انواع شیوه های معاملاتی

پس از درک مفهوم میانگین متحرک حال یک استراتژی ترید روزانه واقعی بر اساس میانگین متحرک را بررسی می‌کنیم. نمودار زیر نشان دهنده تغییرات قیمت بیت کوین در طول چند ساعت است.

آشنایی با انواع روش های فروش

شغل فروش یکی از رایج‌ترین مشاغلی است که بسیاری از افراد به آن مشغول هستند، بنابراین آشنایی با روش‌ های فروش کالا و محصولات، نقش مهمی در روند درآمدزایی یک سازمان و هر شخصی دارد که کالایی یا خدمتی برای فروش عرضه می‌کند.

بنابراین آگاهی از روش‌های مختلف فروش ضروری و مفید خواهد بود. در واقع آشنایی هر چه بیشتر با مدل‌های جدید فروش مانند یک برگ برنده برای سازمان‌ها و فروشگاه‌ها عمل می‌کند.

اگر به دنبال این هستید که با انواع روش‌ های فروش و جدیدترین رویکردهای آن آشنا شوید با ما همراه باشید.

تعریف فروش

قبل از اینکه به معرفی روش های فروش بپردازیم، بهتر است یک قدم به عقب برگردیم و نگاهی دوباره به مفهوم فروش داشته باشیم و این رویکرد را تعریف کنیم.

فروش را در ساده‌ترین حالت می‌توانیم به این صورت تعریف کنیم: معامله‌ای که در آن پول با کالا یا خدمات مبادله می‌شود. در دو طرف این معامله خریدار و فروشنده قرار دارند و فروشنده باید بتواند خریدار را نسبت به خرید محصول یا خدمت خود متقاعد کند.

فرایند فروش اگر به درستی انجام شود، هم برای فروشنده و هم برای خریدار، مفید و مناسب خواهد بود. فروشنده می‌تواند از طریق فروش محصولات و خدمات خود به درآمد برسد و نیاز خریدار نیز در این فرایند برطرف خواهد شد.

بر همین اساس در ادامه به معرفی برخی از رایج‌ترین روش های فروش خواهیم پرداخت. از هر کدام از روش‌هایی که در ادامه ذکر می‌شوند، می‌توان در فروش حضوری و فروش آنلاین بهره برد.

در این مقاله از افیلی بهترین اجناس برای فروش در اینترنت، با پتانسیل حاشیه سود مناسب را بررسی می‌کنیم.

فروش معاملاتی

یکی از روش های فروش کالا، فروش معاملاتی یا Transactional است که از جمله استراتژی‌های ساده و کوتاه مدت محسوب می‌شود. این مدل بر فروش سریع و کوتاه مدت تمرکز دارد و فروشنده و خریدار به دنبال ایجاد یک رابطه بلند مدت نیستند.

شاید فروش معاملاتی از روش های جدید فروش به شمار نرود و یک رویکرد خریدوفروش طولانی مدت را به دنبال نداشته باشد، اما برای تراکنش‌های سریع و فروش مقادیر زیادی از کالاها و خدمات در سریع‌ترین زمان ممکن مناسب است.

یکی از نکات مهم در فروش معاملاتی این است که خریدار بتواند بدون هیچ گونه چالش و وقفه‌ای، خرید خود را در سریع‌ترین زمان ممکن انجام دهد.

از میان انواع مدل های فروش ، فروش معاملاتی بیشتر برای کسب‌وکارهای B2C کاربرد دارد، مانند کسب‌وکارهایی که در زمینه فروش بلیط فیلم یا کنسرت فعالیت می‌کنند. البته برخی از کسب‌وکارهای فعال در حوزه نرم افزار (Saas) که در حوزه B2B فعالیت می‌کنند، یعنی خدمات خود را به تیم‌ها و شرکت‌ها می‌فروشند هم می‌توانند از روش معاملاتی استفاده کنند.

فروش بر مبنای ارائه راه‌حل

یکی از انواع روش های فروش Solution selling است. این شیوه از فروش معاملاتی فاصله می‌گیرد و تمرکز آن بر فروش نتایج محصولات و خدمات است. به این صورت که تلاش فروشنده بر انواع شیوه های معاملاتی این هدف متمرکز است که بهتر شدن زندگی خریدار را بعد از مصرف محصول یا خدمت مورد نظر ترسیم کند.

ارائه راه‌حل و تأکید بر مشخصات و نتایجی که یک محصول دارد، می‌تواند از جمله روش های کارآمد فروش به شمار برود، زیرا مصرف‌کننده را متوجه این امر می‌کند که محصول مورد نظر تا چه اندازه مشکلات او را حل کرده و نیازش را برطرف خواهد کرد.

برای مؤثرتر کردن روش فروش راه‌حل به این نکات توجه کنید:

1- روی ایجاد یک ارتباط واقعی با خریداران تمرکز کنید

2- راه‌حل‌های نوآورانه و پیشنهادات منحصر به فرد ایجاد کنید

3- تصویر واضحی از ارزش راه‌حل کسب‌وکارتان ترسیم کنید

4- با را‌ه‌حل هماهنگ باشید، نه فقط تیم فروش، بلکه کل سازمان

فروش مشاوره‌ای

شاید در میان انواع مدل‌ های فروش ، دو روش مشاوره‌ای و راه‌حل شبیه به نظر برسند، اما این دو رویکرد، علیرغم شباهت‌هایی که با هم دارند، از یکدیگر متمایز هستند و تفاوت‌هایی با هم دارند.

در روش فروش راه‌حل بیشتر بر راه‌حلی که یک محصول یا خدمت ارائه می‌دهد، تأکید می‌شود و فروشنده در مورد ویژگی‌ها و مزایای آن صحبت زیادی نمی‌کند؛ در حالی که در فرایند فروش مشاوره‌ای سعی می‌شود با برشمردن مزایا و ویژگی‌های خاص یک محصول، نظر خریدار را جلب کنند تا برای خرید آن کالا یا خدمت اقدام موثری داشته باشد.

براساس مقاله‌ای که در سال 2012 در هاروارد بیزینس ریویو منتشر شده، استراتژی فروش راه‌حل زمانی مؤثر است که مردم به دانش و ابزار مورد نیاز برای حل مشکلات خود دسترسی نداشته باشند، اما با گسترش فضای دیجیتال و موتورهای جستجو مانند گوگل، بخش مهمی از این نیازها رفع شده است.

در مقابل، فروش مشاوره‌ای یک گام جلوتر می‌آید و فروش راه‌حل را هم در استراتژی خود گنجانده است و در سطح گسترده‌تری به دنبال قانع کردن مخاطبان برای فروش محصولات و خدمات است.

فروش ترغیبی

راه‌حل‌های زیادی برای فروش هر چه بیشتر وجود دارد که می‌تواند مورد توجه فروشگاه‌ها و صاحبان برندها و به طور کلی افرادی باشد که محصول یا خدماتی برای فروش دارند. یکی از این روش‌ها، فروش ترغیبی است. فروش ترغیبی یکی از روش های جدید فروش است که تأکید عمده آن بر ترغیب مخاطبان برای خرید است. در این روش سعی می‌شود مشتریان را از ذهنیتی که به آنها می‌گوید: چیزی نخر! به سمت انجام فرایند خرید سوق دهند.

در این مدل با ایجاد یک احساس فوریت، مصرف‌کننده را برای تهیه محصولات و خدمات ترغیب می‌کنند. در روش های فروش ترغیبی و مشاوره‌ای سعی می‌شود از طریق تحقیقات بازار، تجزیه‌ و تحلیل داده‌ها و تعامل با مخاطبان، نیازها و مشکلات آنها را شناسایی کرده و مشتری را به سمت یک راه‌حل مناسب برای رفع نیازهایش راهنمایی کنند. با استفاده از این روش مشتری این احساس را پیدا می‌کند که اگر کالا یا خدمتی را خریداری نکند، قطعا چیزی را از دست داده است.

در واقع، در روش ترغیبی در کنار این تحقیقات ارزشمند، سعی می‌شود با ایجاد یک احساس نیاز شدید در مشتریان، آنها را برای خرید ترغیب کنند. این روش خصوصا پس از دوران همه‌گیری ویروس کرونا کاربرد بیشتری پیدا کرده است و به عنوان یکی از انواع روش های فروش برای فوریت در خرید، استفاده می‌شود.

فروش مشارکتی

مدل مشارکتی از دیگر انواع روش های فروش است که مشتری را در مرکز ساختار خود قرار می‌دهد. در این رویکرد، همانند فروش مشاوره‌ای سعی می‌شود با تعامل و برقراری ارتباط با مشتری، نیازهای او را شناسایی کنند.

مشتری در مرکز روایت فروش مشارکتی قرار دارد و نقش فعالی را در فرایند فروش ایفا می‌کند. در این روش، مشتری با چند نماینده فروش در ارتباط است تا با همدیگر به راه‌حل‌هایی انواع شیوه های معاملاتی کارآمد دست پیدا کنند.

این مدل را می‌توان از جمله روش های جدید فروش به شمار آورد که برخلاف فروش معاملاتی که بر فروش سریع تأکید دارد، به دنبال ایجاد روابط پایدار با مشتریان است. بر این اساس باید تمام بخش‌های سازمان با بخش فروش در یک راستا قرار گرفته و تعاملی پایدار را با مشتری رقم بزنند.

فروش سوشال

در سال‌های اخیر همزمان با رشد و توسعه شبکه‌های اجتماعی، سوشال مدیا را هم باید در ردیف یکی دیگر از روش های جدید فروش قرار بدهیم. طبق آمار موجود، 75 درصد از خریداران b2b به طور قابل توجهی تحت تأثیر رسانه‌های اجتماعی هستند و 84 درصد از مدیران ارشد در تصمیمات خرید خود به شبکه‌های اجتماعی توجه دارند.

این مدل به عنوان یکی از روش های فروش کارآمد برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه، توسعه آن ارتباط و ایجاد روابط بلند مدت با مشتریان شناخته می‌شود. در این شیوه باید به دنبال معنادار کردن تعاملات خود با مشتریان باشیم، یعنی بتوانیم برند خود را به عنوان یک راه‌حل مفید برای مشکل مشتریان نشان دهیم و اعتماد و وفاداری آنها را جلب کنیم.

همکاری در فروش

سیستم همکاری در فروش به عنوان یکی از روش های جدید فروش، رویکردی است که در چشم‌انداز رقابتی دنیای امروز ضروری به نظر می‌رسد. در شرایط حاضر که بسیاری از شرکت‌ها وارد یک فضای رقابتی شده‌اند، پیدا کردن همکارانی برای فروش محصولات، می‌تواند روند درآمدزایی برندها و شرکت‌ها و فروشگاه‌ها را بیشتر کند.

افیلیت مارکتینگ راهکاری برای افزایش فروش و کسب سود بیشتر است. این نوع بازاریابی هم برای صاحبان کسب و کار و هم برای همکاران فروش سودآور است.

استفاده از بهترین ابزارهای افیلیت مارکتینگ در میزان فروش محصولات شما و موفقیت سریع تر شما در افیلیت مارکتینگ تاثیر بسزایی خواهد داشت

افراد و شرکت‌ها می‌توانند از طریق همکاری در فروش یک شرکت دیگر به درآمد برسند. بر این اساس نه تنها خود فروشنده می‌تواند محصولاتش را به فروش برساند، بلکه افراد و شرکت‌هایی که در فرایند فروش با او همکاری می‌کنند نیز به درآمد خواهند رسید.

برای آشنایی بیشتر با سیستم همکاری در فروش افیلی کلیک کنید.

جمع‌بندی روش های فروش

این روزها که بسیاری از شرکت‌ها و برندها در یک فضای رقابتی قرار دارند، باید آمادگی لازم را برای فروش محصولات و خدمات خود داشته باشند. بر این اساس آشنایی با روش های فروش می‌تواند در بهبود کسب‌وکارها تأثیر زیادی داشته باشد.

بر همین اساس در این مقاله سعی کردیم 7 مدل از روش های فروش را که در فرایندهای امروزی کاربرد دارند، معرفی کنیم. آشنایی با این رویکردها می‌تواند در برندسازی و درآمدزایی کسب‌وکارها تأثیرگذار باشد. این یک حقیقت است که در دنیای پیچیده اقتصادی و تجاری امروزی، هر چه شرکت‌ها با انواع روش‌های فروش محصول آشنایی بیشتری داشته باشند، می‌توانند سهم بازار بیشتری را نسبت به رقبا از آن خود بکنند.

در این مقاله با روش های فروش محصول و استراتژی‌هایی که می‌توان در این زمینه به کار گرفت، آشنا شدید. روش‌ هایی که هر کدام مزایای خاص خود را دارند و در موقعیت‌های مختلف برای فروش انواع محصولات و خدمات به کار گرفته می‌شوند.

ذکر این نکته هم قابل توجه است که دلایل مختلفی برای به‌کارگیری روش های فروش وجود دارد. یعنی همه برندها و کسب‌وکارها الزاما نمی‌توانند از یک الگوی فروش واحد و یکسان برای فروش استفاده کنند. بلکه عوامل مختلفی در این زمینه دخیل است؛ از سایز و اندازه کسب‌وکارها گرفته تا استراتژی‌هایی که در ساختار کسب‌وکار خود دنبال می‌کنند. همچنین جامعه مخاطبان و کاربران هدف نیز تاثیر مستقیم و مهمی بر اتخاذ روش فروش محصولات و خدمات دارند.

سؤالات متداول

انواع روش های فروش کدام است؟

1) فروش معاملاتی 2) فروش مشاوره‌ای 3) فروش بر مبنای ارائه راه‌حل 4) فروش مشارکتی 5) فروش سوشال 6) فروش مشارکتی 7) فروش ترغیبی 8) فروش حضوری 9) فروش آنلاین و…

تأکید عمده فروش معاملاتی روی چیست؟

تمرکز اصلی این مدل بر فروش سریع و کوتاه مدت است و رابطه تعاملی پایداری بین فروشنده و خریدار شکل نمی‌گیرد.

مدل فروش راه‌حل به عنوان یکی از روش های فروش به چه معناست؟

در این مدل سعی می‌کنند با تمرکز بر فروش نتایج محصولات و خدمات، بهتر شدن زندگی خریدار را بعد از مصرف محصول یا خدمت نشان دهند.

فروش مشاوره‌ای چه تفاوتی با مدل فروش راه‌حل دارد؟

فروش مشاوره‌ای یک قدم جلوتر از فروش راه‌حل قرار دارد، به این صورت که فروش راه‌حل را هم در استراتژی خود می‌گنجاند تا بتواند مشتریان را برای خرید متقاعد کند.

نقطه تمایز روش سیستم همکاری در فروش با دیگر روش های فروش چیست؟

در این روش علاوه بر فروشنده، افراد و شرکت‌هایی که در فرایند فروش همکاری می‌کنند هم درآمد خواهند داشت.

استراتژی معاملاتی چیست؟ نحوه انتخاب یک استراتژی موفق

تبدیل‌ شدن به یک معامله‌گر موفق هدف همه سرمایه‌گذاران در بازار سرمایه است. این که پول شما از طریق سرمایه‌گذاری‌هایی که انجام می‌دهید موجب کسب درآمد شود، بسیار جذاب است اما بازار بورس مانند هر نوع سرمایه‌گذاری دیگر همان‌طور که از ظرفیت رشد و کسب سود برخوردار است؛ احتمال شکست نیز در آن وجود دارد و می‌تواند ضررهای سنگینی را در پی داشته باشد. راهکارهای مختلفی برای کنترل ریسک و ضرر و همچنین افزایش سودآوری در بازار بورس وجود دارد که از مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به داشتن استراتژی معاملاتی اشاره کرد. در این مقاله سعی بر آن است که بگوییم چگونه یک استراتژی معاملاتی موفق ایجاد کنیم؟

استراتژی معاملاتی چیست؟

استراتژی در لغت به معنای تعیین هدف و راهبری است. در بازار بورس و بازارهای مالی دیگر، سرمایه‌گذاران نیاز به استراتژی مالی دارند. اما منظور از استراتژی معاملاتی چیست؟ منظور از این اصطلاح این است که سرمایه‌گذاران باید بدانند سرمایه خود را در کجا، چه وقت و به چه میزانی هزینه کنند تا بازدهی مثبتی نصیب‌شان شود. تعیین استراتژی به آسانی تعریف معنای آن نیست. سرمایه‌گذار باید بازار را بشناسد، از اوضاع اقتصادی کشور با خبر باشد، بتواند آینده را پیشبینی کند و در نهایت بهترین تصمیم را بگیرد. برای تعیین استراتژی معاملاتی، معمولا از روش‌های تکنیکال یا بنیادی یا ترکیبی از هر دو استفاده می‌شود. با استفاده از این روش‌ها سرمایه‌گذار می‌تواند روند بازار را تشخیص دهد و در مورد زمان مناسب ورود و خروج، حجم سرمایه، افق زمانی، انتخاب صنایع و شرکت‌ها و … تصمیم بگیرد.

بهترین استراتژی معاملاتی برای کسب سود بیشتر

همانطور که توضیح داده شد، به ازای هر معامله‌گر، یک استراتژی معاملاتی وجود دارد. به عبارت دیگر تعیین استراتژی معاملاتی، به میزان سرمایه، ریسک‌پذیری معامله‌گر، اتفاقات بازار و … بستگی دارد. بهترین استراتژی معاملاتی، شخصی‌ترین استراتژی معاملاتی است. یعنی برنامه‌ای که برای شخص معامله‌گر تبیین شده باشد. از طرف دیگر داشتن افق زمانی، شناخت ریسک‌های بازار، انتخاب زمان ورود و خروج به سهام، متنوع‌سازی سبد سرمایه‌گذاری، خرید صندوق‌های سرمایه‌گذاری و … از جمله مواردی است که در تبیین استراتژی معاملاتی برای کسب سود بیشتر می‌تواند مورد بررسی قرار گیرد.

چگونه یک استراتژی معاملاتی موفق طراحی کنیم؟

یک معامله‌گر حرفه‌ای برای تغییرات و رفتارهای بازار، برنامه مشخص و از پیش تعیین‌شده‌ای دارد و هر رفتار غیر قابل ‌پیش‌بینی آن را مدیریت می‌کند. به زبان ساده می‌توان گفت استراتژی‌های معاملاتی مجموعه قوانینی هستند که بر روش کلی معامله‌گر در هنگام معامله در بازارهای مالی نظارت دارد و معامله‌گر از طریق آن به خرید و فروش سهام می‌پردازد.

یک معامله‌گر تنها با داشتن استراتژی معاملاتی قادر به حفظ سرمایه خود خواهد بود. در غیر این صورت ممکن است به دلیل هیجانی بودن جو بازار، کل سرمایه خود را از دست دهد. بنابراین داشتن یک استراتژی مدون و مکتوب به تمام فعالیت‌های معامله‌گر نظم می‌دهد. این مهم از تأثیر هر عامل منفی بر روحیه سرمایه‌گذار جلوگیری کرده و به او کمک می‌کند تا با اتکا به استراتژی شخصی خود به معامله بپردازد و دچار احساساتی چون ترس، طمع، خشم و… نشود.

نقش استراتژی معاملاتی در موفقیت معامله گران

بارها گفته شده که بازار بورس بازار پرریسکی است. به این معنی که ممکن است نه تنها سرمایه شما آورده مثبتی نداشته باشد، بلکه اصل ان هم مورد تهدید واقع شود. معامله‌گرانی می‌توانند در بازار پرنوسان امروز از سرمایه خود محافظت کرده و در قدم بعدی سود کسب کننده که استراتژی معاملاتی داشته باشند. نقش استراتژی معاملاتی در موفقیت معامله گران این است که باعث می‌شود با شناخت همه جوانب، بهترین تصمیم را بگیرند و در مسیری قدم بردارند که مناسب آن‌ها است. بدون استراتژی معاملاتی مناسب، نمی‌توان در بازار بورس به موفقیت دست یافت و این موفقیت را حفظ کرد. حتی در مواردی، امکان از بین رفتن اصل سرمایه نیز وجود دارد. بنابراین سرمایه‌گذاران باید دانش و مهارت لازم برای تعیین استراتژی را به دست آورند یا از روش‌های سرمایه‌گذاری غیر مستقیم استفاده کنند.

انواع استراتژی‌های معاملاتی

استراتژی‌های معاملاتی بسیار زیاد هستند و تنوع بالایی دارد به طوری که می‌توان ادعا کرد که به ازای هر شخص فعال در بازار سرمایه، یک استراتژی معاملاتی وجود دارد. چرا که اساسا استراتژی معاملاتی سلیقه‌ای است و بر مبنای تشخیص هر سرمایه‌گذار طراحی می‌شود.

اما به صورت کلی برای استراتژی معاملاتی می‌توان دو روش تحلیلی در نظر گرفت که این دو روش شامل تحلیل تکنیکال یا نموداری و تحلیل فاندمنتال یا بنیادی می‌شوند. البته هیچ کدام از استراتژی‌های معاملاتی در بازار سرمایه بر دیگری ارجحیت ندارند و در اصل ترکیب این دو استراتژی است که می‌تواند به کسب سود و موفقیت در معامله منتهی شود. در زیر چهار مورد از رایج‌ترین استراتژی‌های معاملاتی که بر اساس نمودارهای تکنیکال صورت می‌گیرد را شرح داده‌ایم.

1. معاملات روزانه: در معاملات روزانه، موقعیت‌های خرید در همان روز بسته می‌شوند. معمولا این نوع استراتژی معاملاتی توسط تریدرهای حرفه‌ای یا بازارسازان انجام می‌شود.
2. معاملات موقعیت: در معاملات موقعیت از نمودارهای بلندمدت (روزانه تا ماهانه) و ترکیب آن‌ها با روش‌های دیگر برای تعیین روند فعلی بازار استفاده می‌شود.
3. معاملات نوسانات: معمولا با شکسته شدن روند، معامله‌گران نوسان‌گیر وارد بازی می‌شوند و با شروع نوسان قیمت، خرید یا فروش می‌کنند.
4. معاملات اسکالپینگ: اسکالپ تریدینگ یا اسکالپینگ یکی از استراتژی‌هایی معاملاتی زود بازده است و تریدرهای فعال از این روش استفاده می‌کنند. در این استراتژی اختلاف کارمزدهای خرید و فروش شناسایی و بررسی می‌شوند.

در چیدن استراتژی بر اساس تحلیل فندامنتال نیز چند اصل اساسی باید در نظر گرفته شود که عبارتند از: صورت مالی، ترازنامه، صورت درآمد، گزارش گردش پول نقد. گفتنی است که این اطلاعات را در رابطه با شرکت مورد نظر خود می‌توانید در سایت کدال مشاهده کنید.

مراحل تدوین یک استراتژی معاملاتی موفق

مراحل تدوین یک استراتژی معاملاتی موفق به ‌صورت زیر است:

۱/ ایجاد یک چارچوب ذهنی حرفه‌ای

تفاوت میان سرمایه‌گذاران موفق با سایرین علاوه بر آموزش سرمایه گذاری در بورس و استفاده از تحلیل و … خارج از فضای بازار دقیقاً در ذهن سرمایه‌گذار است. برای موفقیت در معامله‌گری در هر بازاری باید بتوان عواطف و احساسات (ترس، طمع، غرور، خشم و…) خود را شناخت. عقایدی که بر نحوه معاملات ما تأثیر می‌گذارند را شناسایی کرد و با اصلاح آن، یک چارچوب ذهنی حرفه‌ای ساخت. به‌ کارگیری عوامل روان‌ شناختی می‌تواند کمک مؤثری در اتخاذ نوع استراتژی معاملاتی داشته باشد.

۲/ انتخاب سبک معاملاتی بر اساس چارچوب زمانی

یکی از مراحل تدوین استراتژی معاملاتی، انتخاب بازه زمانی مناسب است. بازه زمانی مورد نظر سرمایه‌گذار برای سرمایه‌گذاری منجر به ایجاد انواع مختلفی از سبک‌های معاملاتی می‌شود. برخی از سرمایه‌گذاران ترجیح می‌دهند در بازه‌های زمانی کوتاه ‌مدت، برخی بازه زمانی میان ‌مدت و برخی در بازه زمانی بلند مدت فعالیت کنند. بنابراین می‌بایست سرمایه‌گذاران با تسلط بر عواطف و احساسات خود، به اتخاذ سبک معاملاتی خاص بپردازند. به ‌عنوان ‌مثال اگر معامله در بازار بورس به ‌عنوان شغل دوم یک فرد است، قطعاً نمی‌تواند چارت را دائم بررسی کند. در این صورت بهتر است استراتژی خود را در بازه های زمانی بزرگ‌تر تعیین کند. از آنجایی ‌که یک استراتژی در دو بازه زمانی نتایج متفاوتی خواهد داشت، اهمیت بازه زمانی و انتخاب سبک معاملاتی برای سرمایه‌گذاران مشخص‌تر می‌شود.

۳/ توانایی یافتن شاخص‌های مناسب جهت شناسایی یک روند

توانایی تشخیص معیارهای شروع یک روند نزولی یا صعودی معمولاً دشوار است و سرمایه‌گذاران تنها با به‌ کارگیری ابزاری نظیر تحلیل بنیادی و تحلیل تکنیکال قادر به انجام آن هستند. لذا با کسب مهارت در این زمینه می‌توان تشکیل و شروع روند در بازار را تشخیص داد. به‌ عنوان ‌مثال در تحلیل تکنیکال برای شروع روند صعودی، سقف‌ها بالاتر و کف‌ها بالاتر و در روند نزولی سقف‌ها پایین‌تر و کف‌ها پایین‌تر می‌شود.

به ‌طور کلی دیدگاه سرمایه‌گذاران مبنی بر این‌ که یک روند غالب در بازار وجود دارد، موجب ایجاد نظم در معاملات شده و همین امر منجر به شکل‌گیری معاملات موفق‌تری در بازار می‌شود. مشخص بودن حداقل دو نکته روند کلی بازار و صعودی و نزولی بودن آن.

۴/ بررسی نقاط ورود و خروج یک سهم

تعیین نقطه ورود و خروج مناسب از سهم (زمان مناسب خرید و فروش سهم) در سودآوری انواع شیوه های معاملاتی معاملات بسیار مؤثر است. برای تعیین قیمت خرید و فروش یک سهم، داشتن برنامه یا استراتژی معاملاتی ضروری است. هر چقدر هم که یک سهم ارزنده باشد، ورود و خروج از سهم باید بر اساس استراتژی معاملاتی تعیین شود، قیمت مناسب آن بررسی شده و سپس برای ورود یا خروج آن تصمیم گرفت. به‌ عنوان‌ مثال یک تحلیل‌گر تکنیکالی را در نظر بگیرید که بر اساس حرکت قیمت سهم در یک کانال صعودی اقدام به خرید و فروش می‌کند. این تحلیل‌گر زمانی که قیمت سهم به کف کانال یا همان سطح حمایتی سهم برخورد کند، سهم را می‌خرد.

به نظر می‌رسد تعیین یک نقطه مناسب برای خرید سهم نباید صرفاً با تحلیل تکنیکال صورت بگیرد و در کنار آن باید روند حرکتی سهم و رفتار خریداران و فروشندگان نیز در نظر گرفته شود تا تأییدی برای خرید صحیح سهم باشد. هم‌چنین برای تعیین قیمت فروش هم می‌توان انواع شیوه های معاملاتی از مقاومت‌های استاتیک و داینامیک در بازار استفاده کرد. یعنی هنگام رویارویی با یک مقاومت، شرایط عرضه سهم توسط فروشندگان بررسی شود تا بتوان تصمیم درست اتخاذ کرد. عده‌ای از سرمایه‌گذاران هم برای کسب حداکثر سود و از طرفی کاهش میزان ریسک، از فروش پله‌ای و عده‌ای هم از تکنیک تریل کردن استفاده می‌کنند.

۵/ تعیین از پیش تعیین شده حد سود و ضرر

این مرحله وابسته به مرحله نقطه ورود و خروج از سهم است. حد سود به محدوده‌ای از قیمت گفته می‌شود که سرمایه‌گذار بر اساس تحلیلی که بر روی سهم انجام می‌دهد آن محدوده را برای ذخیره سود و خروج از سهم مناسب پیش‌بینی می‌کند. چنانچه قیمت سهم بر خلاف تحلیل و پیش‌بینی‌های معامله‌گر محقق شده و قیمت کاهش پیدا کند. محدوده قیمتی را که معامله‌گر برای خروج از سهم پیش‌بینی کرده را حد ضرر می‌گویند. با تعیین میزان ریسک سرمایه‌گذاری، سرمایه‌گذار باید با رسیدن به حد ضرر یا حد سود تصمیم درستی گرفته و این موضوع را از قبل به ‌صورت مکتوب تعیین کرده باشد.

۶/ آزمودن استراتژی معاملاتی و تحلیل بازخورد آن

در این مرحله باید قبل از ورود به بازار، استراتژی معاملاتی تست شود. در میان اغلب پلتفرم‌های تحلیلی، نرم‌افزارهایی به نام آزمونگر (tester) وجود دارد که به ‌واسطه آن می‌توان عملکرد استراتژی معاملاتی را در گذشته آزمایش کرد. به این صورت که می‌توان به عقب برگشته و یک‌بار شمع را در یک‌زمان حرکت داد. هنگامی‌که نمودار به سمت یک شمع در یک‌ زمان حرکت می‌کند، می‌توان قوانین سیستم معاملاتی خود را دنبال کرده و معاملات را طبق آن انجام داد تا نتیجه حاصل‌شده از آن را مشاهده کرد.

۷/ تعهد به استراتژی معاملاتی

پس از طراحی یا انتخاب استراتژی معاملاتی، اعتماد و اعتقاد به آن نکته حائز اهمیتی است. اجتناب از اخبار و شایعات از اهمیت به سزایی برخوردار بوده و همواره باید به یاد داشت که سرمایه‌گذاری که سیستم معاملاتی پیچیده‌تری دارد موفق نمی‌شود بلکه کسی موفق خواهد بود که به استراتژی معاملاتی خود پایبندتر باشد. توجه کنید که استراتژی شما دارای چارچوب، قوانین و منطق مشخصی بوده و احساسات هیچ جایگاهی در استراتژی ندارد. بنابراین کاملاً گوش به فرمان استراتژی خود باشید.

سخن آخر

تدوین یک استراتژی معاملاتی مطلوب در بازار سرمایه باید برای هر سرمایه‌گذار به ‌عنوان اولویتی مهم و اساسی باشد. بدون داشتن یک استراتژی معاملاتی شخصی، سرمایه‌گذار تحت تأثیر جو منفی بازار و تقلید از استراتژی معاملاتی سرمایه‌گذاران دیگر قرار گرفته و دچار سردرگمی و شکست در بازار سرمایه می‌شود. با توجه به روحیات افراد متفاوت پیروی از هر استراتژی معاملاتی روش صحیحی نیست چرا که ممکن است یک استراتژی معاملاتی برای یک فرد مناسب و برای فرد دیگر نامناسب باشد.

معرفی بهترین استراتژی معاملاتی روزانه ارز دیجیتال

معامله‌گری (Trading) یکی از جذاب‌ترین فعالیت‌هایی است که می‌توان آن‌را با سرمایه بسیار پایین نیز شروع کرد و به عنوان یک منبع درآمد جانبی در نظر گرفت. ترید یا معامله در بازارهای مالی به معنای خرید دارایی در قیمت پایین و فروش آن در قیمت بالاتر است. البته در برخی بازارها می‌توان ابتدا فروش انجام داد و سپس خرید (معاملات Short trading). معامله‌گری (تریدینگ) و سرمایه‌گذاری با هم تفاوت دارند. تریدها معمولا در دوره ماهانه تا سالانه انجام می‌شود. تریدرها ممکن است از ترکیبی از تحلیل بنیادی و تحلیل تکنیکال در خرید و فروش استفاده کنند. استراتژی ترید روزانه (Day Trading) به سبکی از ترید گفته می‌شود که تریدر در طول یک روز، پوزیشن معاملاتی را باز کرده و می‌بندد. به عبارت دیگر در استراتژی ترید روزانه، معامله‌گر دارایی خود را برای روز بعد نگه نمی‌دارد و ترید را در عرض حداکثر چند ساعت انجام می‌دهد.

استراتژی‌های ترید روزانه

در استراتژی ترید انواع شیوه های معاملاتی روزانه معاملات در طول چند دقیقه تا چند ساعت انجام می‌شود و به همین خاطر، در این سبک معاملاتی تحرکات بزرگ قیمت متداول نیست. پس معامله‌گران روی سودهای کوچک تمرکز دارند. همچنین برای افزایش قدرت خرید، تریدرها از اهرم معاملاتی (لوریج) و مارجین استفاده می‌کنند تا با وارد کردن سرمایه بیشتر در یک معامله سود بیشتری بدست آورند. در حالت صحیح، همه معاملات روزانه با قرار دادن یک حد سود (profit target)، حدضرر (stop loss) یا زمان خروج (time exit) پایان می‌یابد. در این مقاله به معرفی چند استراتژی مهم و اولیه در ترید روزانه می‌پردازیم.

ترید روزانه بر اساس تحلیل حجم معاملات

حجم معامله به تعداد سهام یا کوینی که در یک بازه زمانی مشخص معامله می‌شود، می‌گویند. این شاخص به شما دید با ارزشی نسبت به میزان فعال بودن خریداران و فروشندگان در یک بازار، مثلا بازار بیت کوین می‌دهد. با استفاده از حجم معامله در استراتژی ترید روزانه می‌توانید چیز‌هایی را درباره میزان تقاضای یک سهام، سرعت تغییر قیمت آن و این که چه زمانی یک روند معکوس می‌شود، متوجه شوید. Volume اندیکاتوری است که تعداد معاملات را در یک رنج قیمتی و در یک بازه زمانی مشخص نشان می‌دهد. اما در اکثر مواقع تریدرها به دلیل ساده بودن این اندیکاتور استفاده‌ای از آن نمی‌کنند. در حالی که با استفاده از اندیکاتور volume سرمایه گذار می‌تواند سود خود را افزایش داده و همچنین ریسک معاملات خودش را به حداقل برساند.

تجزیه و تحلیل حجم معاملات (volume) این امکان را به تریدر می‌دهد که قوی بودن یا ضعیف بودن روند را تشخیص دهد.

استراتژی‌های ترید روزانه بر اساس حجم، تعداد بالایی دارد و مطرح کردن تمام آن‌ها زمانبر است و در این مقاله استراتژی ترید براساس حجم در Breakouts یا شکست قیمتی را که مهم‌ترین و کاربردی‌ترین استراتژی مبتنی بر حجم انواع شیوه های معاملاتی است را مطرح می‌کنیم. حجم مثل هر اندیکاتور دیگری در بازار می‌تواند سیگنال خرید و فروش بدهد و یا سیگنال‌های خرید و فروش را تایید کند. جهت درک بهتر مفهوم تاثیر حجم معاملات در شکست قیمتی به این مثال توجه کنید.

همانطور که مشاهده می‌کنید در نقطه A بیت کوین افزایش قیمت خوبی را تجربه کرده است اما بلافاصله در دو کندل بعدی با اصلاح زیادی مواجه شده است در صورتی که به حجم معاملات توجهی نداشته باشیم این وضعیت نشان دهنده شکست قیمت و آغاز یک روند نزولی می‌باشد اما توجه به حجم معاملات نشان می‌دهد که مجموع حجم معاملات انجام شده در دو کندل قرمز رنگ کمتر از حجم معاملات در کندل سبز رنگ قبلی خود است که این نشان دهنده ضعیف بودن روند نزولی است.

توجه داشته باشید که در حالت شکست قیمت اگر در استراتژی ترید روزانه خود، روند بازار را در انواع شیوه های معاملاتی نظر بگیرید، 33 درصد احتمال درست بودن تحلیل شما وجود دارد و اگر حجم معاملات را وارد تحلیل خود کنید میزان احتمال صحت تحلیل شما به 66 درصد خواهد رسید و با در نظر گرفتن عوامل دیگر از جمله میانگین متحرک، این میزان افزایش پیدا می‌کند.

ترید روزانه با میانگین متحرک ساده

میانگین‌های متحرک(Moving Avarage)، قیمت متوسط یک رمزارز یا سهام را در طی یک دوره زمانی مشخص نشان می‌دهد. با این حال، روش‌های مختلفی برای محاسبه‌ی این میانگین‌ها وجود دارند و به همین دلیل است که انواع مختلفی از میانگین‌های متحرک را در نرم‌افزارهای تحلیل تکنیکال مشاهده می‌کنید و حتی می‌توانید میانگین متحرک سفارشی خود را ایجاد کنید. دلیل نام متحرک نیز این است که، همانطور که قیمت حرکت می‌کند، داده‌های جدیدی در محاسبات میانگین متحرک وارد می‌شود و بنابراین میانگین دائماً تغییر پیدا می‌کند. به عنوان مثال، در محاسبه میانگین متحرک ساده 30 روزه (Simple Moving Avarage)، قیمت‌های پایانی 30 روز آخر با هم جمع و بر عدد 30 تقسیم می‌شود و برای محاسبه میانگین متحرک 15 روزه نیز، قیمت‌های پایانی یک دوره 15 روزه با هم جمع و سپس بر 15 تقسیم می‌کنیم. فرض کنید اعداد زیر قیمت بیت کوین در ده روز پیاپی باشد:

9800$; 9855$; 9900$; 9810$; 9900$; 9980$; 10050$; 10400$; 10950$; 11500$

جهت محاسبه میانگین متحرک ساده 10 روزه مجموع این اعداد را محاسبه می‌کنیم و بر 10 تقسیم می‌کنیم.

که میانگین متحرک ساده 10 روزه برای این داده‌ها 10215 می‌شود.

پس از درک مفهوم میانگین متحرک حال یک استراتژی ترید روزانه واقعی بر اساس میانگین متحرک را بررسی می‌کنیم. نمودار زیر نشان دهنده تغییرات قیمت بیت کوین در طول چند ساعت است.

در اینجا برای ترید از میانگین متحرک ساده 30 دقیقه ای استفاده کرده‌ایم(نمودار آبی رنگ). همانطور که مشاهده در منطقه A سقف‌های قیمتی و کف‌های قیمتی تشکیل شده همگی بالاتر از میانگین متحرک ساده قرار گرفته است که این یک سیگنال قوی برای تریدرها می‌باشد و نشان دهنده یک روند صعودی خوب می‌باشد که در منطقه B مشاهده می‌کنید. بنابر‌این تریدر با آغاز استراتژی ترید روزانه در نقطه A حداقل سود 6 درصدی به دست می‌آورد.

در استفاده از میانگین متحرک ساده دقت داشته باشید که، استفاده از تعداد زیادی میانگین متحرک سفارشی شده، باعث ایجاد پیچیدگی و آشفتگی در تصمیم‌گیری‌ها خواهد شد.

ترید روزانه با مکدی (MACD)

میانگین متحرک همگرا واگرا (Moving Average Convergence Divergence) توسط جرالد اپل فیزیکدان و محقق آمریکایی در اواخر سال ۱۹۷۰ طراحی شد. مکدی در گروه نوسانگرها قرار می‌گیرید و اخیرا یکی از پر استفاده‌ترین اندیکاتورها در بین تحلیلگران می‌باشد. همانطور که از اسم این اندیکاتور مشخص است، از میانگین‌ متحرک در محاسبات این اندیکاتور استفاده شده‌است لذا بر خلاف برخی از نوسانگرها از فرمول محاسباتی پیچیده‌ای برخوردار نیست.

از اندیکاتور مکدی در استراتژی ترید روزانه برای به دست آوردن قدرت، جهت و شتاب در یک روند استفاده می‌شود.

اندیکاتور مکدی با دو ظاهر متفاوت و با نام‌های مکدی کلاسیک و مکدی در بین تریدرها مورد استفاده هست. در نظر داشته باشید که عملکرد هر دو یکسان است و صرفا در ظاهر تفاوت‌هایی با هم دارند. اندیکاتور مکدی شامل یک هیستوگرام (خطوط عمودی قرمز و سبز) و دو خط است که در اینجا این دو خط با آبی و قرمز نشان داده شده‌اند. خط قرمز رنگ با نام خط سیگنال و خط آبی رنگ با نام خط MACD شناخته می‌شوند.

سیگنال اندیکاتور مکدی (MACD)

در استراتژی ترید روزانه، سیگنال مکدی معمولا از تقاطع خط مکدی و خط سیگنال صادر می‌شود. زمانی که خط مکدی (خط آبی) از ناحیه زیر صفر، خط سیگنال (خط قرمز) را از پایین به بالا قطع می‌کند (الگوی دسته فنجان) سیگنال خرید صادر می‌شود. همچنین زمانی که خط مکدی (خط آبی) از ناحیه بالای صفر، خط سیگنال (خط قرمز) را از بالا رو به بالا قطع کند در آن صورت سیگنال فروش صادر خواهد شد. سیگنال‌های صادر شده توسط مکدی را در تصویر زیر که تغییرات قیمت بیت کوین را طی 3 ساعت نشان می‌دهد، مشاهده کنید.

مکدی در کنار سادگی، امکان بررسی همزمان قدرت روند و قدرت انواع شیوه های معاملاتی بازگشت را دارد که همین ویژگی‌های مثبت آن‌را بین اندیکاتورها محبوب کرده‌است و تقریبا تمام تریدرها در استراتژی ترید روزانه از اندیکاتور مکدی در کنار سایر اندیکاتورها استفاده می‌کنند.

سخن پایانی

رشد ارزهای دیجیتال فرصتی مناسب برای ایرانیان مشتاق به معامله‌گری ایجاد کرده زیرا محدودیت‌های بسیار کمتری در بازار ارزهای دیجیتال وجود دارد و یک شخص عادی به سادگی و بدون داشتن شرایط خاص می‌تواند خرید و فروش ارز دیجیتال را انجام دهد. با این حال، شروع استراتژی ترید روزانه در این بازار فرایند پیچیده‌تری نسبت به بورس دارد. با وجود این که این کار سختی‌های بسیاری دارد اما به دلیل مزایایش مورد توجه بسیاری افراد به خصوص تازه واردها قرار گرفته است. معامله گرانِ رمزارزها، برای انجام ترید روزانه‌ی خود نیازمند عملکرد و واکنش‌های سریع هستند؛ از طرفی بررسی طیف گسترده ای از اندیکاتورها فرایندی دقیق می‌باشد و نیازمند داشتن اطلاعات کافی در مورد تحلیل تکنیکال ارز دیجیتال می‌باشد.

بهترین استراتژی های معاملاتی در بورس ایران

شیوه خرید و فروش سهام،ارز و . که بر اساس چیدن دانش و ابزار ها در کنار یکدیگر حاصل می شود. استراتژی می تواند شخصی باشد یا از کس دیگری گرفته شده باشد (اما مسلما شخصی آن بهتر است، زیرا شما آن را درک و ابداع کرده اید). ما بر اساس استراتژی ای که داریم در کمین موقعیت ها می نشینیم تا زمانی که سیگنال ورود یا خروج صادر گردد.

استراتژی معاملاتی بورس

شما باید برای استفاده از بعضی استراتژی ها به قدر کافی آموزش ببینید تا بتوانید از آن ها استفاده کنید. افرادی هستند که بدون آموزش نیز از استراتژی ها استفاده میکنند و به نتایج خوبی می رسند؛ همچنین ربات هایی وجود دارد که بر اساس برنامه ریزی ای که شده اند سهام ،ارز و . خرید و فروش میکنند.

استراتژی بریک خط تریگر:

در یک روند نزولی ابتدا پیوت هایی (قله ها) که در مسیر نزول وجود دارد را شناسایی میکنیم؛ سپس خطوط روند را رسم میکنیم. منتظر میشیم تا قیمت به حمایت معتبری برخورد کند. بر روی همین سطح حمایتی میتوانیم ریسک کنیم و خرید کنیم. در این صورت هدف (TP) ما خط روند نزولی و مقاومت قوی پیش رو می باشد. دقت داشته باشید که به محض برخورد به این سطوح باید سهم خود را بفروشیم، زیرا هنوز احتمال نزول بیشتر وجود دارد. در نهایت ما منتظر شکست خط روند نزولی می شویم؛ اگر توانست بریک موفق ثبت کند و قیمت بالای خط روند تثبیت انجام داد وارد پوزیشن خرید می شویم.

استفاده از اندیکاتور ها برای تایید ورود:

هنگامی که قیمت به حمایت استاتیک و داینامیک برخورد می کند تاییدیه های اندیکاتوری و اسیلاتوری مانند وقوع همگرایی و واگرایی مثبت (+RD +HD) بریک موینگ اوریج، سیگنال هایی که ایچیموکو صادر می کند و . به ما کمک میکنند تا بتوانیم با اطمینان بیشتری سهمی را بخریم.

استفاده از الگو های برگشتی:

در یک روند نزولی ما میتوانیم از الگو های تکنیکالی برگشتی مانند: سرو شانه کف، دابل باتن (دو برخورد کف)، الگو های هارمونیک، مثلث های صعودی، اندینگ دیاگونال، MTR ،QM و . استفاده کنیم و سهام را خریداری کنیم. این نوع الگو ها وقتی در روند نزولی ایجاد می شوند نشان از توجه بازار به این سهم می باشد و در نقطه پایان آنها معمولا سهم با تقاضا رو به رو می شود.

استفاده از الگو های ادامه دهنده:

در روند های صعودی شما باید از الگو های ادامه دهنده مانند: کانال های صعودی، مثلث ها، پرچم و . استفاده کنیم و هنگام بریک از این الگو ها وارد پوزیشن خرید شویم.

همیشه الگو ها درست عمل نمیکنند و ما باید از قانون 60 به 40 استفاده کنیم. (60% احتمال درست کار کردن و 40% احتمال عدم کارکرد الگو)

تابلو خوانی:

تابلو خوانی نیز یکی از مواردی می باشد که به شما در ورود و خروج ها بسیار کمک می کند. شما می توانید از طریق تابلو خوانی: ورود و خروج پول، بازارگردانی حقوقی ها، بازیگران سهم و . را ببینید. هنگامی که ما اتفاقاتی که در سهم رخ میدهد را با تکنیکال و فاندامنتال ادغام کنیم به نتایج بسیار خوبی می رسیم.

فاندامنتال:

بنیاد و اخبار مربوط به سهم نیز به اندازه موارد دیگر مهم می باشد، اگر سهم به دقت هر چه تمام الگوی برگشتی یا ادامه روند و . در نقطه جذابی بسازد، اما وضعیت بنیادی سهم مناسب نباشد، سهم به نوعی فلج می باشد. پس ما هنگام خرید سهام باید بنیاد سهم ها را نیز در نظر بگیریم.

تکنیک های معامله گری با انواع خط روند در تحلیل تکنیکال

خط روند در تحلیل تکنیکال یکی از ابزارهایی می باشد که سرمایه گذاران با استفاده از آن در معاملات استفاده میکنند و یکی از کاراترین ابزارها در تحلیل می باشد که سرمایه گذار با درک بازار و استفاده از خط روندها می تواند معاملات موفقی در بورس می باشد.

قبل از بیان مبحث خط روند در تحلیل تکنیکال، اجازه دهید موضوعی را توضیح بدهم. آیا تا به حال برای شما اتفاق افتاده که در رودخانه یا دریا شنا کنید؟ در هنگام شنا معمولا باید در جهت حرکت آب شنا کنید چرا که شنا کردن در خلاف جهت حرکت آب، فشار زیادی به عضلات وارد می‌کند. در بازار سرمایه هم گفته می‌شود در جهت روند در بازار معامله کنید چرا که معامله در خلاف جهت روند ممکن است زیان فراوانی را به سرمایه گذار وارد کند. همه سرمایه گذاران فعال در بازار سرمایه، با این جمله آشنا هستند اما نکته اینجاست که آیا قادر به درک و اهمیت موضوع هستند و آیا به عنوان یک اصل پایه ای به مفهوم خط روند توجه دارند یا خیر. در این بخش سعی می‌کنیم ابتدا تعریفی از روند ارائه کنیم و سپس موارد استفاده از روند را اندکی توضیح دهیم.

در بحث آموزش تحلیل تکنیکال گفته می شود زمانی که قیمت ها در یک جهت حرکت می‌کنند اصطلاحا روند شکل می‌گیرد. از آنجا که روند قدرت معامله گران را در نوسانات قیمت نشان می‌دهد، می‌توان انتظار داشت تا زمانی که نیرویی بیشتر از نیروی فعلی بازار و در جهت عکس به بازار وارد نشود، روند ادامه دارد. به طور کلی روند‌ها به سه دسته صعودی، نزولی و خنثی تقسیم می شوند که در ادامه توضیح مختصری در خصوص هر یک از روند ها داده می‌شود.

روند صعودی در تحلیل تکنیکال

هر گاه در نموداری شاهد سقف های بالاتر و کف های بالاتر باشیم روند را صعودی تعریف می‌کنیم. در روند صعودی، قیمت بیشتر از آنچه که تمایل به تضعیف داشته باشد تمایل به تقویت و بالارفتن دارد. استراتژی معاملاتی در روند صعودی خریدن و نگهداری سهم تا تشخیص انتهای روند صعودی هست.

شکل زیر روند صعودی نمودار را نشان میدهد.

روند نزولی در تحلیل تکنیکال

هر گاه در نموداری شاهد سقف های پایین تر و کف های پایین تر باشیم روند را نزولی تعریف می‌کنیم. در روند نزولی قیمت بیشتر از آنچه که تمایل به تقویت داشته باشد تمایل به تضعیف و پایین آمدن دارد. استراتژی معاملاتی در روند نزولی، نگاه کردن به بازار و عدم انجام معامله تا تشخیص انتهای روند نزولی هست اما برخی از سرمایه گذارانی که به دنبال نوسان گیری در بورس هستند در روند نزولی هم معامله میکنند اما معمولا خرید و فروش سهام در روند های نزولی ممکن است موجب زیان سرمایه گذار شود و احتمال آن نسبت به روند های دیگر بسیار بالاست.

شکل زیر روند نزولی در نمودار را نشان می‌دهد.

همانطور که در شکل بالا مشاده می شود نمودار هر بار سقف های پایین تر و کف های پایین تری می سازد و به همین دلیل می توان گفت خط روند نزولی تایید شده می باشد و تا زمانی که خط روند نزولی شکسته و تایید نشود نمی توان انتظار یک رشد مجدد در سهم را داشت. البته این حالت در شاخص کل هم میتواند وجود داشته باشد. به عنوان مثال فرض کنید که شاخص کل دارای یک روند نزولی است و به محض شکسته شدن روند نزولی و تایید آن، حجم و ارزش معاملات بازار افزایش می یابد که میتواند نشانه از ورود نقدینگی به بازار باشد که باید مورد توجه سرمایه گذاران قرار گیرد.

روند خنثی در تحلیل تکنیکال:

روند خنثی یکی از انواع روندها در تحلیل تکنیکال می باشد. در این روند عملا شاهد تغییرات متوالی در سقف ها و کف ها نیستیم و سهم در یک محدوده خنثی در حال حرکت است. به بیان دیگر؛ در این روند قدرت خریداران و فروشندگان با هم برابر است. استراتژی معاملاتی در روند خنثی؛ خرید سهم در کف های قیمتی و فروش سهم در سقف ها می باشد تا جایی که سهم از محدوده حرکتی خارج و پس از آن به دنبال موقعیت معاملاتی جدید باشیم.

شکل زیر روند خنثی در نمودار را نشان می‌دهد.

استراتژی معامله بر اساس روند خنثی

استراتژی معاملاتی در روند خنثی این است که باید در کف سهم را خریداری و در سقف نیز آن را به فروش رساند. البته برای خرید سهم در کف قیمتی در روند خنثی باید عواملی مانند حجم معاملاتی را مد نطر قرار داد. به عنوان مثال فرض کنید که میانگین حجم معاملات سهمی به صورت روزانه 500000 برگ سهم باشد. از آنجا که انتظار این است که در حمایت ها حجم معاملات سهم افزایش یابد پس باید گفت که حجم معاملات در حمایت ها باید بالاتر از میانگین باشد تا بتوان به رشد قیمتی در حمایت تکنیکالی فکر کرد. از طرفی در حمایت ها یا باید تعدل قدرت خریدار به فروشنده داشته باشیم و یا اینکه قدرت خریدار به فروشنده بالاتر باشد.

در خصوص هر یک از روند ها در تحلیل تکنیکال؛ هر معامله گری به سبک خاصی از فرصت های معاملاتی ممکن استفاده می‌کند اما نکته مهم، ورود به یک فرصت معاملاتی جذاب به قصد کسب سود است. اصطلاح رایج در بازارهای مالی این است که با روند دوست باشید و خلاف روند معامله نکنید یعنی زمانی که روند میان مدت سهم نزولی است در جهت خرید وارد معامله نشده و انجام معامله را منوط به تغییر روند نزولی و شروع روند جدید در سهم قرار دهید. ( البته در بسیاری از روندهای نزولی میان مدت و بلند مدت، نوسانات قیمتی رو به بالا داریم یعنی ممکن است شاهد روند صعودی کوتاه مدت در نمودار باشیم و معامله گر هم قادر به استفاده از این فرصت در بازار باشد اما این نکته را باید مد نظر قرار دارد که خرید و فروش با قصد نوسان گیری و کسب بازده های چند درصدی در روندهای نزولی با ریسک همراه می باشد.

در خصوص اعتبار روند هم باید گفت که هر چقدر نموداری دارای روند طولانی تری باشد؛ دارای اعتبار تحلیل بیشتری است. به عنوان مثال؛ تحلیل روند یک ساله در مقابل روند یک ماهه دارای اعتبار معاملاتی بالاتری است و قابلبیت اتکای بیشتری دارد.

به نظرم در انتخاب یک موقعیت معاملاتی مناسب برای خرید و یا فروش، حتما روند حرکتی سهم را دنبال کنید و بر اساس نوع روند بهترین تصمیم را بگیرید. ممکن است گاهی اوقات برای تغییر روند زمانی زیادی لازم باشد پس بهتر است که صبر کنید چون معامله در جهت روند فرصت های معاملاتی خوب و مناسبی را در بازار ایجاد می‌کند و سرمایه گذار صبور هم قادر است به بهترین شکل از فرصت های ایجاد شده استفاده کند. تکنیک های معاملاتی با خط روند نیز جز تکنیک هایی می باشد که پس از یادگیری و درک مفاهیم روند ها بهتر است مطالعه کنید. برای مطالعه مقاله تکنیک های معاملاتی با خط روند از لینک استفاده کنید

معیار اعتبار خط روند در تحلیل تکنیکال

در خصوص هر یک از روندهای ذکر شده؛ هر معامله گری به سبک خاصی از فرصت های معاملاتی ممکن استفاده می‌کند اما نکته مهم، ورود به یک فرصت معاملاتی جذاب به قصد کسب سود است. اصطلاح رایج در بازارهای مالی این است که با روند دوست باشید و خلاف روند معامله نکنید یعنی زمانی که روند میان مدت سهم نزولی است در جهت خرید وارد معامله نشده و انجام معامله را منوط به تغییر روند نزولی و شروع روند جدید در سهم قرار دهید. ( البته در بسیاری از روندهای نزولی میان مدت و بلند مدت، نوسانات قیمتی رو به بالا داریم یعنی ممکن است شاهد روند صعودی کوتاه مدت در نمودار باشیم و معامله گر هم قادر به استفاده از این فرصت در بازار باشد). در خصوص اعتبار روند هم باید گفت که هر چقدر نموداری دارای روند طولانی تری باشد؛ دارای اعتبار تحلیل بیشتری است. به عنوان مثال؛ تحلیل روند یک ساله در مقابل روند یک ماهه دارای اعتبار معاملاتی بالاتری است و قابلبیت اتکای بیشتری دارد.

به نظرم در انتخاب یک موقعیت معاملاتی مناسب برای خرید و یا فروش، حتما روند حرکتی سهم را دنبال کنید و بر اساس نوع روند بهترین تصمیم را بگیرید. ممکن است گاهی اوقات برای تغییر روند زمانی زیادی لازم باشد پس بهتر است که صبر کنید چون معامله در جهت روند فرصت های معاملاتی خوب و مناسبی را در بازار ایجاد می‌کند و سرمایه گذار صبور هم قادر است به بهترین شکل از فرصت های ایجاد شده استفاده کند.

روش های معامله گری در استفاده از خط روند

به طور کلی در استفاده از تکنیک های معامله گری با خط انواع شیوه های معاملاتی روند باید به چند نکته توجه کرد و این که با تشکیل خط روند در چه محدوده ای اقدام به خرید و فروش کنیم. به طور کلی تکنیک های معامله گری با خط روند شامل دو مورد زیر است

1- معامله گری روی خط روند

2- معامله گری پس از شکست خط روند

در تکنیک های معامله گری با خط روند سرمایه گذار زمانی که نمودار به خط روند نزدیک میشود تحت شرایطی میتواند اقدام به خرید سهم کند اما باید در کنار آن سایر شرایط را نیز در نظر بگیرد و صرفا با نزدیک شدن به خط روند و یا شکست آن اقدام به خرید سهم نکند. چرا که ممکن است نمودار با نزدیک شدن به خط روند و نبودن شرایط مناسب به راحتی خط روند خود را رو به پایین بشکند و روند حرکت سهم عوض شود.

به عنوان مثال در شکل بالا احتمال شکستن مقاومت بالا می باشد چرا که گام حرکتی نمودار در ریزش مرحله آخر نرم و ملایم می باشد به همین جهت با برخورد به خط روند اقدام به خرید میکنیم.

در مستطیل نشان داده شده مدل حرکتی بازار به شدت کند می باشد و فروشنده ها نیز ضعیف می باشند و موقعیت خوبی با نزدیک شدن به خط روند صعودی ایجاد می شود به همین دلیل در محدوده انتهای مستطیل اقدام به خرید سهم می کنیم.