بازاریابی شبکه ای باینری


مهمترین نکته در شرکت های باینری مانند تلفیق هنر، برقرار کردن تعادل بین دست های چپ و راست است. چنانچه بازاریاب نتواند تعادل را بین دو سمت برقرار کند؛ پورسانت قسمتی از حجم فروش که مربوط به دست پتانسیل (بازویی که فروش بیشتری داشته است) است را دریافت نخواهد کرد.

بازاریابی شبکه ای طرح باینری

اگر معنای تجارت الکترونیکی، استفاده از تکنولوژی اینترنت در تجارت باشد، ار جهت سرعت عمل بسیار چیز خوبی است و از نظر شرع مقدس اسلام و قوانین جمهوری اسلامی هم هیچ اشکالی ندارد. و قانون آن در تاریخ هفده دی ماه سال یکهزار و سیصد و هشتاد و دو در مجلس شورای اسلامی به تصویب رسیده و در تاریخ بیست وچهارم دی ماه سال یکهزار و سیصد و هشتاد و دو، مورد تأیید شورای نگهبان قانون اساسی قرارگرفت. و هم اکنون از نظر اجرا (به نحوی که در قانون بیان شده است) در جمهوری اسلامی ایران هیچ مشکلی ندارد.

اما بازاریابی شبکه ای ( Network Marketing) که یکی از زیر شاخه‌های تجارت الکترونیکی محسوب می‌شود و هدف اصلی آن حذف واسطه‌های تجاری نامطلوب از چرخۀ توزیع محصول و رساندن محصولات از تولیدکننده بدست مصرف‌کننده و به کمک مصرف کننده می‌باشد، دارای مشخصاتی است که برخی از مهم ترین ویژگی‌های آن عبارت اند از:

1. کمپانی Network Marketer بایستی بین‌المللی باشد و بازاریابی شبکه ای باینری از اعتبار جهانی برخوردار باشد. و اگر محدود به یک مکان یا کشور خاص یا فقط بر طبق مشخصات فرهنگی و اجتماعی یک کشور باشد، محکوم به شکست و تعلیق در همان محل محدود خواهد بود.

2. محصولات ارائه شده بایستی به گونه‌ای باشند که بصورت Network قابل عرضه باشند. و کمپانی بایستی محصول را بازاریابی شبکه ای باینری بدون گذاشتن هیچ شرطی در همان ابتدا به مشتری تحویل دهد.

کمپانی‌هایی که محصولات خود را در دراز مدّت و بصورت اقساط‌ طویل‌المدت ارائه می‌دهند،Network Marketer نیستند و تنها قصد دارند پشت نقاب این نام، پول‌های کلانی را به جیب بزنند.

3. قیمت محصولات بایستی بر طبق استانداردهای جهانی تعیین گردد که براساس مواد بازاریابی شبکه ای باینری مصرفی اولیه، هزینه‌های تولید، هزینه‌های کمپانی و درصدی از میزان کمیسیون‌های پرداختی تدوین می‌گردد.[1]

کمپانی‌های مختلف برای پیاده‌سازی Network Marketing از طرح‌های متعددی بهره می‌برند که یکی از این طرح‌ها، طرح پورسانت‌دهی به مشتریان از طریق معرفی‌های دودوئی یا باینری می‌‌باشد.

در این طرح، افراد از طریق دوستان و آشنایان خود با محصولات کمپانی آشنا می‌شوند و با خرید یکی از آنها وارد شبکه بازاریابی می‌گردند. پس از تأیید صلاحیت هر فرد (Qualify شدن)، وی وظیفه دارد، دو نفر را به شبکه معرفی کند تا از نظر شرکت فعال (Active) شود. به این ترتیب شبکه‌ای از انسان‌ها که بصورت تصاعد هندسی با قدر نسبت 2 رشد می‌کند، تشکیل می‌گردد. کمپانی نیز در ازای رشد مجموعه طبق قوانین خاصّ خود به مشتریان پورسانت می‌دهد .بعض از این قوانین عبارت اند از:

1. قانون عدم تعادل:

گرفتن پورسانت در ساختار باینری، علاوه بر تعداد اعضای زیر مجموعه فرد، به تعادل قرار گرفتن آنان نیز بستگی دارد، یعنی برای گرفتن هر پورسانت فرد باید تعداد افراد بازاریابی شبکه ای باینری معینی (مثلا 3 نفر) در سمت چپ زیر مجموعه خود و به همین تعداد افراد در سمت راست زیرمجموعه خود داشته باشد. از آنجا که توانایی اعضاء در جذب افراد به شبکه متفاوت است در بسیاری از موارد چنین تعادلی برقرار نمی شود و در نتیجه کسانی که دارای تعداد افراد زیر مجموعه متفاوتی در دو سمت خود هستند و پورسانت خود را تنها بر حسب تعداد مشترک دریافت می کنند و در ازاء افراد غیر مشترک پورسانتی به آنان پرداخت نمی شود.بنا براین روشن است که این عدم تعادل یکی از منابع مهم کسب درآمد شرکت ها با ساختار باینری است .

2. قانون سقف درآمد:

با رشد زیر مجموعه یک فرد تا یک حد بالا، می توان تقریبا مطمئن بود که این مجموعه به طور تصاعدی به رشد خود ادامه می دهد و شرکت متعهد است که به ازای افراد جدید جذب شده، تا ابد همواره در بازه[2] های زمانی مشخص، پورسانتی را به طور تصاعدی به فرد پرداخت نماید. اما از آن جا که در مورد افراد موفق با زیرمجموعه های بزرگ و رشد یابنده، اعداد پورسانت در هر بازه زمانی می توانند اعداد بسیار بزرگی باشند، لذا در ساختار باینری، سقف درآمدی برای فرد در هر بازه زمانی قائل می شوند که حداکثر مقدار پرداختی به فرد محسوب می شود. این قانون بسته به Plan، قانون Max Out و یا Flush Out نامیده می شود و به این معنی است که افراد اضافی در زیر مجموعه فرد در هر بازه زمانی معمولا روزانه یا هفتگی، نه تنها در محاسبه پورسانت آن بازه زمانی، مورد محاسبه قرار نمی گیرند، بلکه در محاسبه پورسانت بازه های زمانی بعدی نیز، مورد محاسبه قرار نمی گیرند و در واقع پرداخت شده تلقی می شوند. البته معمولا قانون سقف درآمد، در مورد افراد با زیرمجموعه های بسیار بزرگ اتفاق می افتد ولی به هر حال یکی از بخش های جدا نشدنی ساختار باینری است.

یک مسئله مورد بحث در ساختارهای با رشد سریع از جمله ساختار باینری، اشباع است. اشباع به معنای واقعی هیچ گاه اتفاق نمی افتد، اما زمانی می رسد که بیشتر اغلب دوستان، آشنایان و همکاران فرد یا در شبکه مزبور عضو شده و یا مخالف عضویت در شبکه هستند. در این حالت جذب یک فرد جدید در زیر مجموعه فرد، مستلزم تلاش زیادتر و در واقع هزینۀ فرصت بیشتر است و لذا در این حالت، تعداد زیادی از افراد دست از تلاش می کشند. خود این امر باعث افزایش عدم تعادل در سیستم می شود، زیرا بسیاری از افراد که در حالت عادی به تلاش برای متعادل کردن مجموعه نامتعادل خود ادامه می دهند، در این حالت دست از تلاش کشیده و مجموعه خود را رها می کنند. شرکت نیز صرفا پورسانت قسمت متعادل سیستم را به افراد می پردازد و در عین حال از طریق فعالیت افراد باقی مانده به فروش محصولات خود ادامه می دهد. با توجه به اینکه به دلیل اینکه در یک پلان(Plan)با طراحی هدفمند همیشه شاخص رشد Plan از شاخص رشد جمعیت کمتر است. اشباع به معنی واقعی هیچگاه اتفاق نمی افتد اما از عوامل تشدید عدم تعادل در سیستم است.که از این راه سود سرشاری عاید شرکت می شود.

این خلاصه ای از روش کار در طرح شبکه ای باینری است که توسط مبتکرین و طرفداران آن بیان شده است که صد البته این قوانین با عملکرد کمپانی ها در خارج، از زمین تا آسمان تفاوت دارد. به همین جهت مراجع معظم تقلید چنین فعالیت هایی را جایز نمی دانند و کسب در آمد از راه چنین طرح هایی را از مصادیق اكل مال به باطل (تصرف به ناحق در مال دیگران) می دانند.

حضرت آية الله العظمى مكارم شيرازى (مدّ ظلّه) در اين زمینه فرموده اند:

«منظور از اكل مال به باطل اين است كه انسان بى آن كه فعاليّت مثبتى داشته باشد اموال بادآورده اى را تملّك كند، و در گلدكوئست و مانند آن چنين مطلبى به خوبى ديده مى شود. افرادى كه در شاخه هاى اوّل قرار مى گيرند، بى آن كه كار مهمّى انجام داده باشند، اموال هنگفتى را تصاحب مى كنند، و افرادى كه در شاخه هاى آخر مى باشند، مال باختگان واقعى هستند؛ درست شبيه به قمار».

در چنين فعاليّت هايى تجارت و داد و ستد حقيقى وجود ندارد، بلكه ماهيّت واقعى اين فعاليّت ها چيزى شبيه قمار و كلاهبردارى و بخت آزمايى و اكل مال به باطل است، و اگر جنسى عرضه مى شود سرپوشى براى كارهاى نامشروع فوق است، نتيجه اين كه تجارت حقيقى صورت نمى گيرد.

ثانياً: بر فرض كه داد و ستدى وجود داشته باشد، تراضى (رضایت طرفینی که شرط صحت معامله است) وجود ندارد، زيرا كسانى كه وارد اين فعّاليّت هاى دروغين مى شوند، به طمع دست يافتن به سود كلان راضى به خريد جنس به چند برابر قيمت واقعى مى شوند، و اگر بدانند سودى عايد آنها نخواهد شد، و امكان دارد اصلا جنسى به دست آنها نرسد، هرگز راضى به پرداخت پول نمى شوند.

آنچه شركت هاى مزبور براى رسيدن به مقصود خود انتخاب كرده اند در واقع پوششى است براى سوء استفاده از اموال مردم نه اين كه يك معاملۀ حقيقى هر چند به چند برابر قيمت در كار باشد. و لذا اگر مشتريان از ابتداء بدانند كه نمى توانند قيمت اضافى را از طريق جذب مشترى جديد جبران كنند، هرگز راضى به چنين معامله اى نمی شوند. و بدين جهت رده هاى آخر، كه از پول آنها به رده هاى اوّل داده مى شود، و قادر بر جبران خسارت بزرگ خود نمى شوند، راضى به اصل معامله نيستند.[3]

علاوه براین سایر اشکالاتی که در شرکت های طرح هرمی (امثال گلد کویئست) نظیر خروج سرمایه کلان از کشور و… در عملکرد شرکت های طرح باینری نیز موجود است.

برای اطلاع بیشتر رجوع کنید به سؤال 447 (سایت 480)، نمایه: بازاریابی شبکه ای و شرکت های هرمی از دیدگاه اسلام

[1] ریچارد پو ، موج چهارم.

[3] عليان نژادى دامغانى، ابوالقاسم، 1343 ـ بازاريابى شبكه اى = (Network Marketing)، يا، كلاهبردارى مرموز ، بازاریابی شبکه ای باینری تأليف ابوالقاسم عليان نژادى. ـ قم : مدرسة الامام على بن ابى طالب(عليه السلام)، 1384.

پلن باینری بازاریابی شبکه ای چیست

طرح درآمدزایی باینری یکی از مشهورترین پلن های چند سطحی در دنیا است که پس از عملکرد موفق آن در چندین شرکت معتبر در جهان، از محبوبیت بالاتری برخوردار شد. در این پلن درآمدی هر بازاریاب دو دست (تیم یا بازو) دارد و نام باینری به معنای "دوتایی، دودویی" نیز از همین محدودیت در عرض شکل گرفته است. این پلن بر خلاف محدودیت رشد عرضی، محدودیتی در عمق ندارد و همین ویژگی باعث می شود تا شبکه در مدت زمان کمتری نسبت به سایر پلن ها گسترش یابد. برای آشنایی با این پلن درآمدزایی، مزایا و معایب و نحوه ی محاسبه ی پاداش در این پلن با آرتامارکتینگ همراه شوید.

تشریح پلن باینری

پلن باینری MLM چگونه عمل می کند؟

در پلن درآمدزایی باینری هر بازاریاب می بایست اقدام به عضوگیری 2نفر نماید که همین امر به صورت بالقوه می تواند موجب گسترش سریع شبکه در مدت زمان نسبتا کمی شود.

در خط اول (ورودی مستقیم) پلن بازاریابی شبکه ای باینری؛ دو دست (شاخه) چپ و راست وجود دارد. با این حال اگر عضوگیری بیش از دو نفر باشد، این افراد به سطحی غیر از سطح اول افزوده می شوند . این نحوه ی افزوده شدن عضو جدید؛ صرفنظر از اینکه چه کسی عضوگیری را انجام داده است؛ قدرت را بین دست (شاخه) زیرمجموعه پخش میکند. به این امر اسپل اور یا نشت عظیم گفته می شود (ترجمه صحیح تر برای این واژه اضافه جمعیت است ولی به غلط به نشت عظیم شناخته می شود، بنابرین ما از واژه ی اسپیل اور استفاده خواهیم نمود). اما در مورد شاخه ی سود؛ اسپل اور وجود ندارد زیرا شاخه سود تنها با زیرشاخه منحصربفرد اسپانسر (حامی) رشد می کند.

پلن باینری

اکثر پلن های باینری پاداش را بر اساس کم فعالیت ترین شاخه (دست ضعیف) محاسبه و پرداخت می کنند. به این مسئله در پلن باینری تعادل گفته می شود. به عبارتی ساده تر اگر تیم چپ فروش تجاری کمتری نسبت به تیم راست داشته باشند؛ پورسانت باینری بر اساس فروش شاخه ی چپ محاسبه و پرداخت می گردد. در واقع یکی از پر چالش ترین مباحث در پنل باینری همین مسئله تعادل است که با استفاده از روش های تکمیلی مانند 1 به 3 و 2 به 3 قابل ارتقاء می باشد.

نحوه ی پاداش دهی در پلن باینری

شرکت های بازاریابی چندسطحی باینری اغلب از چندین طرح پاداش برای ایجاد انگیزه و فعالیت در تیم استفاده می کنند. همانطور که قبلا بدان اشاره شد؛ اکثر شرکت هایی که فروش مستقیم نوع باینری ارائه می دهند؛ پورسانت را بر اساس شاخه ی ضعیفتر محاسبه و پرداخت می کنند. برخی از شرکت ها ممکن است گزینه ی carry-forward را برای انتقال فروش بیشتر به دوره پورسانت بعد را دارا باشند. برای افزایش ثبات سیستم بازاریابی شبکه ای باینری، شرکت ها ممکن است تا مبلغ پرداختی را تا میزان معینی محدود کنند (در زبان پارسی به آن سقف درآمدی می گویند).

پاداش حامی (اسپانسر)

قاعده ی اصلی پلن MLM باینری این است که برای ساخت درخت دودویی، دو عضو را به زیرمجموعه اضافه نمود. "پاداش حامی" یا "پاداش ارجاعی" سودی است که کاربر از عضوگیری مجدد در شبکه دریافت میکند.

برخی شرکت ها پکیج های مختلفی را در زمان ثبت نام به کاربر ارائه می دهند, بنابراین درصد پورسانت ارجاعی به پکیجی که کاربران زیرمجموعه انتخاب می کنند؛ وابسته است. پس از ثبت نام زیرشاخه ها؛ پورسانت مستقیما به کیف پول الکترونیکی بالاسری واریز می شود.

پاداش اسپانسر در پلن باینری

پاداش باینری

پلن پاداش باینری در یک جمله بر اساس افزایش فروش در شاخه های زیرمجموعه است که موجب افزایش پاداش و سود دریافتی می شود. به عبارتی دیگر پلن باینری بر اساس حجم فروش پورسانت می دهد. در زمان پر شدن درخت با شاخه های متوازن (متعادل) و با کاربران فعال؛ درخت کامل می شود و کاربر پاداش را به ازاء فعالیت زیرشاخه ها دریافت می می کند که به آن "پاداش باینری" گفته می شود.

با این حال معمولا برای این پاداش ها سقفی در نظر گرفته می شود که کاملا بر اساس قوانین شرکت است.

پاداش باینری

پاداش همتاسازی

MATCHING BONUS یا همان پاداش همتاسازی (برخی آن را به نام مچینگ بونس می شناسند) ، یکی از پلن های باینری بازاریابی شبکه ای است که به همه ی حامیان کمک می کند تا درآمد کافی از اعضا زیرمجموعه خود داشته باشند. به طور خلاصه این پاداش چیزی جز پاداش دریافتی به ازاء معرفی اعضای جدید به شبکه نیست.

عضو بالاسری که حامی اعضای زیرمجموعه است می تواند به ازاء افزوده شدن عضو به زیرمجموعه ها درآمد کسب کند که به آن پاداش همتاسازی گفته می شود. پاداش همتاسازی تا نسل های بعد افزایش می باید و به طور کامل به طرح درامدزایی که شرکت انتخاب می کند وابسته است.

پاداش همتاسازی پلن باینری

نمونه عملی: تشریح پلن درآمدزایی باینری شرکت تلفیق هنر

در این بخش از مقاله قصد داریم تا از یک نمونه ی عملی برای بررسی و تشریح طرح پاداش یا درآمدزایی باینری استفاده نماییم. شرکت بازاریابی شبکه ای باینری تلفیق هنر یکی از شرکت هایی است که از این نوع پلن در سیستم پاداش دهی خود استفاده می کند. عمده ی محصولات این شرکت؛ صنایع دستی و هنری است.

کلیات طرح پاداش دهی باینری تلفیق هنر

مانند هر پلن باینری دیگر، پلن تلفیق هنر نیز پورسانت را به ازاء حجم فروش محاسبه و پرداخت می کند بدین معنا که هرچه افراد بیشتری را به این شرکت معرفی نمایید، حجم فروش بالا رفته و همین امر موجب افزایش فروش و در نتیجه افزایش پورسانت و درآمد خواهد شد.

در طرح درآمدی تلفیق هنر به ازاء خرید مبلغ مشخصی از محصولات (عمدتا محصولات صنایع دستی)؛ تعداد چهار دست (بازو ، شاخه) افزوده می شود که دو بازوی آن در قسمت اصلی خرید و دو بازوی دیگر در قسمت ویژه قرار می گیرد. در ابتدای کار قسمت اصلی خرید فعال می گردد و سپس در انتهای مرحله دوم؛با شرایطی خاص که در ادامه ذکر می شود؛ قسمت ویژه نیز فعال خواهد شد.

نکته ی قابل توجه این است که هر بازو می بایست در یک منطقه ی جغرافیایی فعال گردد. حال این منطقه می تواند دو قسمت از منطقه یا محل زندگی بازاریاب و یا حتی کشورهای مختلف باشد.

این شرکت اذعان می دارد که پاداش ها را به صورت روزانه محاسبه و به صورت هفتگی به حساب بازاریابان واریز می نماید.

تحلیل طرح پاداش دهی باینری شرکت تلفیق هنر

سیستم پاداش دهی در دو مرحله انجام می شود. علاوه بر این دو مرحله ی پاداشی؛ دو نوع پاداش تشویقی دیگر با عناوین پاداش کمک هزینه سفر و پاداش معرفی مستقیم وجود دارد که در ادامه به بررسی آنها خواهیم پرداخت. همانطور که در توضیح پلن های درآمدی ذکر شد؛ مهمترین نکته در دریافت پورسانت در مدلهای باینری؛ برقراری تعادل در بین دو دست است. در صورتی که این تعادل برقرار نگردد؛ پورسانت شاخه ی که قوی تر عمل کرده است را نمی توان دریافت نمود. دریافت پاداش بر اساس حجم فروش کالا نیز بر اساس فروش در بازوی چپ و راست است.

نکته ی قابل توجه دیگر این است که کل مبلغ پورسانت مرحله؛ به صورت نقدی نیست و بخشی از آن به صورت بن خرید کالاهای صنایع دستی و تورهای ایرانگردی است که بازاریاب موظف به استفاده از آن است (بدون تاریخ مصرف) ارائه می گردد. در صورت اضافه شدن بازاریاب جدید نیز؛ طبق همین جدول به بازاریاب پورسانت و بن کالا تعلق می گیرد.

پلن درآمدزایی شرکت تلفیق هنر

اگر به جدول فوق دقت نمایید متوجه خواهید شد که با توجه به تعادل (بازوی ضعیفتر اعمال می شود) به بازاریاب پورسانت داده می شود.

پاداش ها در دو قالب ریالی و یورویی محاسبه می گردد. در پاداش یورویی به میزان فروش هر محصول؛ 11.000.000 ریالی، مبلغ 880.000 ریال برای بازاریاب در نظر گرفته می شود. (با در نظر گرفتن تعادل)

در طرح پاداش دهی ریالی؛ به ازاء فروش هر محصول با ارزش 5.500.000 ریالی؛ مبلغ 400.000 ریال محاسبه می گردید. بنابراین چنانچه فروش محصولات ریالی رزرو شده باشد و تعادل با محصولات یورویی باشد؛ پاداش فروش با توجه به طرح پاداش دهی خود به صورت کاملا مجزا محاسبه و سپس مجموع پورسانت این دو طرح به بازاریاب پرداخت می شود.

پلن درآمدزایی شرکت تلفیق هنر

حال چنانچه بازاریاب برای اولین بار به پایان مرحله دوم برسد؛ بدین معنا که در هر طرف بازوی قسمت اصلی خرید، حجم فروش به 660.000.000 ریال برسد؛ شرکت تلفیق هنر با کسر مبلغ 33.000.000 از پاداش ها و فروش یک محصول جدید؛ قسمت ویژه را برای بازاریاب فعال می کند . با فعال شدن قسمت ویژه بازاریاب با معرفی نفرات جدید، در بازوهای قسمت ویژه نیز پاداش دریافت می نماید.

چنانچه بازاریاب در قسمت ویژه؛ خود مستقیما اقدام به فروش محصولات به ارزش 33.000.000 نماید, مبلغ 88.00.000 ریال به عنوان پاداش دریافت میکند ولی این حجم فروش در شمارش پله ها لحاظ نمی شود.

پاداش کمک هزینه سفر

یک طرح تشویقی برای بازاریابانی که موفق می شوند هر یک از 4 شاخه اصلی و ویژه را به مبلغ 2.750.000 ریال برسانند، وجود دارد. در این طرح علاوه بر پاداش دریافت شده در تمامی مراحل؛ مبلغ 1.100.000.000 ریال به عنوان کمک هزینه ی سفر اهدا می شود که انجام این سفر برای بازاریاب الزامی است.

همانطور که گفته شد؛ پلن های باینری به دلیل عمق نامحدود می توانند برای جلوگیری از ناپایدار شدن پلن؛ برای مجموعه های فروش خود سقف در نظر بگیرند. سقف درآمدی شرکت تلفیق هنر به ازاء تعادل حداکثر حجم فروش؛ 1.925.000.000 ریال در بازوی راست وچپ می باشد (بازاریاب در هر دو دست به این مبلغ باید رسیده باشد). این مقدار افزایش در هر هفته سقف پاداش را برای هر خرید کالا را مشخص می سازد. حال چنانچه بازاریابی موفق به دریافت پاداش سقف شد (اصطلاحا به آن سقف زدن می گویند)، میزان 10درصد از پورسانت وی به عنوان هزینه راهبران شرکت کسر خواهد شد.

مهمترین نکته در شرکت های باینری مانند تلفیق هنر، برقرار کردن تعادل بین دست های چپ و راست است. چنانچه بازاریاب نتواند تعادل را بین دو سمت برقرار کند؛ پورسانت قسمتی از حجم فروش که مربوط به دست پتانسیل (بازویی که فروش بیشتری داشته است) است را دریافت نخواهد کرد.

در پلن تلفیق هنر نیز قید شده است که چنانچه بازاریابی شبکه ای باینری از یک سمت بازوهای خرید؛ فروش ایجاد شده باشد؛ تا زمانی که از سمت دیگر فروشی حاصل نشود و تعادل 55.000.000 ریال حجم فروش کالا در بازوی راست و 55.000.000 ریال حجم بازوی سمت چپ ایجاد نشده باشد؛ پاداشی پرداخت نخواهد شد.

مزایای روش باینری

اسپیل اور (SpillOver) : همانطور که در تعریف اسپیل اور یا به پارسی نشت عظیم بیان نمودیم (ترجمه صحیح تر این واژه اضافه جمعیت است ولی به غلط به نشت عظیم شناخته می شود، بنابرین ما از واژه ی اسپیل اور استفاده خواهیم نمود)؛ عضوگیری جدید موجب قدرتمندتر شدن همه ی اعضای بالاسری و در جهت منافع مشترک خواهد شد. این امر موجب می شود که افراد به عضوگیری تشویق شوند و شبکه همواره در حال گسترش باشد.

عمق نامحدود: شما می توانید شبکه ی خود را به عمق نامحدود ایجاد کنید و هر یک از بالاسری ها تضمین دریافت سود حاصل از فروش را دارند. (البته در اکثر پلن ها یک سقف پورسانت در نظر گرفته می شود)

گسترش سریع: هر عضو فقط می تواند در سطح اول فقط دو عضو زیرمجموعه داشته باشد، همین امر موجب رشد و بسط سریع درخت خواهد شد.

مراکز کسب و کار چندگانه: درخت باینری یک ساختار داده ی بازگشتی دارد که پلن باینری را قادر می سازد تا چندین مرکز MLM را ایجاد نماید.

معایب روش باینری:

شاید بتوان چالش برانگیزترین مبحث در پلن باینری را پرداخت بر اساس تعادل دانست. در این پلن تمرکز بر روی تعداد سطوح ایجاد شده نیست بلکه پرداخت بر اساس تعادل است.

در واقع مهمترین نقطه ضعف باینری؛ اصل تعادل است. همانطور که در این مقاله توضیح داده شد؛ پرداخت با توجه به حجم فروش بازوی ضعیف (به بازوی کم رشد یا فراری نیز شناخته می شود) خواهد بود. البته این مشکل با راه حل هایی مانند شاخه های باینری 2 به 3 و 1 به 3 قابل حل است که در پلن شرکت تلفیق هنر دیده نمی شود. در واقع این نقطه ضعف در پلن تلفیق هنر بدون هیچ راه حلی، بی پاسخ گذاشته شده است چراکه تعادل 50-50 در عمل امکان پذیر نیست. در صورتی که از روش های بهینه سازی باینری مانند 1/3 و 2/3 استفاده گردد؛ این نقطه ضعف تا حد زیادی برطرف خواهد شد.

برخی افراد معتقدند که این روش منجر به همکاری گروهی بیشتر می شود (در قسمت مزایا به توضیح آن پرداخته شد) اما این امر بازاریابان را به عضوگیری بیشتر و دور شدن از هدف خرده فروشی سوق می دهد. البته اگر عضوگیری همراه با خرید محصول باشد، نمی توان این ایراد را به روش باینری وارد نمود.

سوالی درباره پلن های بازاریابی شبکه ای دارید؟ در قسمت نظرات مطرح نمایید.

تفاوت پلن Binary با Uni level در طراحی سایت بازاریابی شبکه ای

طراحان پلن با توجه به نیاز شرکت ها اقدام به طراحی پلن های درآمدی میکنند که عمده انها از نوع Binary یا Uni level است در این مقاله میخواهیم شما را با مزیت ها ومعایب این پلن ها از ابعداد سیستمی و خروجی پورسانت آشنا کنیم البته وبینه به عنوان یکی از شرکت های با سابقه در حوزه طراحی سایت بازاریابی شبکه ای بیشتر از دید سیستمی موضوع را نقد و بررسی خواهد کرد.

قالبا در ایران Uni level با MLM اشتباه گرفته میشود و تصور همه این است که MLM نوع جدیدی از نتورک مارکتنیگ است که فقط در ایران پیاده سازی میشود اما اینگونه نیست و این تصویر اشتباه است در صورتی که Multi Level Marketing به سیستم فروش به صورت چند سطحی به اختصار MLM گفته میشود و مفهوم آن این است که فروش کالا به صورت چند سطحی حال با پلن های Binary یا Uni Level البته در ایران شرکت هایی که در ایران دارای مجوز فعالیت هستند از پلن های Binary استفاده نمی کنند و ساختار درختواره بر اساس Uni LeveL است که در هر دو حالت به آن MLM گفته میشود.

تفاوت باینری و یونی لول

در تصویر فوق میتوانید تفاوت binary و uni level را مشاهده کنید در نمونه فوق با تعداد افراد مساوی به دو شکل مختلف قابل مشاهده است

ساختار اصلی در UniLevel بر اساس تعداد شاخه های مختلف میتواند به شکل زیر باشد

ساختاری یونی لول

لازم به ذکر است که شرکتی میتواند چندین پلن داشته باشد اما استراکچر کلی شرکت ها بر اساس دو حالت Binary و Uni Level تقسیم بندی میشود مثل پلن های دیگری مانند Break Away نیز میتواند در این دو استراکچر پیاده سازی شوند. البته میتوان گفت که در هر دو استراکچر میتوان سقف درآمدی در نظر گرفت معمولا در پلن های باینری این ویژگی لحاظ میشود.

مزیت های پلن های Uni Level
۱ - اصلی ترین مزیت این پلن تعداد شاخه های مستقیم به تعداد نامحدود است کاملا بر خلاف Uni level که هر شخص میتواند بی نهایت دایرکت یا شاخه مستقیم داشته باشد
۲ - افرادی که در این پلن کار میکنند میتوانید افرادی که در با آنها مستقیا در ارتباط هستند را آموزش دهند و شبکه فروش خود را در سطوح کمتری مدیریت نمایند.
3- قابلیت پیاده سازی سیستم هایی مانند RolUp در Uni Level وجود دارد . این سیستم میتواند شبکه را در پایان هر دوره پورسانت دهی کمپرس کند و افرادی که در دوره جاری فعالیتی نداشته اند از دوره جاری حذف شوند و افراد زیرمجموعه به سطوح بالاتر شیفت پیدا کنند.
4- مدیریت و بهینه سازی دیتابیس در Uni Level بسیار ساده است و هرتغییری را که مدیر سایت لازم داشته باشد میتواند ایجاد کند مانند حذف جایگاه و یا جابجایی جایگاه.
5- امکان گرفتن مجوز فعالیت قانونی برای این پلن وجود دارد
6- شما میتوانید تا نامحدود سطح پورسانت دریافت کنید اما در ایران شرکت های قانونی بیشتر از 7 سطح مجاز به پرداخت پورسانت نیستند.

مزیت های پلن Binary
1- سیستم بر اساس تعادل فعالیت میکند و امتیاز یا مبلغ حاصل از زیر مجموعه بعد از کسر در سیستم تعادل به دوره بعد منتقل میشود اصطلاحا با آن Save یا ذخیره سازی میگویند. در ایران شرکت هایی که دارای مجوز فعالیت رسمی هستند بعد از پایان ماه چیزی Save نمیشود و به دوره بعدی منتقل نخواهد شد.
2- پلن باینری در شرکت های بزرگی مانند Quest استفاده میشود و شخص بعد از اینکه بتواند به جایگاه خوبی از نظر تعادل برسد به صورت مدام العمر میتواند پورسانت بگیرد چیزی که در پلن های دارای مجوز بازاریابی شبکه ای منوط به فعالیت و خرید شخص است .
3- پلن باینری مشهور ترین پلن در آمدی زایی در جهان است
4- سهولت در یادگیری و بیشترین مقدار خروجی یا Payout در بین سایر پلن ها و دلیل آن هم سادگی در فهم و یادگیری آن است
5- معمولا سرعت به دستیابی به کسب درآمد در باینری سریع اتفاق می افتد
6- در این پلن همه چیز به دو شاخه ختم میشود
7- شما میتوانید تا نامحدود سطح پورسانت دریافت کنید
8- افراد با تجربه کم به سادگی میتوانند در پلن باینری عضو شوند و فعالیت خود را آغاز کنند چرا که کافی است هر شخص ۲ نفر را به عنوان شاخه سمت راست و چپ خود اضافه کند.

ساختار پلن باینری

مطابق تصویر فوق نمونه ای از درختواره یا هرم باینری است که به دو قسمت مساوی در وضعیت پر میتواند تقسیم بندی شود.

یک نمونه از چیدمان خوب و بد در پلن باینری

در نمونه فوق شاخه سمت چپ به رعایت تعداد شاخه های دو تایی میتواند تعادل بیشتری را بزند

معایب پلن باینری

1- برخلاف Uni Level امکان بهینه سازی دیتابیس وجود ندارد و در صورتی که لازم باشد جایگاهی حذف شود نباید دارای زیر مجموعه باشد و این عملا هیچ فایده ای ندارد اما در Uni Level شما میتوانید یک جایگاه با هزاران زیر مجموعه را حذف کنید و همه دایرکت های آن به نفر بالای وصل میشوند.

2- امکان جایجایی شاخه ها با محدودیت زیاد وجود دارد یعنی میتوان شاخه ای را فقط به زیرمجموعه جایگاهی جابجا کرد حداکثر ۱ شاخه داشته باشد
3- عمق پلن زیاد است و افرادی که در بالا دست قرار دارند اطلاعات و ارتباط چندانی با سطوح پایین دست ندارد . البته این موضوع به استراتژی شرکت ها نیز بستگی دارد

4- در حال حاضر در قوانین فعالیت قانونی در ایران بر پلن های باینری مجوز فعالیت داده نمیشود

بازاریابی شبکه ای باینری

بانک اقتصادنوین لوگو کسب و کار مجازی درگاه بانک ملت عطاکو بازاریابی شبکه ای

فعالیت شرکت بازاريابی "عطا تجارت گستر کارنو" بصورت یک شخص حقوقی مستقل ، دارای پروانه کسب بازاریابی شبکه ای مطابق آئین نامه موضوع مواد (2) ، (12) و تبصره ماده 87 قانون نظام صنفی می باشد و این شرکت هیچگونه وابستگی به ارگانها و نهادهای دولتی ، غیر دولتی و امنیتی ندارد.

دفتر مرکزی: کیلومتر 15جاده مخصوص کرج - خیابان 53 - نبش خیابان دوم پلاک 23

بازاریابی شبکه ای باینری بازاریابی شبکه ای باینری

برنامه های جبران باینری یک محصول اصلی در صنعت فروش مستقیم است و به طور کلی، هیئت منصفه تقریباً به طور یکسان در مورد نحوه دریافت تقسیم می شود. توزیع کنندگان یا قوانین و استراتژی های منحصر به فرد باینری ها را دوست دارند یا از انعطاف ناپذیری آن ها ناامید می شوند. بازاریابی شبکه ای باینری مزایا و تعریفی دارد که در اینجا بررسی خوهیم کرد.

برنامه و ساختار باینری

مبانی باینری


یک برنامه جبران باینری با نحوه ساختار آن تعریف می شود. کلمه باینری به این معنی است که فقط دو گزینه وجود دارد - روشن یا خاموش، سفید یا سیاه، 0 یا 1. وقتی صحبت از ساختارهای جبران شبکه ای باینری است، دو گزینه موجود برای ایجاد خط پایین است. توزیع کنندگان فقط دو گزینه برای قرار دادن نیروهای جدید دارند؛ در سمت چپ یا سمت راست پایین خط. این بزرگ ترین مشخصه یک طرح باینری است. هر توزیع کننده فقط در سطح اول می تواند حداکثر دو استخدام داشته باشد.

نکته دیگری که باید در مورد باینری ها بدانید این واقعیت است که عملکرد کمیسیون آنها معمولاً بسیار متفاوت از نوعی است که در برنامه های جداشده و یکپارچه مشاهده می کنید. به عنوان مثال بعضی از آن ها سریع تر از انواع دیگر پرداخت می کنند و بعضی دیگر عمق نامحدود را جبران بازاریابی شبکه ای باینری می کنند. بعداً درمورد آن کمی بیش تر توضیح خواهیم داد، اما در حال حاضر بیایید یک ثانیه وقت بگذاریم تا چگونگی کسب پورسانت را در یک برنامه بازاریابی شبکه ای باینری بررسی کنیم.

کارمزد پرداخت پایه

باینری MLM با فروش چیزی با عنوان کمیسیون پرداخت پای کارمزد، مبلغ فروش خود را پرداخت می کنند. این قوانین معمولاً به این شکل است: حقوق توزیع کنندگان بر اساس حجم فروش نزولی(دقیقاً مانند جداشده یا یک سطح) دریافت می شود، اما در بیش تر برنامه ها این گونه نیست.

پایه پرداخت تقریباً همیشه درآمد کمتری از دو طرف دارد. پایه ی دیگر را معمولاً پایه ی مرجع می نامند: اکثر برنامه های باینری هیچ کمیسیونی برای درآمد پایه مرجع پرداخت نمی کنند، اما برخی تصمیم گرفته اند که قسمت مرجع را در قسمت کمی از کمیسیون ها قرار دهند. به عنوان مثال، دو سوم درآمد کمیسیون می تواند از محل پرداخت باشد و یک سوم دیگر می تواند توسط پایه مرجع تولید شود.

مزایای باینری

باعث ایجاد انگیزه در ساخت استراتژی حمایتی می شود

برخی از افراد از این كه ساختار شبکه ای باینری برای تقویت كار تیمی و انگیزه گروه های توزیع كننده یکی از بهترین ها در صنعت است متعجب می شوند. وقتی می شنوند نمایندگان فقط با پایه ی کم درآمد دریافت می کنند و از شدت پایه ی قوی "خرج نمی کنند"، تردید دارند که این عمل به نفع توزیع کننده است. بنابراین، بیایید یک مثال را مرور کنیم:

به عنوان مثال، در نظر بگیرید که یک رهبر دارای دو پایه پایین کاملا متفاوت است، یکی با تجربه ساخت تیم و فروش بسیار زیاد و دیگری با این تجربه. اگر فقط به وی پرداخت می شد که عملکرد بالاتری دارد، طبیعتاً دوست دارد تمام وقت خود را صرف ساخت آن و کمک به موفقیت آن کند. طرف دیگر، بدون هیچ گونه حمایت و توجهی، خرد خواهد شد. پرداخت هزینه با درآمد کمتر، رهبران را برمی انگیزد تا هر دو طرف را به یک اندازه بسازند تا بازاریابی شبکه ای باینری جریان درآمد و کارمزدهای خود را به حداکثر برسانند.

کمیسیون های مجاز از پرداخت شما محافظت می کنند

به یاد دارید که زمانی که در مورد اینکه تفاوت پرداخت های باینری نسبت به سایر انواع کارمزد بسیار متفاوت است صحبت کردیم؟ بیایید کمی بیش تر به آن بپردازیم. این بسیار معمول است که برنامه های جبران خسارت باینری پرداخت به توزیع کنندگان در عمق پایین کشیدن نامحدود در پایه ی پرداخت آن ها، معمولاً حدود 10٪ در هر فروش واجد شرایط است. اگر از نزدیک دنبال می کنید، احتمالاً متوجه شده اید که پورسانت نامحدود به معنای پرداخت نامحدود است و حق با شماست! بنابراین باینری ها چگونه می توانند این مدل را اجرا کنند؟ راز آن کمیسیون های محدود است.

روش محدود کردن کمیسیون ها ابزاری ارزشمند برای فروش مستقیم بازریابی های باینری است. اساساً، این بدان معنی است که شما تصمیم می گیرید همه پرداخت ها را به میزان بودجه خود قطع کنید و سپس به توزیع کنندگان بخشی از درآمد خود را بدهید. به این ترتیب، پرداخت کارمزد کنترل می شود و از بودجه شما جلوگیری می کند.

آنالیز ساختار باینری

نتیجه گیری

برنامه های جبران باینری در واقع یک نوع است. ساختار، شبکه، کمیسیون ها و استراتژی های ساختمان کاملاً منحصر به فرد بوده و به آن یک مزیت ویژه نسبت به سایر مدل های جبران خسارت در صنعت می دهد. فضای زیادی برای شما و تیم استراتژی شما وجود دارد تا بینش خود را برای استفاده از نقاط قوت یک باینری در بازاریابی برنامه خود کشف کنید. ساختاری که توضیح آن ساده است و متناسب با محصولات و اهداف شما دارای امکانات نامحدود است.

به یاد داشته باشید، ساختارهای باینری می توانند دقیقاً مانند هر MLM، به قوانین گوناگون و مشخصی برای جبران خسارت احتیاج داشته باشند که ارجاع آن ها برای هر توزیع کننده هنگام شروع و رشد تجارت خود آسان است. اولویت بندی ارتباطات و استفاده از کمیسیون ها و تبلیغات تکمیلی، تفاوت زیادی برای هر بازاریابی باینری در صنعت امروز ایجاد می کند.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.