معرفی انواع بازاریابی

روش های قیمت گذاری کالا و خدمات

قیمت گذاری کالا و خدمات همیشه یکی از مهمترین مباحث در دنیای فروش و بازاریابی بوده و هست. نحوه قیمت گذاری محصول و خدمت، از عواملی است که حتی می تواند میزان موفقیت یک کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد. روش های قیمت گذاری کالا در حسابداری در واقع فرآیندی است که طی آن ارزش کالا یا خدمات به طور دستی یا اتوماتیک مشخص می شود. تاثیر نحوه قیمت گذاری به حدی برای یک کسب و کار اهمیت دارد که می تواند میزان فروش و میزان سود یک واحد اقتصادی را کاملا دستخوش تغییر کند.

در این مقاله قصد داریم به طور دقیق در مورد قانون قیمت گذاری کالا و خدمات، استراتژی و روش های قیمت گذاری توضیح دهیم. تا پایان این مقاله با آموزش قیمت گذاری محصول و خدمات آشنا شده و با توجه به توضیحات ارائه شده از آن ها در قیمت گذاری محصولات و خدمات خود بهره ببرید. اما قبل از هر چیز بد نیست به این موضوع بپردازیم که چرا قیمت گذاری کالا و خدمات اینقدر اهمیت معرفی انواع بازاریابی دارد؟

چرا قانون قیمت گذاری کالا و خدمات موضوع مهمی است؟

در میان مفاهیمی که در دنیای بازاریابی از آن ها یاد می شود، قیمت گذاری محصولات و خدمات مهمترین مبحث است. چرا که قیمت گذاری خدمات و کالا تنها عاملی است که به صورت مستقیم درآمد ایجاد می کند. با آموزش حسابداری، درک بهتری از نقش تعیین قیمت بر درآمد خواهید داشت.

فرض کنید قصد دارید 2 محصول مشابه را با هم مقایسه کنید. اولین عاملی که در این مقایسه به آن توجه می کنید چه عاملی است؟ قیمت!

قیمت اولین عاملی است که به آن توجه می شود و هر نگاهی که قرار است به یک محصول شکل بگیرد از همین اول کار شروع می شود. در واقع حساسیت فرایند قیمت گذاری به این شکل است که اگر در آن اشتباهی رخ دهد می تواند به طور کلی یک محصول، خدمت یا حتی سود و اعتبار کسب و کاری را نابود کند.

علاوه بر این، روشهای قیمت گذاری خدمات در مباحث حسابداری خدماتی نیز تاثیر مهمی دارد و نباید از آن غافل شد. در همین حال نحوه قیمت گذاری محصول نیز در فرآیندهای حسابداری تغییرات مهمی ایجاد می کند.

چگونه قیمت گذاری کنیم؟ مهم‌ترین نکته در فرایند قیمت گذاری

قبل از تعیین قیمت نهایی محصولات و خدمات، باید بعضی از سوالاتی که اهمیت خیلی زیادی دارند را از خودتان پرسیده باشید. این سوالات در پروسه نحوه قیمت دادن به مشتری شامل موارد زیر هستند:

1. آیا قیمت محصول و خدماتی که در نظر گرفته اید، مزایا و ویژگی های محصول با قیمت همخوانی دارند؟
2. چه زمانی باید در استراتژی قیمت گذاری برای افزایش یا کاهش قیمت محصولات اقدام کرد؟
3. چه زمانی بهترین فرصت برای فروش محصولات و خدمات با قیمت ارزان است؟
4. تغییر قیمت در محصول یا خدمات چه بازخوردی در بازار خواهد داشت؟

معرفی انواع روش های قیمت گذاری کالا و خدمات

قبل از بیان روش های قیمت گذاری باید استراتژی قیمت گذاری را مشخص کنیم. استراتژی قیمت گذاری بر اساس یک چهارچوب مشخص انواع روش های قیمت گذاری را دسته بندی می کنند. به طور کلی برای قیمت گذاری سه استراتژی وجود دارد:

1. قیمت گذاری کالا و خدمات بر اساس قیمت تمام شده (بر حسب هزینه)
2. قیمت گذاری بر پایه ی میزان تقاضا (بر اساس بازار)
3. قیمت گذاری بر مبنای رقابت (بر اساس ارزش کالا در ذهن مشتری)

هر کدام از این 3 استراتژی کلی، روش های قیمت گذاری مختلفی را در زیر مجموعه خود دارد که در ادامه به طور خلاصه به آن ها اشاره می کنیم.

1 – قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده (بر اساس هزینه)

در استراتژی قیمت گذاری براساس قیمت تمام شده، روشی ساده را در پیش می گیریم. هزینه های تولید را جمع می کنیم و سودی برای محصول در نظر می گیریم. قیمتی که برای کالا یا خدمت مشخص می شود ترکیبی خواهد بود از هزینه های آن به همراه سودی که برای آن مشخص شده است. این استراتژی از پرکاربردترین استراتژی قیمت گذاری بوده و مورد استفاده بسیاری از کسب و کارها نیز هست. البته محاسبه هزینه ها و قیمت تمام شده محصولات ممکن است در برخی موارد دشوار باشد، به همین دلیل استفاده از یک نرم افزار مالی می تواند کمک زیادی به حل این مسئله کند.

در این استراتژی، میزان سودی که برای یک محصول در نظر گرفته می شود نیز بر اساس نرخ بازگشت سرمایه آن صنعت محاسبه می گردد. برای مثال اگر در صنعت پوشاک نرخ بازگشت سرمایه 30 درصد باشد، مجموع هزینه و 30 درصد بابت نرخ بازگشت سرمایه قیمت کالا را مشخص خواهند کرد.

معمولا بسیاری از خرده فروشی و عمده فروشی از این فرایند قیمت گذاری استفاده می کنند. راستی اگر خرده فروش و عمده فروش محصولات هستید و مباحث مدیریت انبار برایتان اهمیت دارد پیشنهاد می کنیم با نرم افزار انبار سپیدار آشنا شوید.

2 – قیمت گذاری بر اساس میزان تقاضا و وضعیت بازار

وضعیت بازار و میزان تقاضا همیشه مهمترین عامل در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات بوده و هستند. میزان تقاضا برای یک محصول می تواند تحت شرایطی مختلفی متغیر باشد. برای مثال ممکن است تقاضا برای یک محصول به خاطر ارزش خاصی که مشتریان برای محصول قائل هستند یا عدم آشنایی مشتریان با محصولات دیگر متفاوت باشد.

در اقتصاد کشور ما نیز چنین روشی برای قیمت گذاری حاکمیت اصلی را دارد. میزان تقاضا و وضعیت بازار در بسیاری از موارد عامل اصلی برای قیمت گذاری کالا و خدمات هستند. این استراتژی قیمت گذاری معمولا زمانی استفاده می شود که مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمی داشته باشند و یا چاره ای نداشته باشند جز اینکه با قیمت محصول کنار بیایند.

3 – قیمت گذاری بر اساس رقابت و ارزش کالا در ذهن مشتری

در این استراتژی قیمت گذاری رقبا مهمترین عامل در قیمت گذاری خدمات یا محصول به شمار می روند. در این قیمتگذاری به جای توجه به میزان تقاضای یک محصول یا هزینه های انجام شده برای آن، به عامل رقابت تمرکز می شود. رقابت یک محصول از نظر قیمت با رقبای دیگر تاثیر زیادی در ارزش و قیمت گذاری کالا از نگاه مشتری دارد.

برای مثال اگر از استراتژی قیمت گذاری بر اساس رقابت استفاده کنید و روش قیمت گذاری رهبر را برای محصول خود انتخاب کنید و این کار را به درستی انجام دهید می توانید ارزش کالا را در ذهن مشتری بالاتر ببرید.

آشنایی با مدل های قیمت گذاری کالا و خدمات؛ عوامل تعیین کننده نحوه قیمت گذاری

اما علاوه بر استراتژی ها و روشهای قیمت گذاری کالا، بد نیست با مدل های قیمت گذاری نیز آشنا شوید. مدل های قیمت گذاری، رویکردهایی در تعریف قیمت گذاری هستند که پس از توجه به 3 عنصر اصلی میزان تقاضا، قیمت تمام شده و رقابت، می توانید یکی از آن ها یا ترکیبی از آن ها را برای قیمتگذاری به کار بگیرید.

در این میان پیشنهاد می کنیم که اگر به دنبال یک نرم افزار مالی حسابداری مناسب برای فروشگاه می گردید در مورد امکانات نرم افزار فروشگاهی سپیدار بیشتر بخوانید.

در ادامه به این مدل های قیمت گذاری اشاره می کنیم.

• قیمت گذاری نفوذی
• قیمت گذاری اقتصادی
• قیمت گذاری فریمیوم
• قیمت گذاری روانی
• قیمت گذاری سرشیرگیری
• قیمت گذاری گرفتار کننده
• قیمت گذاری پویا – بر مبنای زمان
• قیمت گذاری بر مبنای بازار
• قیمت گذاری مجموعه ای
• قیمت گذاری جغرافیایی
• قیمت گذاری بالا
• قیمت گذاری رهبری محصول / کیفیت

روش کره گیری (سرشیرگیری) در قیمت گذاری چیست؟

در پایان بد نیست به یکی از مهمترین مدل های قیمت گذاری بپردازیم. روش سرشیرگیری یکی از پرکاربردترین مدل های قیمت گذاری محسوب می شود. روش کره گیری که یکی از استراتژی های قیمت گذاری محسوب می شود ارتباط مستقیمی با انحصار در ارائه محصول یا خدمت مورد نظر دارد. زمانی که محصول شما رقیبی ندارد، آن را با قیمت بالا به بازار ارائه می کنید، سپس زمانی که محصول یا خدمت شما رقیبی پیدا کرد قیمت را کاهش می دهید.

آنچه باعث می شود این استراتژی قیمت گذاری یک راهبرد منطقی به نظر برسد این است که معمولا برای چنین محصولی تقاضای زیادی وجود ندارد که بخواهیم با قیمت پایین بخش زیادی از این تقاضا را جذب کنیم. طبق تجربیات، این روش در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات جدید کارآمدی لازم را دارد.

سوالی در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات دارید؟ از ما بپرسید!

در این مقاله در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات صحبت کردیم. اگر هنوز سوالی درباره این مبحث یا مفاهیمی چون حسابرسی بیمه، مالیات شرکت‌ها و اظهارنامه دارید، خوشحال می‌شویم نظر خود را با ما در میان بگذارید. همکاران ما به سرعت به تمامی سوالات و نظرات پاسخ داده و شما را راهنمایی خواهند کرد.

بازاریابی اجازه ای

بازاریابی اجازه‌ای یکی از تکنیک‌های مدرن و غیرسنتی برای معرفی و تبلیغ محصولات به مخاطبین از طریق کسب رضایت آن‌ها است.

دقیقاً یک بازاریابی دیگر وجود دارد که نوع برعکس این مدل بازاریابی است که در ادامه آن را نیز معرفی می‌کنیم.

پس اگر بخواهیم بازاریابی اجازه‌ای را خیلی ساده تعریف کنیم باید اینطور بگوئیم که به ارائه تبلیغات (به ویژه تبلیغات اینترنتی) و معرفی محصولات و سرویس‌های یک کسب‌وکار به مشتریان با کسب اجازه آن‌ها به این منظور بازاریابی اجازه‌ای گفته می‌شود.

درواقع معرفی محصولات یک تجارت به مشتریان در صورتی که خود مشتریان به انتخاب و رضایت خودشان این اجازه را به آن تجارت بدهند، بازاریابی Permission Marketing می‌باشد.

مزایای بازاریابی اجازه‌ای

برشمردن همه مزایای بازاریابی اجازه‌ای و بررسی ابعاد مختلف آن‌ها، در قالب یک گفتار کوتاه ممکن نیست؛ بااین‌حال مهم‌ترین مزایای این تاکتیک را می‌توانیم در موارد زیر خلاصه کنیم:

• احترام بیشتر به مخاطبان و متعاقباً ایجاد تصویر بهتر از برند
• ایجاد اشتیاق در مخاطبان برای کسب اطلاعات بیشتر
• بهبود کیفیت سرنخ‌های فروش و افزایش احتمال تبدیل آن‌ها به خریداران واقعی
• انتخاب بهترین روش مواجهه با مخاطبان با در نظر گرفتن سبک تعاملی آن‌ها
• امکان سفارشی‌سازی هر چه بیشتر فرایند معرفی محصول یا خدمت
• مدیریت بهتر هزینه‌ها
• برقراری روابط عمیق با مشتریان
• ایجاد وفاداری در مشتریان

هنگام استفاده از بازاریابی اجازه‌ای بهتر است چه نوع محتوایی ارسال کنیم؟

در اینجا چند مورد را برای شما آورده‌ایم:

۱.تبلیغات

در طی یک رویداد تبلیغاتی که منحصر به علایق مشتری است اعلان‌هایی را به مشترکان ارسال کنید.

۲.قدرت عضویت

مشترکان خود را در به اشتراک گذاشتن پیشنهادهایی که فقط مربوط به اعضا است تشویق کنید.

۳.خبرنامه

مشترکان را از آخرین به روزرسانی‌ها یا تغییراتی که در محصول شما وجود دارد در یک خبرنامه مطلع کنید.

به همین ترتیب، ارسال مطالب غیرمرتبط با آنچه مصرف‌کنندگان برای آن ثبت‌نام کرده‌اند می‌تواند آن‌ها را به سمت عدم پذیرش سوق دهد.

انواع بازاریابی اجازه ای

می‌توانید این روش را به دو بخش تقسیم کنید:

آشکار (Explicit)

شما زمانی از مدل آشکار بازاریابی اجازه ای استفاده می‌کنید، که بخواهید با مشتریان احتمالی ارتباط جدیدی برقرار نمایید.

مثلا مشتریان برای دریافت خبرنامه و مطالب وبلاگ در سایت شما ثبت‌نام می‌کنند.

اینجا آن‌ها با رضایت قلبی به شما می‌گویند که می‌خواهند در مورد فعالیت‌های شما بیشتر بدانند.

مدل آشکار بازاریابی اجازه‌ای به شما در درک روانشناسی مشتری و چیزهایی که از شما می‌خواهد کمک می‌کند.

ضمنی (Implicit)

این مدل به شما کمک می‌کند ارتباط حال حاضر با مشتریانتان را تقویت کنید.

با مدل ضمنی بازاریابی اجازه ای، در طول سفر مشتری و ارتباط با برند، مشارکت بیشتری با آن‌ها دارید.

مثلا، به آن‌ها پاداش یا پیشنهادهای ویژه بدهید؛

به گونه‌ای عمل کنید، که مشتریانتان احساس با ارزش بودن کنند.

به این ترتیب برای خریدهای بعدی هم نزد شما باز می‌گردنند.

ابزار های مناسب بازاریابی اجازه‌ ای چیست؟

در این مرحله به معرفی یکسری از ابزارها برای بازاریابی اجازه ای میپردازیم. اگر در تمامی بازاریابی های دیجیتال مارکتینگ به ابزار های کاربردی نیازمندید حتما مقاله بهترین ابزار های دیجیتال مارکتینگ را مطالعه نمایید.

1.ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی

یکی از ابزارهیا بسیار مهم و پرقدرت در بازاریابی اجازه ای استفاده از ایمیل مارکتینگ است. خیلی راحت با ارسال ایمیل و محتوای مناسب برای کاربران در مرحله اول از آن ها کسب اجازه نمایید و پس از اینکه رضایت کاربر را دریافت کرده اید به ارسال مابقی ایمیل ها به جامعه هدف منتخب اقدام کنید.

متاسفانه برخی از کسب و کار ها با خریدن بانک های ایمیل نامناسب و منسوخ شده، شروع به ارسال ایمیل انبوه میکنند و چون رضایت کاربران را به همراه ندارند در آخر اظهار میکنند که ایمیل مارکتینگ روشی کاربردی نیست.

برای کسب موفیت در ایمیل مارکتینگ و تولید محتوای مناسب در این زمینه حتما مقاله ایمیل مارکتینگ چیست؟ را مطالعه نمایید.

2. بازاریابی پیامکی یا اسمس مارکتینگ

بازاریابی پیامکی نیز همواره شباهت زیادی به ایمیل مارکتینگ دارید و برای کسب رضایت مشتری می توانید از آن استفاده کنید.

در سیستم ارسال انبوه عملا بازاریابی اجازه ای بی معنا می شود، زیرا شما با دریافت بانک اس ام اس و با طراحی یک متن به ارسال پیامک جمعی می پردازید، اگر میخواهید به بالاترین نرخ تعامل با مشتری برسید حتما در اس ام اس مارکتینگ از بخش بازاریابی پیامکی استفاده نمایید.

بازاریابی پیامکی یکی از راه های سریع مکاتبه با مشتری است. زیرا تلفن همراه مشتری ها همواره در دسترس است و اینکه حتی نیازی به اینترنت ندارد.

3.پوش نوتیفیکیشن

پوش نوتیفیکیشن یکی از مواردی است که شما میتوانید برای اپلیکیشن و یا سایت های خود پیاده معرفی انواع بازاریابی سازی کنید. به طوری که اخبار، اطلاعیه،کد های تخفیف و… را از طریق پوش نوتیفیکیشن برای کاربران ارسال نمایید.

این یک سیستم مفید است و اکثر کاربران از آن استقبال میکنند ولی سعی کنید حتما از طریق بازاریابی اجازه ای از کاربر کسب اجازه نمایید و سپس به ارسال پوش نوتیفیکیشن اقدام کنید.

4. رسانه های اجتماعی

شما در رسانه های اجتماعی هم میتوانید بازاریابی اجازه ای را به کار ببرید. بدین صورت که اگر میخواهید در اینستاگرام پست و استوری های زیادی بگذارید از کاربران خود سوال کنید و نظر آن ها را بپرسید در این صورت شما به کسب رضایت مخاطبین می پردازید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی را حتما در کسب و کار خود به کار ببرید.

نتیجه‌گیری

کاربران دیگر مجبور به بررسی یک محتوای خاص نیستند و می‌توانند هر چیزی را که دوست داشتند ببینند و بخوانند. پس باید با محتوایی ارزشمند آن‌ها را مجذوب کسب و کار خود کنیم تا با میل و رضایت خودشان از ما بخواهند محصولات خود را به آن‌ها معرفی کنیم.

در حال حاضر مشاغل گوناگونی از قبیل مدیر بازاریابی از این سبک استفاده می‌کنند. بازاریابی اجازه‌ای در واقع بازاریابی مدرن شناخته می‌شود و با تمرکز بر آن می‌توانید تحولی بزرگ در فروش خود ایجاد کنید. نظر شما چیست؟

آیا تاکنون از این سبک بازاریابی در کسب و کار خود استفاده کرده‌اید؟ نظرات خود را با ما و کاربران زیر همین پست به اشتراک بگذارید. یکی از انواع رایج و متداول این نوع بازاریابی، دیجیتال مارکتینگ است.

انواع روشهای بازاریابی اینترنتی و مفهوم آنها

وقتیکه صحبت از بازاریابی اینترنتی به میان می آید با طیف بسیار وسعی از ابزار و امکانات آنلاین مواجه می شویم که هر کدام کاربرد و کارایی مخصوص به خود را دارد و برای اینکه بتوانیم از بازار گسترده اینترنت به بهترین شکل ممکن بهره برداری کنیم باید هر یک را بهترین شکل ممکن و در زمان مناسب بکار ببریم.

برای اینکه بدانیم در چه زمانی می توان از هر کدام از این روشها استفاده کرد ابتدا باید انواع روش های مختلف بازاریابی آنلاین را بشناسیم و سپس برای استفاده از آنها تصمیم بگیریم. در ادامه به اختصار به برخی از روشهای پرکاربرد بازاریابی آنلاین اشاره شده است.

بازاریابی با موتورهای جستجو (Search Engine Marketing)

این روش به دو صورت رایگان و پولی انجام می شود. در روش رایگان با بهینه سازی صحیح و اصولی وب سایت و استفاده از تکنیکهای سئو باعث می شود که وب سایت در نتایج جستجو نسبت به سایر وب سایتها جایگاه بالاتری بدست بیاورد و بازدیدکنندگان و خریداران بصورت هدفمند وارد وب سایت بهینه شده شوند و فروش وب سایت را افزایش دهند.

موتورهای جستجوی معروف مانند گوگل علاوه بر روش فوق این امکان را به کاربران می دهند که با پرداخت هزینه برای یک عبارت خاص در کنار نتایج جستجو ظاهر شوند.

بازاریابی با شبکه های اجتماعی (Social Media Marketing)

این روش نیز به دو صورت رایگان و پولی انجام می شود. در روش رایگان با انجام فعالیتهایی در شبکه های اجتماعی باعث می شود کاربرانی که در این شبکه های حضور دارند با شرکت و محصولاتی که ارائه می دهید آشنا شوند.

روش دوم نیز در ازای پرداخت هزینه، تبلیغ شما در صفحات مختلف این شبکه های اجتماعی ظاهر می شود.

بازاریابی در شبکه های اجتماعی نسبت به بازاریابی با موتورهای جستجو از شانس کمتری برای جذب ترافیک و خریدار برخوردار می باشد اما می توان از آنها به بهترین شکل ممکن برای معرفی برند و محصولات خود استفاده کرد.

بازاریابی محتوا (Content Marketing)

این مثل معروف را شاید شنیده باشید "محتوا پادشاه است". موتورهای جستجو بدنبال محتوای با معرفی انواع بازاریابی کیفیت و اصیل هستند و به واسطه محتوایی که در وب سایت خود منتشر می کنید بازدیدکنندگان فراوانی از طریق موتورهای جستجو وارد وب سایت شما می شوند. درصورتیکه این بازدیدکنندگان محتوای شما را بپسندند آن را در وب سایت و پروفایلهای شبکه های اجتماعی خود منتشر می کنند و باعث می شوند که افراد زیادی با شما و خدماتتان آشنا شوند.

ویدیو مارکاتینگ (Video Marketing)

با افزایش سرعت اینترنت و وجود شبکه های اجتماعی ویدیو محور، اکثر کاربران در اینترنت به دنبال ویدیو های آموزشی و کاربردی مورد نیاز خود می گردند. در صورتیکه از محصولات و خدماتی که در شرکت خود ارائه می دهید ویدیوهای جذابی تهیه کنید و آنها را در اینترنت منتشر کنید، بازدیدکنندگان بسیار زیادی با شما و خدماتی که ارائه می دهید آشنا خواهند شد.

ایمیل مارکتینگ (Email Marketing)

این روش به بیان ساده شامل ارسال ایمیلهای گروهی به تعداد زیادی از کاربران و تشویق آنها به بازدید از وب سایت و خرید محصولات وب سایت می باشد.

استفاده نادرست از این روش و ارسال ایمیل به کاربرانی که مایل به دریافت این ایمیلها نیستند، نارضایتی این کاربران را به دنبال دارد و در استفاده از این روش باید دقت کرد.

تبلیغات پولی (Paid advertising)

همانطور که هر روز در نقاط شلوغ و پر تردد شهرها بنرهای تبلیغاتی را مشاهده می کنید، در وب سایتهایی که بازدیدکنندگان فراوانی دارند نیز چنین تبلیغاتی به وفور یافت می شود. این نوع تبلیغات شامل پرداخت هزینه ماهانه برای درج بنر در بخش های مختلف وب سایتهای پربازدید می باشد.

علاوه بر درج بنرهای تبلیغاتی، برخی از وب سایتها این امکان را می دهند که لینک صفحه مورد نظر شما را قسمتی از وب سایت خود درج کنند. اما با توجه به اینکه این روش بازدیدکننده چندانی برای شما به ارمغان نخواهد آورد و توصیه گوگل مبنی بر خریداری نکردن لینک، پیشنهاد می شود از این روش استفاده نکنید.

آژانس دیجیتال مارکتینگ راز، ارائه دهنده فول سرویس خدمات بازاریابی آنلاین

خدمات بازاریابی محتوا به منظور شناساندن درست برند شما از طریق محتوا و هدایت و پخش محتوا در کانال های مرتبط است. بازاریابی محتوایی از خدمات شرکت راز است.

تبلیغات تضمینی

تبلیغات موثر در وبسایت‌های معتبر و مرتبط به اهداف کسب و کار

تبلیغات درون اپلیکیشنی

انجام تبلیغات در برنامه‌های پرکاربرد و محبوب

تبلیغات در فضای وب

تبلیغات موثر در وبسایت‌های معتبر و مرتبط به اهداف کسب و کار

خدمات فنی راز

طراحی و پیاده‌سازی زیرساخت‌های مورد نیاز هر کسب و کار

تبلیغات شخصی سازی شده

راه حلی برای استراتژی‌‌های بازاریابی در مناطق یا دسته بندی‌های موضوعی مخصوص کسب و کار

کمپین های 360 درجه دیجیتال

استفاده‌ی یک پارچه از انواع رسانه‌ها برای پیشبرد استراتژی جامع و هدفمند

تبلیغات گوگل ادز

درباره ما

جادویی در کار ما وجود دارد

فعالیت مجموعه‌ی راز از سال 1394 با تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی آغاز شد و به مرور زمان با بهره‌مندی از نیروهای متخصص و خلاق، فعالیت خود را در سایر زمینه‌های دیجیتال مارکتینگ به صورت تخصصی ادامه داد. آژانس دیجیتال مارکتینگ راز از پاییز 1396 به فعالیت بازاریابی دیجیتال به صورت فول سرویس می‌پردازد. راز در مدت زمان کوتاهی موفق به جلب اعتماد کسب و کارهای بزرگ و کوچک شد. امروزه ما مفتخریم خدمات مورد نیاز هر کسب و کار در زمینه‌ی آنلاین را با بهترین کیفیت ارائه دهیم.

انواع روش‌ های بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

تمامی کسب‌وکارها مخصوصا آن‌هایی که به تازگی پا به بازار فروش گذاشته‌اند، نیاز دارند تا از به‌روز‌ترین روش‌های بازاریابی و فروش محصولات و خدمات کسب‌وکارشان استفاده کنند. در غیر این صورت به جرات می‌توان گفت که در زمان کوتاهی از رقابت تجاری با رقبای سرسختشان جا می‌مانند و کنار زده می‌شوند!

بازاریابی کسب وکارهای کوچک زمانی اهمیت پیدا می‌کند که بدانید طبق تحقیقات مختلف، استفاده از محصولات و خدمات مجموعه‌های نوپا، ارتباط زیادی به نوع و ارزش محصولاتشان ندارد و حتی کسب و کارهایی با ایده‌های بکر و جدید نیز براثر نداشتن استراتژی بازاریابی درست، از رقابت حذف شده‌اند. در واقع حتی اگر شما قصد داشته باشید تا در کسب‌وکار نوپای خود ارزشمندترین محصول مانند طلا را هم بفروشید، تا زمانی‌که استراتژی بازاریابی درستی نداشته باشید، هر زحمتی که کشیده‌اید به راحتی بر باد می‌رود. برای دریافت این استراتژی و یادگیری آن، با مراجعه به بخش مشاوره بازاریابی و فروش کارمنتو، و همچنین مطالعه مقاله منتشر شده در وب‌سایت کارمنتو ، هر اطلاعاتی را که لازم است کسب نمایید.

بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

اول از همه باید بدانید، با وجود اینکه کسب‌وکارهای کوچک به منابع مالی و خدماتی که کسب‌وکارهای بزرگ از آنها بهره می‌برند، دسترسی ندارند، اما این کسب‌وکارها در کنار یکدیگر چرخه‌ای برای اقتصاد کشور محسوب می‌شوند و بسیار باارزش هستند. بنابراین به هیچ وجه نباید کسب‌وکار خودتان را دست‌کم بگیرید. سعی کنید به آن به عنوان فرصتی برای پیشرفت خودتان در کنار تامین نیازهای مخاطبین نگاه کنید. با این وجود، متاسفانه کسب‌وکارهای کوچک و نوپا در برابر شرایط مختلف بسیار حساس هستند و اگر مدیران این کسب‌وکارها از تکنیک‌ها و استراتژی‌های مناسب استفاده نکنند، خیلی زود به بن‌بست می‌خورند و سرمايه آن‌ها بيهوده از بین می‌رود.
بازاریابی کسب وکارهای کوچک اگر به صورت اصولی و با استفاده از تكنيك‌های تاثيرگذار انجام شود، در نهايت حتما منجر به رونق آن كسب‌وكار و پيشرفت چشمگيری خواهد شد. با وجود آسیب‌پذیر بودن کسب‌وکارهای نوپا و کوچک، بازاریابی مناسب می‌تواند به پله‌ی ترقی این کسب‌وکارها مبدل شود.

بیشتر بخوانید: مهم‌ترین تکنیک‌هایی که برای افزایش فروش و جذب مشتری باید به آن توجه کرد!

چالش های بازاریابی کسب وکارهای کوچک

همان طور که اشاره کردیم، اکثر کسب‌وکارهای نوپا که به تازگی تاسیس شده‌اند، بسیار آسیب‌پذیر و شکننده هستند. آنگونه که مدیران این کسب‌وکارها بعد از مدتی عدم نتیجه‌گیری، ممکن است شرایط را برای ادامه مسیر مطلوب نبینند و حتی اقدام به تعطیلی کسب‌وکارشان کنند. ویژگی شخصیتی مدیران مجموعه، از دیگر عوامل موثر در تداوم کسب‌وکارهای نوپا است. بر اساس تحقیقاتی که انجام شده است، بیشتر مدیران کسب‌وکارهای کوچک آینده‌نگری زیادی برای کسب‌وکارشان ندارند و تنها به بهبود وضعیت کنونی اکتفا می‌کنند. در این شرایط شاید بهتر باشد تا وضعیت کسب‌وکارهای بزرگ را که سرمایه مالی و نیروی انسانی زیادی در اختیار دارند، بررسی کنیم. اگر به بررسی ویژگی‌های شخصیتی مدیران آن‌ها بپردازيد، متوجه می‌شوید که در تمامی زمینه‌های بازاریابی بیشتر به آینده کسب‌وکارشان توجه کرده‌اند و در نهایت به موفقیت رسیده‌اند.

بنابراین، استراتژی‌هایی که به منظور بازاریابی کسب وکارهای کوچک در پیش گرفته می‌شوند، باید به نحوی باشند که رونق کسب‌وکار و افزایش مشتریان را در طولانی مدت تا حد زیادی تضمین کند. با این حال، کسب‌وکارهای کوچک چالش‌های زیادی را تجربه می‌کنند که از جمله آن‌ها می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

- افزایش تعامل با مشتریان جدید و ارتباط با مخاطبین
- به کارگیری نیرونی انسانی مناسب و استخدام افراد متخصص
- افزایش فروش محصولات و خدمات و سود ناشی از آن
- ایجاد فضای مناسب در محیط کار بین کارکنان جدید

بهترین روش های بازاریابی برای کسب ‌و کارهای نوپا

بدیهی است که روش‌های بازاریابی کسب وکارهای کوچک، تفاوت‌هایی با سایر کسب‌وکارها داشته باشند. شما هم به عنوان مدیر کسب‌وکار نوپایتان باید با تمامی این روش‌های جدید آشنایی کامل داشته باشید تا با اجرای آن‌ها به اهداف کاری خود برسید. در ادامه به معرفی بهترین این روش‌ها پرداخته می‌شود.

- شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، لینکدین و توئیتر

هیچ‌کس نمی‌تواند این حقیقت را کتمان کند که ارتباط با مخاطبین در شبکه‌های اجتماعی راحت‌ترین روش موجود به حساب می‌آید که البته چالش‌های خاص خود را هم دارد. به هر حال، همه کسب‌وکارهای کوچک و نوپا باید از انواع شبکه‌های اجتماعی به عنوان ابزاری برای بازاریابی کسب وکارهای کوچک بهره بگیرند و برای گسترش فعالیت‌های خود از این طریق برنامه‌ریزی لازم را انجام دهند.

برای دریافت مشاوره مدیریت شبکه‌های اجتماعی با نصب اپلیکیشن کارمنتو، با متخصصان این حوزه در ارتباط باشید.

-داشتن وب سایت و جذب ترافیک از گوگل

کمتر کسب‌وکاری در دنیای امروزی پیدا می‌کنید که اقدام به طراحی سایت و برندسازی برای خود نکرده باشد. داشتن یک وبسایت معتبر و اختصاص دامنه از گوگل در فضای الکترونیک، به شما کمک می‌کند تا حس اعتماد بیشتری را به مخاطبانتان القا کنید و بتوانید به راحتی با آن‌ها ارتباط بگیرید. فراموش نکنید که اکثر افراد فقط به چند نتیجه اول جستجویشان در گوگل توجه می‌کنند؛ بنابراین باید به فکر این باشید تا رتبه‌های بهتری در گوگل به خود اختصاص دهید.

- بازاریابی محتوایی

اگر کسب‌وکارها را مشابه بدن یک انسان تصور کنیم، بازاریابی محتوایی به عنوان قلب این بدن عمل می‌کند. یقینا بدون بازاریابی محتوایی، هرگونه اقدام دیگر به هیچ وجه ارزشی ندارد. در طول بازاریابی محتوایی، اهداف کسب‌وکار شما و پرسونای مخاطبتان به صورت واضح مشخص می‌شود و شما می‌توانید یک استراتژی محتوایی مناسب برای رسیدن به اهدافتان مشخص کنید. در این زمینه باید با مجموعه‌های دیجیتال مارکتینگ آشنا شده و از خدمات بازاریابی محتوایی آن‌ها استفاده کنید.

بیشتر بخوانید : ترفندهای بازاریابی کافی شاپ و کافه تریا و تکنیک‌های جذب مشتری

- اس ام اس مارکتینگ

ایمیل و اس‌ام‌اس هم جزو ابزارهایی هستند که به راحتی می‌توانید محصولات و خدمات کسب‌وکار خود را به مخاطبین اطلاع دهید تا آگاهی لازم را درباره برند شما به دست بیاورند. تولید کتاب الکترونیکی و یا ثبت‌نام در سایت به صورت رایگان از طریق گرفتن ایمیل و شماره تلفن مخاطبین، علاوه بر ایجاد حس اعتماد در آن‌ها می‌تواند به فرصتی برای رونق ایمیل مارکتینگ و اس‌ام‌اس مارکتینگ برای شما تبدیل شود. بازاریابی کسب وکارهای کوچک از طریق روش‌های ذکرشده می‌تواند کسب‌وکار نوپای شما را روزبه‌روز مستحکم‌تر کند تا بتوانید حرفی برای گفتن در میان رقبا داشته باشید.

ایده هایی برای بازاریابی کسب وکارهای کوچک

علاوه بر روش‌هایی که در قسمت قبلی ذکر شد، دسته‌ای دیگر از ایده‌های خلاقانه در زمینه بازاریابی کسب وکارهای کوچک وجود دارند که می‌توانند به پیشرفت شما کمک زیادی کنند.

- فعالیت مشترک با سازمان ها و مجموعه های غیرانتفاعی

از آنجایی‌که این مجموعه‌ها ارتباطات و فعالیت گسترده‌ای دارند، شریک‌ شدن با آن‌ها می‌تواند یکی از بهترین روش‌ها به منظور بازاریابی کسب وکارهای کوچک به شمار آید.

- ارسال رایگان محصولات و خدمات

- همکاری با سازمان های دیگر

- کشف نیاز مخاطبین و تلاش برای رفع آنها

- تبلیغات اصولی و درست در حد گسترده

تبلیغات و شناسناندن محصولات و خدمات کسب‌وکارهای کوچک اهمیت بسیار زیادی دارد که مدیران باید در طول بازاریابی محتوایی به این نکته توجه کنند. البته اینکه در چه زمانی، با چه هزینه‌ای و در چه جاهایی تبلیغات کنیم، خیلی مهم است و یک مشاور بازاریابی می‌تواند شما را در این خصوص راهنمایی کند و از صرف هزینه‌های اضافی بکاهد.

استفاده از خدمات مشاوره بازاریابی کارمنتو

با صحبت‌هایی که کردیم، به نظر می‌رسد بهترین شیوه برای استفاده از تمامی خدمات مشاوره و بازاریابی کسب وکارهای کوچک، مراجعه به مجموعه‌ها و سازمان‌های معتبر باشد. مجموعه کارمنتو با بهره‌گیری از دانش متخصصین خود در این زمینه، خدمات منحصربه‌فردی برای رونق کسب‌وکارهای نوپا و کوچک ارائه می‌دهد که می‌توانید به وسیله ارتباط با کارمنتو از آن‌ها بهره‌مند شوید.