناخت و تجربه انجام می شود. شما نیز با تمرین و تجربه می توانید این کار را انجام دهید اما بطور اصولی برای شناخت پیوت ماژور می توان از ۲ روش زیر استفاده کرد.

روش اول: روند جدید باید تا ۳۸% روند قبلی را اصلاح کند. اگر کمتر از این مقدار باشد پیوت مینور می باشد.

نکته: می توانید از ابزار های اصلاحی فیبوناچی برای تشخیص اصلاح ۳۸% کمک بگیرید.

مثال: پیوت های که با فلش آبی مشخص شده مینور می باشد زیرا تا ۳۸% روند قبلی (AB) را اصلاح نکرده است

روش دوم: در تغییر فاز های اندیکاتور مک دی (MACD) پیوت ماژور تشکیل می شود. برای شناسایی پیوت ماژور از این روش ابتدا یک فاز مثبت یا منفی مک دی را در نظر میگیریم سپس بالاترین یا پایین ترین قیمت در آن قسمت را به عنوان پیوت شناسایی می کنیم.

مثال: در فاز مثبت بالاترین قیمت و در فاز منفی مک دی پایین ترین قیمت را به عنوان پیوت های ماژور انتخاب کردیم

نکته: یک پیوت ماژور باید هر دو شرط بالا را داشته باشد پس برای شناسایی قطعی پیوت های ماژور از هر دو روش بصورت همزمان استفاده کنید.

Pivot Table (پیوت تیبل) معجزه اکسل برای گزارش گیری

Pivot Table (پیوت تیبل) که با نام جدول پاشنه ای یا جدول محوری هم شناخته می شود به عنوان یک ابزار قدرتمند و حرفه ای، ابزاری برای آنالیز و گزارش گیری داده ها می باشد که محبوبیت خاصی برای افراد حرفه ای دارد.گزارشگیری از داده ها به بهترین و سریعترین شکل ممکن همیشه از جمله عملیات مهم و کلیدی برای آنالیز، پیشبینی و تصمیم گیری ها می باشد که گاهی پروسه زیادی را باید برای رسیدن به نتیجه موردنظر طی کرد.به جرات می توان گفت Pivot Table درحال حاضر قدرتمند ترین و انعطاف پذیرترین ابزار گزارشگیری و تهیه داشبورد می باشد که اکسل در دل خود جای داده است.متاسفانه خیلی از کاربران اکسل از وجود و قدرت این ابزار قدرتمند آگاهی ندارند.

اقدامات قبل از استفاده از پیوت تیبل :

با توجه به اینکه پیوت تیبل یک ابزار گزارشگیری می باشد، جهت استفاده از آن باید اطلاعات ما از یکسری قوانین که به آن “قوانین ذخیره سازی اطلاعات” یا “اصول ایجاد دیتابیس” گفته می شود تبعیت کند.درنتیجه ما باید برای استفاده از این ابزار پیشنیازهای آن را رعایت کنیم.

1_ رعایت اصول ذخیره سازی اطلاعات در دیتابیس:

این موضوع که خود یک بحث مفصلی می باشد، یکی از حیاتی ترین اقدامات در ذخیره سازی اطلاعات می باشد.زیرا کیفیت عملیات گزارشگیری بشدت به نحوه ذخیره سازی اطلاعات بستگی دارد.

2_ تبدیل محدوده داده ها به Table

Table خود یکی از ابزارهای مهم و کاربردی اکسل می باشد که آموزش مفصلی بصورت ویدئو تهیه شده که می توانید در این لینک مشاهده کنید.برای مشاهده ویدئو می بایست ابتدا در سایت عضو شده سپس بصورت کاملا رایگان در دوره آموزش مقدماتی اکسل ثبت نام کنید و به تمام ویدئوها دسترسی داشته باشید.

نکته:

برای ایجاد Pivot Table استفاده از ابزار Table ضروری نیست.اما موضوع مهمی که وجود دارد این است که بعد از ایجاد پیوت تیبل اگر به انتهای داده های خود، داده جدیدی اضافه شود دیگر توسط پیوت تیبل نشان داده نخواهد شد.اما ابزار Table این مشکل را برای ما حل می کند.

مراحل استفاده :

یک دیتابیسی همانند شکل زیر در نظر بگیرید.می خواهیم انواع گزارش ها را از این داده های خود ایجاد کنیم.

شکل شماره 1 – جدول اطلاعات برای تهیه گزارش

ابتدا بعد از تبدیل محدوده خود به Table، محدوده تیبل را انتخاب کرده و مسیر زیر را بروید:

با این کار پنجره Create Pivot Table باز می شود (شکل شماره 2).

شکل شماره 2 – پنجره ایجاد Pivot Table

1. Select a table or range : محدوده ای که میخواهید بصورت پیوت تیبل از آن گزارش بگیرید را انتخاب کنید.که اینجا محدوده من بصورت تیبل و با نام Table13 می باشد.
2. Use an external data source : زمانی که بخواهید از داده های خارجی برای گزارشگیری استفاده کنید از این گزینه استفاده می کنید.
3. New Worksheet : اگر میخواهید گزارشگیری در شیت دیگری ایجاد شود این گزینه را انتخاب کنید.با این کار یک شیت جدیدی ایجاد می شود و جدول گزارش گیری داخل آن ساخته می شود.
4. Existing Worksheet : اگر میخواهید گزارشگیری در شیت جاری ایجاد شود این گزینه را انتخاب کنید.در قسمت Location محدوده یا سلولی را که میخواهید جدول گزارش گیری از آنجا ساخته می شود را انتخاب کنید.

نکته :

همیشه سعی کنید گزارش های خود را خارج از شیت های دیتابیس ایجاد کنید تا ناخواسته تغییراتی در اطلاعات خود ایجاد نکنید.پس توصیه می کنم تا حدامکان از گزینه 3 یعنی New Worksheet استفاده کنید.

معرفی قسمت های مختلف این ابزار

بعد از OK کردن پنجره محیطی مثل شکل زیر ایجاد می شود:

شکل شماره 3 – محیط تهیه گزارش با pivot table

درستون سمت راست نام ستون های جدول شما نمایش داده می شود که در زیر آن نیز 4 عنوان مختلف دیده می شود

1. Columns : از لیست نام داده هایی که هایی که می خواهید بصورت ستونی در گزارش گیری نشان داده شود در این قسمت قرار دهید
2. Rows : از لیست نام داده هایی که می خواهید بصورت سطری در گزارش گیری نشان داده شود در این قسمت قرار دهید
3. Values : از لیست نام داده های عددی که میخواهید بصورت جمع کل در گزارش گیری نمایش داده شود را اینجا قرار دهید.
4. Filter : از لیست نام داده های عددی که میخواهید براساس آن فیلتر انجام دهید را اینجا قرار دهید.

حالا چگونه باید از این Pivot Table گزارش بگیریم؟

فرض کنید می خواهیم مجموع پرداختی های مشتریان را بدست بیاوریم.برای این کار خیلی راحت تیک “نام” و “مبلغ” را از لیست می زنیم.با این کار این دو گزینه بصورت پیشفرض در یکی از چهار گزینه پایینی قرار می گیرد و در کادر سمت چپ گزارش ما ساخته می شود.یا بجای تیک زدن می توانید عنوان داده موردنظر را با کلیک چپ بگیرید و در خانه موردنظر رها کنید.

حال می خواهم نوع پرداختی های مشتری بصورت ستونی در گزارش من آورده شود.برای اینکار نام عنوان ستون داده که “نوع” می باشد را از لیست با کلیک چپ موس میگیرم و در کادر Columns رها می کنم.

در ادامه می خواهم تاریخ پرداختی های مشتری بصورت سطری و زیرمجموعه ای از نام مشتری در گزارش من آورده شود.برای اینکار نام عنوان ستون داده که “تاریخ سررسید” می باشد را از لیست با کلیک چپ موس میگیرم و در کادر Rows رها می کنم.

حالا می خواهم یک گزینه برای فیلتر کردن براساس وضعیت پرداخت های مشتری ایجاد کنم تا بتوانم فیلتر های خودم را در پیوت تیبل اعمال کنم.برای این کار نام “وضعیت” را از لیست به کادر Filter میکشیم و رها می کنیم.

گزارش نهایی که توسط پیوت تیبل ساخته می شود به شکل زیر خواهد بود:

شکل شماره 4 – گزارش نهایی ساخته شده با Pivot Table

نکته مهم:

پیوت تیبل در گزارش گیری با داده های تکراری کاری ندارد و بصورت مجموع حاصل را نشان می دهد.یعنی اگر یک اسمی چند بار در لیست شما آمده باشد ، آن اسم را فقط یکبار در گزارش می آورد و کل مبالغ پرداختی آن شخص را با هم جمع می کند.

این گزارش به ما چه می گوید…؟

برای مثال به نام “علی جعفری” در گزارش دقت کنید.در مقابل نام آن، جمع کل انواع پرداخت هایش را نشان می دهد و در زیر آن نیز تاریخ هایی که این پرداخت ها انجام شده است بصورت زیرمجموعه ی آن نشان داده می شود.آقای “علی جعفری” در چهار تاریخ مختلف پرداختی پیوت Pivot چیست؟ داشته که مقابل هر تاریخ جمع کل پرداختی در آن تاریخ را برای ما نشان می دهد.

در سمت راست به کادر Rows دقت کنید… .ما ابتدا گزینه “نام” را آورده ایم سپس گزینه “تاریخ سررسید“.معنی این کار این است که در ردیف ها ابتدا نام مشتری ها را بیار سپس بعد از نام، تاریخ ها را بصورت زیر مجموعه نام بیاور.اگر خواستید ابتدا تاریخ قرار بگیرد و نام زیرمجموعه ای از آن باشد کافیست با موس بصورت درگ کردن جای آنها را باهم تغییر بدهید.قسمت جالب و جذاب پیوت تیبل اینجاست که خیلی راحت و سریع تنها با چند کلیک می توانید گزارش خود را تغییر داده و آنجور که دلتان می خواهد از نو بسازید.

نکته:

در پشت نام مشتریان یک علامت منها وجود دارد.اگر نمی خواهید زیرمجموعه های هر مشتری را ببینید کافیست روی علامت منها کلیک چپ بزنید تا زیرمجموعه بسته شود و فقط نام مشتری نشان داده شود.

نحوه بروزرسانی Pivot Table :

نکته مهمی که درمورد پیوت تیبل باید بدان توجه کرد، نحوه بروزرسانی گزارشات ساخته شده توسط پیوت تیبل می باشد.باید گفت که پیوت تیبل اتوماتیک گزارش خود را بروزرسانی نمی کند و برای اینکه بتوانید آخرین تغییرات انجام شده داده ها را در گزارش خود مشاهده کنید، باید بصورت دستی پیوت تیبل را بروزرسانی کنید.برای این کار کافیست روی گزارش پیوت تیبل کلیک راست نموده و گزینه Refresh را بزنید تا گزارش بروزرسانی شود.

یا می توانید از تب Data و گروه Connections لیست مربوط به Refresh All را باز کرده و گزینه Refresh را بزنید.اگر هم شما چندین پیوت تیبل ایجاد کرده باشید و می خواهید سریع همه این گزارش ها بروزرسانی شود، گزینه Refresh All را بزنید.

چرا گزارش اتوماتیک آپدیت نمی شود…؟

سوالی که اکثر افراد می پرسند این است که چرا پیوت تیبل هنگام تغییر در داده ها خودش اتوماتیک آپدیت نمی شود…!!؟ آیا مایکروسافت قصد اذیت کردن ما را دارد یا این یک ضعف در کدنویسی برای این ابزار قدرتمند توسط تیم مایکروسافت می باشد…!!؟

چیزی که مسلم است این است که مایکروسافت تلاش می کند تا بهترین و بهینه ترین روش ها را برای استفاده از امکانات در مجموعه آفیس اعمال کند.باید گفت که Pivot Table یک ابزار کاملا سورس پذیر با پروسه آنالیز پیشرفته داده ها می باشد.به همین دلیل زمانی که بانک اطلاعاتی شما بسیار حجیم باشد یا چندین پیوت تیبل ایجاد کرده باشید، آنالیز و بروزرسانی داده ها ممکن است چندین ثانیه طول بکشد.حالا تصور کنید آپدیت Pivot Table اتوماتیک بود و شما می خواهید یک مقداری در دیتابیس خود وارد کنید.به نظر شما چه اتفاقی می افتد…؟ آری… شما برای تغییر هر داده در سلول باید چندین ثانیه منتظر بمانید تا اول بروزرسانی پیوت تیبل ها تمام شود تا بتوانید ادامه تغییرات را در دیتابیس خود اعمال کنید.به نظر شما آیا این وضعیت مطلوبی برای شما ایجاد می کند…!!؟مسلما از این وضعیت کلافه خواهید شد.

به همین دلیل است که مایکروسافت بروزرسانی پیوت تیبل را بصورت دستی قرار داده است تا فقط زمانی عمل بروزرسانی انجام شود که شما نیاز به مشاهده آخرین تغییرات انجام شده در گزارشات خود را دارید.