تعریف استراتژی

در مجموعه شرق با توجه به نیاز کشورها به خصوص نیاز تجاری به یکدیگر و ساختار جدیدی که بر ضد ساختار یکجانبه گرایی غرب شکل گرفته است، سلطه غربیها رخ نخواهد داد

شانگهای؛ نقطه عطفی در ایجاد تحول اقتصادی پویا| توسعه روابط ایران با شرق؛ نمی توان به انتظار غرب نشست

نعیمی می گوید: با توجه به جایگاه شانگهای در شرق و نزدیک بودن آن به ایران که به لحاظ ترانزیتی و به عنوان نقطه اتصال غرب و شرق آسیا دارای پتانسیل ویژه ای است، نقطه عطفی در ایجاد تحول اقتصادی پویا است.

تهمینه غمخوار؛ بازار: بیست و دومین اجلاس سران کشورهای عضو سازمان همکاریهای شانگهای در سمرقند ازبکستان در روز جمعه ۲۵ شهریور با حضور ابراهیم رئیسی رئیس جمهور ایران و سران کشورهای چین، روسیه، هند، ازبکستان، قزاقستان، بلاروس، ترکیه، آذربایجان، قرقیزستان، پاکستان، مغولستان، تاجیکستان، ترکمنستان و ژانگ مینگ دبیر کل سازمان همکاری شانگهای و روسلان میرزایف رئیس کمیته اجرایی ساختار منطقه‌ای ضدتروریسم سازمان برگزار شد.

اجلاس سران کشورهای عضو سازمان همکاری شانگهای هر ساله با محوریت موضوع استراتژی همکاری‌های چندجانبه و حوزه‌های اولویت‌دار توسعه، رسیدگی به موضوعات مهم و تقویت همکاری‌های اقتصادی و سیاسی اعضا برگزار می‌شود.

در این اجلاس اتفاق مهمی که برای جمهوری اسلامی رخ داد این بود که عضویت دائم ایران در این سازمان صورت گرفت؛ در حالی که این عضویت دائم یکی از مهمترین رویدادها در عرصه روابط خارجی ایران به شمار می رود.

در همین راستا و با توجه به اهمیت موضوع عضویت ایران در سازمان شانگهای، خبرنگار بازار گفتگویی با «مصیب نعیمی» کارشناس مسائل خاورمیانه و منطقه انجام داده که مشروح مصاحبه در ادامه آمده است:

* نشست سران سازمان همکاری شانگهای در ازبکستان به عضویت دائم ایران در این سازمان منجر شد. با توجه به اینکه این عضویت دائم یکی از مهمترین رویدادها در عرصه روابط خارجی ایران به شمار می رود، تا چه اندازه می تواند در پیشبرد اهداف اقتصادی در شرایط تحریم موثر و همچنین ایجاد نگاهی تازه از سوی آسیای مرکزی به ایران در توسعه تعاملات تجاری موثر باشد؟

اصولا، مجموعه های این چنینی که تعدادی از کشورهای مرتبط موجب ایجاد تسهیلات اقتصادی و تجاری برای یکدیگر می شوند، برای تمامی کشورهای عضو از جمله جمهوری اسلامی سودمند خواهد بود. مجموعه شانگهای، با توجه به موقعیت و جایگاه خود در شرق و نزدیک بودن آن به ایران که به لحاظ ترانزیتی و به طور کلی دارای ظرفیتها و پتانسیل ویژه ای است و به عنوان نقطه اتصال غرب و شرق آسیا به یکدیگر در نظر گرفته می شود، می تواند نقطه عطفی در ایجاد یک تحول اقتصادی پویا باشد. این امر کاملا مشخص است که اگر این موقعیت ژئوپلیتیکی و ترانزیتی ایران نبود، مجموعه شانگهای به سختی می توانستند به پذیرش اعضای جدید بپردازند.

با توجه به گرایشها، دیدگاههای متفاوت و سیستمهای داخلی اعضای شانگهای، اما ارتباطات اقتصادی مطلوبی میان کشورهای عضو وجود دارد؛ به طوری که توافقات تجاری میان آنها مشهود است و موجب تسهیل مراودات میان کشورها شده است

با توجه به گرایشها، دیدگاههای متفاوت و سیستمهای داخلی اعضای شانگهای، اما ارتباطات اقتصادی مطلوبی میان کشورهای عضو وجود دارد؛ به طوری که توافقات تجاری میان آنها مشهود است و موجب تسهیل مراودات میان کشورها شده است. همچنین، روند شانگهای می تواند موجب بروز تسهیلات گمرکی و رفت و آمد با ایجاد خطوط حمل و نقل گسترده شود.

در برهه ای که شرق و غرب در دو حومه متضاد و رو در روی یکدیگر قرار گرفته اند، قطعا این نوع همکاری و عضویت رسمی ایران مفیدتر خواهد بود. لذا، کشورهای عضو شانگهای می توانند بر اساس مجموعه ای مقررات و قوانین منوط به مسائل اقتصادی، نیازهای یکدیگر را برطرف کنند. در مراحل بعدی و در آینده نیز، اگر امکان برقراری سوئیفت و مبادلات مالی مشترک بر اساس پولهای ملی انجام شود و ساز و کار مناسبی برای این امر پیدا شود، قطعا تحول بسیار بزرگی نه در ایران بلکه در کل منطقه شرق اتفاق خواهد افتاد و در این صورت انجام مبادلات مالی و مسائل بانکی به غرب منوط نمی شود.

بنابراین، این امر شدنی است؛ به خصوص که تمامی ابزارهای آن در شانگهای وجود دارد. بر همین اساس، به نظر می رسد که با گذشت این دوره ۱۸ ساله از زمان تاسیس این سازمان، عملکرد این مجموعه به نحو گسترده تری ادامه پیدا خواهد کرد.

* برخی از کارشناسان معتقد هستند که این عضویت در شانگهای و تقاضا برای عضویت در بریکس باعث می شود سیاست نگاه به شرق در سیاست خارجی غالب شود. در چنین شرایطی چگونه می توان سیاست خارجی متوازن را نیز پیش برد؟ دیدگاه شما در این باره چیست؟

ارتباط با هر کشوری به معنای عدم ارتباط با کشورهای دیگر نیست، چرا که ساز و کار هر کدام متفاوت است. بر همین اساس، ایران باید از تمامی فرصتهایی که ایجاد می شود، به نحو احسن و با برنامه ریزی درست استفاده کند در حالی که باید این نکته را نیز مدنظر قرار داد که ارتباط اقتصادی به معنای وابستگی نیست. بنابراین نمی توان فرصتی که در شرق برای ایران فراهم شده را از دست داد و به انتظار غرب نشست؛ در حالی که غرب هم با ایران و هم کشورهای مشابه ایران دارای یک چالش اساسی است. این فرصت حتی می تواند موجب شود که غربیها نیز به ایران و شرق با یک دید تازه متوازن و متعادل تری نگاه کنند.

در مجموعه شرق با توجه به نیاز کشورها به خصوص نیاز تجاری به یکدیگر و ساختار جدیدی که بر ضد ساختار یکجانبه گرایی غرب شکل گرفته است، سلطه غربیها رخ نخواهد داد

لذا، هر گونه رابطه اقتصادی به معنای در نظر گرفتن منافع مشترک کشورها و عدم وابستگی آنها به یکدیگر است. رابطه با کشورهایی که وابسته به بلوک غرب هستند، نیز به همین منوال است یعنی تا زمانی که منافع مشترک دو طرف در نظر گرفته شود، قطعا رابطه ای قابل قبول است. اما در صورتی که سلطه اقتصادی کشوری مطرح و کلید تعامل تنها در دستان یک طرف باشد، این رابطه مقبول نیست و درست روشی است که غرب با استفاده از ابزار سیاسی به کار گرفته است.

در مجموعه شرق با توجه به نیاز کشورها به خصوص نیاز تجاری به یکدیگر و ساختار جدیدی که بر ضد ساختار یکجانبه گرایی غرب شکل گرفته است، سلطه غربیها رخ نخواهد داد. از این رو، اگر ایران با یک کشور همسایه در ارتباط باشد به این معنی نیست که با همسایه دورتر خود نمی تواند دارای ارتباط باشد. بر همین اساس، رابطه همسایگان هیچ تناقضی با رابطه با کشورهای دورتر و غیر همسایه ندارد.

* طبق سیاستهای ابلاغ شده توسط رهبری در برنامه پنج ساله هفتم، یک بند از سر فصل سیاست خارجی به این موضوع اشاره دارد که رویکرد اقتصاد محور در سیاست خارجی و روابط منطقه‌ای و جهانی و تقویت پیوندهای اقتصادی با اولویت همسایگان باید تقویت شود. دیدگاه شما چیست؟ تا چه حد دستگاه سیاست خارجی دولت سیزدهم در مقایسه با دولتهای قبلی در راه رسیدن به این اهداف گام برداشته و موفق عمل کرده است؟

هدفی که هم اکنون دولت سیزدهم اعلام کرده و به دنبال آن است، رویکرد اقتصاد محور است. البته این موضوع در گذشته هم مدنظر بوده است. بیش از ده سال است که دستور العمل اصلی ایران الویت قرار دادن اقتصاد است اما یا ساز و کارهای مناسبی به کار گرفته نشده و یا آزمون و خطاهای زیادی صورت گرفته است. هم اکنون هم ممکن است با نوعی آزمون و خطا مواجه باشیم، اما اینگونه که به نظر می رسد قرار است تا در این دولت یک اقدام کارشناسی درست و عمیق انجام شود و روابط کشور با دیگر کشورها، یک تعریف دقیق و مناسبی داشته باشد، چرا که در رابطه های برون مرزی و خارجی، به دلیل وجود دو یا چند طرف، محدودیت و شرایطی خاصی ممکن است ایجاد شود.

لذا؛ دست ایران چندان باز نیست چرا که در کشورهای عربی با توجه به سلطه کشورهای غربی، هم اعلام همکاری با ایران را مطرح کرده و هم دارای محدودیتهایی می باشند. با شرق نیز شرایط متفاوت است. بنابراین، روان کردن این روابط در کوتاه مدت چندان آسان نیست. اما همین که چارچوب سیاست خارجی کشور دارای یک ساز و کار مشخص و روشن بوده و تامین منافع مشترک در قالب پروتکل و یا توافقنامه و قراردادهای دو یا چند جانبه شناسایی، تنظیم و اجرایی شود، روند مساعد و مثبتی پیش خواهد رفت و نتایج مناسبی به دست خواهد آمد.

پوربابایی وکیل دادگستری: هیچ تعریف منسجم و درستی از حجاب شرعی نداریم

یک وکیل دادگستری گفت: ضابطان دادگستری حق بازداشت افراد به دلیل مسئله حجاب را ندارند و این ضابطان باید در حوزه اختیارات‌شان تجدیدنظر کنند. به گزار ایلنا هوشنگ پوربابایی، درباره این‌که پس از اتفاقات اخیر کشور افکار عمومی مطرح می‌کند گشت ارشاد باید برچیده شود آیا این کار از نظر قانونی امکان‌پذیر است، گفت: در این قضیه ما با ۲ مقوله طرف هستیم، اساسا باید در نظر بگیریم گشت‌ارشادی که به اعتبار ماده ۶۳۸ قانون مجازات اسلامی داریم یا آنکه به خاطر حجاب شرعی و یا داشتن و نداشتن حجاب مردم را به قول خودشان ارشاد و توجیه می‌کند؟ این وکیل دادگستری خاطرنشان کرد: اول این که باید ببینیم حجاب شرعی کجا تعریف شده است ما هیچ تعریف منسجم و درستی از حجاب شرعی نداریم و قانون‌گذار به صورت کلی اعلام کرده است اگر کسی بدون حجاب شرعی رفت و آمد کند، مستحق مجازات است. این‌که ما به مردم بگوییم شما چه شرایطی باید داشته باشید، حتما حجاب لازم را از دید قانون‌گذار دارید یا چه شرایطی نداشته باشید و با چه روشی در جامعه حاضر شوید که مرتکب این جرم نشوید، موضوع مبهم و پوشیده‌ای است که لازم است درباره‌اش تفسیر کرد. وی افزود: فرض این‌که حجاب شرعی هم تعریف شود آیا ضابط دادگستری راسا حق دارد چنین اقداماتی انجام دهد؟ چه برابر قانون مجازات اسلامی و چه در قانون آئینی دادرسی کیفری و چه متناسب با قانون امر به معروف و نهی از منکر هیچ‌کدام از این مقرر‌ه‌های قانونی این تکلیف و حکم که ضابط دادگستری اجازه داشته باشد مردم را بازداشت و به مکان‌های تعریف نشده اعزام کند و آن‌ها در آنجا آموزش‌های لازم را ببینند، در قانون نیامده و آن را مشاهده نمی‌کنیم. پوربابایی تاکید کرد: بار‌ها هم گفتیم نه ضابط دادگستری حق آموزش‌های این چنینی را دارد، نه حق احضار دارد و نه حق دستگیری را دارد و نه حق این را دارد که تامین و تعهدی از مردم بگیرد این‌ها دخالت در امور قضایی محسوب می‌شود. وی عنوان کرد: اگر چه برخی‌ها معتقد هستند بی‌حجابی جرم مشهود است و ضابط باید در برابر جرم مشهود متهم را دستگیر و به محاکم قضایی معرفی کند، اولا معنی حجاب مشخص نیست، ثانیا به فرض دستگیری باید تفسیر کند حجاب چیست. آیا فردی که با چند تار موی بیرون آمده و در خیابان‌ها تردد می‌کند و سال‌هاست این موضوع توسط جامعه ما پذیرفته شده یا با لباس‌های مستور و پوشیده حرکت می‌کند، مصادیق بی‌حجابی است؟ این را عرف هم مصادیق بی‌حجابی تلقی می‌کند؟ بنابراین قانون‌گذار هم که منبع تقنین‌اش از عرف نشأت می‌گیرد به نظر نمی‌آید چنین تفسیری داشته باشد که حجاب را با آن شرایطی که امروز ضابطان دادگستری و آمران به معروف و ناهیان از منکر با آن برخورد می‌کنند، داشته باشیم. این وکیل دادگستری اظهار داشت: فرض این که حجاب تعریف شود و ضابط دادگستری در برابر جرم مشهود با این افراد برخورد کند، اما رعایت احترام، کرامت انسانی و شئونات مردم از وظایف پلیس است یعنی پلیس یا ضابط دادگستری موظف است در چارچوب قانون برخورد کند در صورتی که این شرایط وجود داشته باشد حق برخوردی که تباین و یا تناقض با مقرارات قانون و یا کرامت انسانی و ارزش‌های اسلامی داشته باشد، مطلقا در مقررات ما وجود ندارد بنابراین در اینجا به نظر می‌آید ضابط تخلف از مقررات کرده است. وی با اشاره به این‌که به فرض این‌که ضابط با کرامت انسانی برخورد کرد خودش حق گرفتن تعهد و تامین ندارد، عنوان کرد:، زیرا مجازات ماده ۶۳۸ جزو مجازات درجه ۸ است بنابراین نه تنها ضابط هم حق ندارد برخورد کند در خود دادسرا هم پرونده ایشان مطرح نمی‌شود نهایتا پرونده مستقیما به دادگاه ارسال می‌شود و مقام قضایی با شرایطی که او که می‌تواند از مقررات قانونی تفسیر به عمل بیاورد دست به عمل می‌زند، زیرا اوست که حقوق خوانده است و از نظر قانونی می‌تواند استحضار کند در صورتی که شرایط ماده ۶۳۸ را احراز کرد و فرد را بی‌حجاب تلقی کرد و گزارش را ضابط مطالعه کرد و اگر موثق بداند و رفتار مرتکب را مصادق بی‌حجابی تلقی کند، مجازات درجه ۸ و جزای نقدی و حبس بسیار پایین است که آن هم اعمال نمی‌شود یعنی محبوس نمی‌شود محکوم می‌کند که باز هم قابل تجدیدنظر و رسیدگی مجدد است. پوربابایی خاطرنشان کرد: اینکه ضابط این اختیار و این وسعت از اختیار را داشته باشد که خودش بدون این که مقام رسمی باشد قانون را تفسیر کند، بدون این که حق داشته باشد برخوردی کند، بدون این که اجازه داشته هدف آموزشی لازم را داشته باشد، بدون این‌که برابر مقررات، آیین کیفری اختیارات را به او داده باشد دست به چنین کار‌های بزند؛ به نظر می‌رسد با ضوابط و مقررات ما هم اکنون همخوانی ندارد، امیدواریم مقامات قضایی ضابطین خودشان را آموزش دهند و خود ضابطین دادگستری حوزه اختیارات خودشان را اصلاح کنند.

مشروعیت‌زدایی راهبرد جدید امریکا برای کمرنگ کردن اهداف متعالی ایران

روح‌اله ملکی با بیان اینکه دشمن در تلاش است با تغییر ارز‌ش‌های هویت ملی ایرانیان به سرمایه‌های اجتماعی کشور آسیب جدی وارد کند؛ گفت: لذا مشروعیت زدایی و کمرنگ کردن اهداف متعالی جمهوری اسلامی ایران راهبردی است که ایالات‌متحده برای فرار از شکست در پیش‌گرفته است.

به گزارش شبکه اطلاع رسانی راه دانا؛ روح‌الله ملکی عزین آبادی در گفت‌وگو با خبرنگار بلاغ؛ در خصوص تشریح پشت پرده اغتشاشات اخیر در کشور، اظهار کرد: جمهوری اسلامی ایران به‌عنوان قدرت بلامنازع غرب آسیا، روز به روز بر توانمندی‌ها و حوزه نفوذ خود در منطقه و جهان می‌افزاید، دستیابی به رتبه‌های برتر علمی طی سال‌های اخیر، پیشرفت‌های قابل‌ملاحظه نظامی به‌ویژه در عرصه موشکی و اخذ جایگاه و موقعیت مناسب هسته‌ای در بین کشورهای باشگاه هسته‌ای جهان، فرصت‌های مناسبی را رقم زده که بازتاب آن در دنیا و ملت‌های منطقه اثرات امیدوارکننده برای نظام جمهوری اسلامی ایران و اثرات ناامید کننده برای آمریکایی‌ها درپی داشته است.

بیشتر بخوانید: اخبار روز خبربان

وی افزود: پرواضح است تداوم این روند، سبب تضعیف جایگاه آمریکایی‌ها در منطقه تعریف استراتژی غرب آسیا و جهان می‌شود.

دکتری روابط بین‌الملل دانشگاه تهران، خاطرنشان کرد: یکی از الگوهایی که آمریکا در مقابله با ایران و در راستای یک‌جانبه‌گرایی استراتژیک در دستور کار خود دارد مبتنی بر اقدامات معطوف به براندازی از طریق ابزارهای غیرنظامی است که براندازی را می‌توان همچنان به‌عنوان سیاست آمریکا علیه ساختار سیاسی ایران دانست.

تحلیل‌گر ارشد سیاست بین‌الملل، تاکید کرد: درواقع، دشمنان جمهوری اسلامی ایران پس از شکست سیاست فشار حداکثری، شکست در اجرایی‌سازی معادلات امنیتی در غرب آسیا و اعتراف به عدم‌توانایی در تقابل سخت‌افزازی با نیروهای مسلح جمهوری اسلامی ایران، استراتژی جدیدی را طرح‌ریزی کرده‌اند.

ملکی عزین آبادی، ادامه داد: در این استراتژی با استفاده قدرت رسانه و فضای مجازی به دنبال تغییر ارز‌ش‌های هویت ملی ایرانیان می‌باشند تا از این طریق بتوانند به سرمایه اجتماعی(به عنوان مهم‌ترین منبع تولید قدرت) جمهوری اسلامی ایران آسیب جدی وارد کنند.

وی عنوان کرد: پس از جنگ سرد، ایالات‌متحده، همواره مناطق مهم جهان را جزو منافع حیاتی خود در نظر گرفته و مرزهای امنیتی خود را فراتر از مرزهای جغرافیایی خویش تعریف کرده است و با همان رویکرد بازدارندگی در زمان جنگ سرد و با استقرار نظامی و تسلیحاتی در مناطق مختلف، در راستای تأمین منافع و امنیت خود برآمده است.

دکتری روابط بین‌الملل دانشگاه تهران، اعلام کرد: انقلاب کوبا، جنگ ویتنام و حتی جنگ افغانستان این نکته را به آمریکایی‌ها گوشزد کرد که در نبردهای نامتقارن بسیار آسیب‌پذیر هستند؛ اما شکست در بحران عراق و سوریه بُعد جدیدی از ضعف‌های نظامی عمیق را به پیش چشمان مقامات آمریکایی گشوده است.

تحلیل‌گر ارشد سیاست بین‌الملل، اضافه کرد: این ضعف در واقع برایشان، یادآور شکست رژیم صهیونیستی تادندان‌مسلح در برابر حماس و حزب‌الله در جنگ‌های 22 روزه و 33 روزه بود.

ملکی عزین آبادی، تشریح کرد: پس از شکست آمریکا در اجرایی سازی سیاست‌های خود در تقابل با جمهوری اسلامی ایران در عراق و سوریه، یک باور قطعی در آمریکایی‌های شکل گرفت و آن این است که تقابل با کنشگری که اهداف عالیه دارد (نه منطق مادی‌گرای هزینه-فایده صرف) و شهادت‌طلبی بخشی جدایی‌ناپذیر از هویت اوست، قطعاً به شکست منجر خواهد شد؛ لذا مشروعیت زدایی و کمرنگ کردن اهداف متعالی جمهوری اسلامی ایران راهبردی است که ایالات‌متحده برای فرار از این وضعیت پیش‌گرفته است.

وی مطرح کرد: درواقع، ایالات‌متحده آمریکا پس از افزایش قدرت منطقه‌ای جمهوری اسلامی ایران در سایه‌ مدیریت بحران داعش در سوریه و عراق به این جمع‌بندی راهبردی رسیده است که با اتکا صرف بر قدرت نظامی خود، توانایی مقابله با محور مقاومت را ندارد؛ لذا ازآنجاکه ضعف خود را برخورداری محور مقاومت از هویت مذهبی آرمان‌گرای غیرمادی، ارزیابی کرده، راهبرد مشروعیت‌زدایی را نسبت به محور مقاومت در پیش گرفته است.

دکتری روابط بین‌الملل دانشگاه تهران، اذعان کرد: درواقع، این چشم‌انداز را دنبال می‌کند که در ابتدا اهداف متعالی و آرمان‌های غیرمادی محور مقاومت را بی‌اعتبار سازد و سپس با تزریق ارزش‌ و عقلانیت مادی‌گرایانه خود از مسیر قدرت نرم، به‌طور کامل محور مقاومت را به نابودی بکشاند.

تحلیل‌گر ارشد سیاست بین‌الملل، با بیان اینکه در حال حاضر جنگ اندیشه‌ای، فرهنگی و هویتی همه‌جانبه و بسیار وسیع علیه نظام جمهوری اسلامی در جریان است؛ تصریح کرد: این جنگ به پهنای همه باورها و ارزش‌ها و رفتارهای مردم جمهوری تعریف استراتژی اسلامی ایران است؛ به‌عبارت‌دیگر، می‌توان گفت همه ابعاد زندگی فردی، اجتماعی، سیاسی، اقتصادی، فرهنگی و علمی ما درگیر با جنگ نرم دشمنان است و در این مسیر تمام تلاش دشمنان بر ایجاد شکاف‌های قومیتی و مذهبی در جامعه ایران است.

ملکی عزین آبادی، خاطرنشان کرد: اگر جنگ نرم را تردید در باورها، ایمان و عقاید یک ملت و هجمه به ارزش‌های اساسی و بنیادی فرهنگ و استحاله آن تعریف کنیم، می‌توان گفت مهم‌ترین هدف دشمن در این جنگ، کم‌رنگ کردن آن بخش از آرمان‌ها و اهداف انقلاب اسلامی است که فراتر از عقلانیت ابزاری هزینه – فایده مادی‌گرایانه تعریف شده است و دشمنان جمهوری اسلامی ایران آن را به عنوان بزرگ‌ترین مانع در راستای اجرایی سازی اهداف خود در منطقه غرب آسیا ارزیابی می‌کنند.

وی متذکر شد: همچنین باید بگوییم که نوک پیکان تهاجم نرم دشمنان نیز نهادهای امنیتی و نیروهای دفاعی و مسلح هستند که در تحقق آرمان‌ها و اهداف متعالی جمهوری اسلامی ایران، پیشرو و مصمم هستند.

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.dana.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «دانا» بوده و سایت «خبربان» تعریف استراتژی مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۶۰۸۴۶۹۹ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۰۰۲۲۱۰۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

مروری بر عملیات اسکورت نفتکش‌های ایران در طول دفاع مقدس

نیروی دریایی ارتش جمهوری اسلامی ایران با اتخاذ تدابیر لازم و اجرای تاکتیک‌های خاص عملیات اسکورت نفتکش‌های کشورمان را در طول دفاع مقدس با موفقیت انجام داد.

به گزارش شانا، با آغاز جنگ تحمیلی ظرفیت بنادر خرمشهر و آبادان به‌دلیل اینکه در معرض تیر مستقیم نیروهای بعثی بود غیرقابل استفاده شدند. با غیر قابل استفاده شدن اسکله‌ها و لنگرگاه‌های بنادر حاشیه اروندرود و نبود بندر مناسب در خلیج‌فارس و دریای عمان، عمده تلاش تأمین مایحتاج و ارزاق عمومی و ضروری کشور و نیازمندی‌های جبهه و جنگ در بندر امام خمینی (ره) متمرکز شد.

کشتی‌های ورودی و خروجی به خور موسی در تیررس موشک‌های ساحل به دریا و موشک‌های دریا پایه و هوا پایه عراق قرار داشت و آسیب دیدن و متوقف ماندن کشتی‌ها در آبراه خورموسی، افزون بر ایجاد محدودیت تردد در این کانال راهبردی و قطع خطوط مواصلاتی دریایی خودی می‌توانست در ابعاد مختلف نظامی، سیاسی و به ویژه در اداره امور جنگ و امنیت ملی کشور تاثیری فوق‌العاده‌ داشته، باعث بحران کمبود مایحتاج کشور شود.

این موضوع برای دشمن بعثی چنان اهمیتی داشت که در طول جنگ تحمیلی همواره همه سعی و تلاش خود را در شمال خلیج‌فارس به این مسئله معطوف می‌داشت.

به گونه‌ای که در این زمینه در طول هشت سال جنگ تحمیلی با شلیک بیش از ۱۱۰۰ فروند موشک و استفاده از صدها مین شناور در دریا سعی در ایجاد اختلال در خطوط کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران کرد.

دشمن در روزهای آغاز جنگ با به‌کارگیری موشک‌های استیکس ناوچه‌های موشک‌انداز، کشتی‌های تجاری و شرکت ملی نفتکش جمهوری اسلامی ایران را هدف قرار می‌داد، لیکن پس از عملیات ظفرمند مروارید در هفتم آذر ۱۳۵۹ که باعث انهدام بیش از نیمی از نیروی دریایی عراق و کسب برتری دریایی جمهوری اسلامی ایران شد، دشمن با بهره‌گیری از ترفندهای مختلف دیگر از جمله پرتاب موشک‌های ساحل به دریای کرم ابریشم مستقر در منطقه راس البیشه و موشک‌های اگزوست اهدایی غرب توسط هواپیماهای اجاره‌ای سوپر اتاندارد و بالگردهای سوپر فرلون سعی در قطع خطوط مواصلاتی دریایی و اختلال در امر صدور نفت جمهوری اسلامی ایران را داشت.

نیروی دریایی ارتش جمهوری اسلامی ایران با اتخاذ تدابیر لازم و اجرای تأکتیک‌های ویژه و با به‌کارگیری مناسب یگان‌های شناور رزمی و گروه‌های عملیات ویژه تکاوران و غواصان و پشتیبانی هوایی جنگنده‌های نیروی هوایی قهرمان کشور و بالگردهای هوادریا در طول جنگ تحمیلی، اسکورت هزاران فروند کشتی در قالب ۲۵۰ عملیات اسکورت کاروان‌های تجاری و نفتکش و محموله ویژه در منطقه‌ای به وسعت ۶۱ هزار کیلومتر مربع را با موفقیت کامل و کمترین تلفات و خسارت‌های ممکن انجام داده و در این زمینه توانست یکی از اهداف مهم جنگ دریایی که همانا باز نگه داشتن خطوط مواصلاتی دریایی خودی است را تحقق بخشد.

سلسله عملیات اسکورت کاروان‌های تجاری و نفتکش با اهداف زیر در طول جنگ با قدرت هرچه تمام‌تر به اجرا درآمد:

ـ باز نگه داشتن خطوط مواصلاتی دریایی کشور.

ـ جلوگیری از قطع صادرات نفت و واردات کالاهای مورد نیاز کشور.

ـ مقابله با افزایش نرخ بیمه کشتی‌ها در منطقه و افزایش هزینه‌های جنگ.

ـ به حداقل رساندن آسیب‌پذیری کشتی‌های تجاری و نفتکش.

در طول عملیات‌های اسکورت کاروان‌های تجاری و نفتکش، حمله‌های هوایی و موشکی عدیده‌ای از سوی نیروهای دشمن متجاوز شکل می‌گرفت که با هوشیاری کارکنان یگان‌های شناور اسکورت کننده و گروه‌هایب عملیات ویژه تکاوران مستقر در کشتی‌های اسکورت شونده و استفاده از سامانه‌های جنگال و انواع تاکتیک‌ دیگر فریب، افزون بر انهدام تعدادی از هواپیماها و شناورهای دشمن باعث انحراف صدها فروند از موشک‌های دشمن گردید، به طوری که در طول این عملیات‌های گسترده و اسکورت بیش از ۰۰۰/۱۰ فروند کشتی، تعداد ۲۵۹ فروند از کشتی‌ها (۶/۲ درصد) مورد اصابت قرار گرفته که از این تعداد ۲۰ فروند کشتی تجاری دچار صدمات جدی شدند و بقیه با بار سالم به بنادر مقصد هدایت شدند که این آمار در مقایسه با حجم تلاش‌های دشمن در وارد کردن خسارت‌ها و لطمه‌ها به منابع حیاتی جمهوری اسلامی ایران موفقیت بسیار ناچیزی را برای رژیم بعثی به‌دنبال داشته و همانند دیگر صحنه‌های نبرد برای دشمن ناکامی بزرگی به شمار می‌آید.

تهیه و تنظیم: دفتر پژوهش‌های نظری و مطالعات راهبری نیروی دریایی ارتش جمهوری اسلامی ایران

تنش جدید میان یونان و ترکیه؛ یک بحران کنترل‌شده به امید انتخابات

مولود چاووش‌اوغلو در کنفرانسی خبری در براتیسلاوا در اکتبر ۲۰۲۰، نقشه‌ای از حریم دریایی یونان و ترکیه را در دست دارد.

رجب طیب اردوغان، رئیس‌جمهور ترکیه روز سوم سپتامبر و در حاشیه دیدار از یک نمایشگاه صنایع نظامی در شهر سامسون، با اشاره به آن چه «تهدید هواپیماهای ترکیه با سامانه پدافند هوایی اس-۳۰۰ یونان» خواند، خطاب به آتن گفت: «ای یونان، تاریخ را نگاه کن. تاریخ را، اگر پا فراتر بگذاری تاوان آن را سخت پرداخت خواهی کرد!»

اما جمله‌ای از این سخنان که تیتر رسانه‌های جهان شد، تهدید مستقیم اردوغان به اقدام نظامی علیه یونان بود. او با اشاره به مناقشه دیگر دو کشور در خصوص جزایر دریای اژه گفت: «اگر بخواهید جزایر را اشغال کنید، یک شب ناگهان می‌آییم».

خط و نشان رئیس‌جمهور ترکیه بار دیگر و در ششم سپتامبر تکرار شد: «اگر یونان به تهدید‌های غیر مشروع خود ادامه دهد، صبر ما هم پایانی دارد… اگر وقت و زمانش فرا برسد یک شب ناگهان می‌آییم».

این رویکرد، هم سطح تنش میان دو کشور را به مرحله‌ای تازه کشانده و هم از سوی برخی مقامات یونان به عنوان یک تهدید جدی تلقی شده است. همزمان با جدی تلقی شدن این تهدید، میتسوتاکیس نخست وزیر یونان در ۱۳ سپتامبر گفت «ما در روز روشن منتظر کسانی هستیم که می‌گویند شب به ناگهان می‌آیند؛ تا به وضوح مشخص شود که حق با کیست و قوی چه کسی است».

عبارت «یک شب ناگهان می‌آییم» در تاریخ تنش‌های بین ترکیه و یونان که می‌توان آن را تا اوایل قرن ۱۹ به عقب برد، جمله جدیدی است، اما در سیاست ترکیه جمله‌ای است تکراری. تکراری از آن رو که این عبارت پیشتر در رابطه با سوریه مورد استفاده قرار گرفته بود. همین تازگی تهدید در این رابطه است که بسیاری را به این فکر واداشته که آیا مسیری نو در رابطه دو کشور پدید خواهد آمد؟

دیپلماسی «نخودچی» جواب نداد

زمانی که «امینه اردوغان» بانوی اول ترکیه، دسر معروف سفره‌های ترکیه، حلوای نخودچی را به نخست وزیر یونان تعارف کرد، بسیاری از تحلیلگران با خوش‌بینی امیدوار به بازسازی روابط میان دو کشور شدند. میتسوتاکیس که در مارس ۲۰۲۲ به استانبول سفر کرده بود، در یک دیدار غیررسمی اما دوستانه با اردوغان به صرف نهار پرداخت و از طعم دسر دست‌پخت همسر رئیس‌جمهور تعریف کرد.

فردای همان روز بود که دستور پخت حلوای نخودچی در اینترنت یونان ترند شد و حتی برنامه‌های آشپزی معروف یونانی هم به آموزش آن پرداختند. اما شاید تصور شیرین‌شدن رابطه تلخ دو کشور تنها با یک دسر خوشمزه و یک ناهار دوستانه دو رهبر، بیش از حد خوشبینانه بود؛ چرا که چنین لحظاتی در تاریخ دو کشور بسیار ناچیز است و «تنش» آن چاشنی فراوان این رابطه است.

نزاع از کجا شروع شد؟

پس از شورش منطقه مورا (جنوب یونان کنونی) در سال ۱۸۲۱، یک جمعیت برای نخستین بار خواستار خروج از امپراتوری عثمانی به قصد تأسیس ملت و دولت خود شدند. «کشور یونان» که حدود ۱۰ سال بعد شکل گرفت، بارها در قرن ۱۹ در برابر عثمانی صف‌آرایی کرد [۱] . از آن زمان به این سو است که می‌توان ادعا کرد «تاریخ» در میان دو کشور به تاریخ نپیوسته، و تمام جزئیات این رابطه، میان دو کشور زنده است.

استقلال یونان؛ رستاخیز دموکراسی‌ غربی

از جمله مهم‌ترین آن، جنگی است که یونانیان آن را «فلاکت آسیای صغیر» و ترک‌ها «جنگ نجات ملی» می‌خوانند. در سال ۱۹۲۲ ارتش ترکیه به فرماندهی مصطفی کمال پاشا (آتاتورک) در شهر ازمیر، ارتش یونان را از خاک ترکیه بیرون راندند. این جنگ که می‌توان آن را نبرد تأسیس ترکیه نوین دانست، با عهدنامه لوزان در سال ۱۹۲۳ وضعیت جدیدی میان دو کشور به وجود آورد. بر اساس این عهدنامه، تعدادی از جزایر دریای اژه به یونان واگذار شد، اما بر اساس ماده‌ ۱۳ این عهدنامه، مقرر شد که این جزایر باید خلع سلاح شوند.

در سال ۱۹۴۷ و بر اساس قرارداد پاریس، ۱۲ جزیره دیگر دریای اژه نیز که تحت قیمومیت ایتالیا بود، با تعریف استراتژی قید غیرنظامی بودن به یونان واگذار شد. اما این قراردادها خود به دو دلیل آغاز درگیری‌های دیگر شدند؛ یکی مسئله آب‌های سرزمینی و دیگری جزایری که در مورد آن‌ها تعیین تکلیف نشده بود. (حدود سه هزار جزیره در میان این دو کشور وجود دارد.)

گرچه تعادلی که معاهده لوزان برای روابط دو کشور ایجاد کرده است، مبتنی بر «اعتماد متقابل» و «دوستی و همکاری» است، اما اتفاقاتی که در سال‌های اخیر روی داده نشان از آن دارد که این ویژگی در روابط امروز ترکیه و یونان از بین رفته است.

سال ۲۰۰۴ و در دوران حزب عدالت و توسعه، ارتش یونان ۲۰ جزیره در دریای اژه را تسخیر کرد که یکی از مهم‌ترین آن‌ها جزیره «کویون» در فاصله ۳ و نیم مایلی خاک ترکیه است. بعدتر در این جزیره، نیروهای نظامی یونان پایگاه و آکادمی نظامی مستقر کردند. این همه در حالی بود که ترکیه و حزب عدالت و توسعه واکنشی جدی به آن نشان نداد و از در «دوستی و همکاری متقابل» بر آمد [۲] .

تنش‌های جدید، زخم‌های کهنه

ماجرای دور تازه تنش‌ میان آنکارا و آتن از آنجا آغاز شد که ترکیه در اواخر اوت ۲۰۲۲ یونان را متهم کرد که سامانه دفاع هوایی اس-۳۰۰ خود را بر روی دو جت ترکیه که به ادعای این کشور در حال پرواز بر فراز آب‌های بی طرف در راستای اهداف ناتو بوده‌اند، قفل کرده است.

نقض حریم هوایی میان ترکیه و یونان امر جدیدی نیست. در هشت ماه گذشته ترکیه ادعا می‌کند که جنگنده‌های یونان ۱۱۲۳ بار وارد حریم هوایی این کشور شده‌اند. آن طرف هم، نخست‌وزیر یونان در ۲۸ آوریل گفت: «من به ناتو اطلاع دادم که ترکیه حریم هوایی ما را نقض کرده است. این نباید رفتار کشوری باشد که می‌خواهد به خانواده اتحادیه اروپا بپیوندد» [۳] .

وزارت خارجه ترکیه در ششم سپتامبر، نامه‌ای به ۲۵ کشور عضو اتحادیه اروپا، ینس استولتنبرگ دبیرکل ناتو، اعضای دائم شورای امنیت سازمان ملل و آنتونیو گوترش، دبیرکل سازمان ملل متحد ارسال کرد و آتن را به نقض وضعیت تعریف استراتژی غیرنظامی جزایر شرقی دریای اژه و سایر «اقدامات غیرقانونی» متهم کرده است.

ترکیه در این نامه بر وجود «خواسته‌های حداکثری» یونان انگشت نهاده است. چرا که دولت آتن مدعی است که حریم هوایی باید به ۱۰ مایل دریایی گسترش یابد، در حالی که آب‌های سرزمینی این کشور (حریم دریایی) در دریای اژه تنها شش مایل دریایی است.

در ماه مه همین سال هم تنش دیگری میان دو کشور روی داد. درست چند روز پس از دیپلماسی حلوای نخودچی، نخست‌وزیر یونان در کنگره آمریکا از کمک‌های تسلیحاتی احتمالی آمریکا به ترکیه انتقاد کرده و مدعی شد، این کمک‌ها به «منافع مشترک» در شرق مدیترانه آسیب می‌زند.

پس از آن بود که اردوغان گفت «برای من دیگر کسی به نام میتسوتاکیس (نخست‌وزیر یونان) وجود ندارد و من هرگز با او ملاقاتی نخواهم داشت. ما با سیاستمداران شریفی وارد رابطه می‌شویم که به قول خود عمل می‌کنند».

اما در تنشی که از اواخر ماه اوت میان این دو همسایه پدیدار شده، مسئله به چنان شکلی پیش رفته است که مصطفی شنتوپ، رئیس مجلس ترکیه اعلام کرد که «الفاظی‌ها و اقدامات تحریک‌آمیز یونان که اخیراً تنش‌ها را در دریای مدیترانه شرقی تشدید کرده، اکنون به یک تهدید امنیتی برای تعریف استراتژی کشور ما تبدیل شده است».

این جملات در شرایطی گفته می‌شود که فرانسه، همچون بیشتر کشورهای اروپایی در این تنش با قاطعیت پشت یونان ایستاده‌اند و در غرب حمایت ناچیزی به نفع ترکیه وجود دارد.

در واقع با نگاه به همین تنش‌های اخیر، می‌توان ناتو و آمریکا را نیز به صورت پررنگ در میانه رابطه این دو کشور پیدا کرد، اما نه به عنوان ابزارهایی که بحران میان دو کشور را کنترل می‌کنند، بلکه گاه حتی عامل تنش نیز می‌شوند اما بی‌شک، تا امروز عامل کنترل بروز جنگ میان دو طرف نیز بوده‌اند چرا که گاه از اقدامات ترکیه و گاه از اقدامات یونان حمایت گری کرده‌اند.

بحران کنترل شده یا تحریک ملی‌گرایی

با توجه به نوسان گفتمان طرفین و نبود اقدام عملی از هر دو سو در این تنش اخیر و همچنین وضعیت اقتصادی دو کشور، بعید به نظر می‌رسد که این تنش به یک جنگ تمام عیار ختم شود، هرچند اگر زد و خوردهای کوچک محتمل باشد؛ به ویژه آنکه تاریخ دو کشور پر است از این نوع تنش‌ها.

در واقع، تا زمانی که طرفین مسئله خود در قبال جزایر موجود در دریای اژه را حل نکنند این تنش‌های مداوم، ادامه‌دار خواهد بود. توافق در مورد جزایر عملاً توافقی در مورد آب‌های سرزمینی و مرزهای هوایی دو کشور است.

البته صرف این توافق همه چیز را به پایان نمی‌برد، چرا که تاریخ طولانی تنش میان دو کشور عاملی برای تحریک ملی‌گرایی در میان این دو همسایه بوده و هر یک از طرفین به گاه نیاز و به ویژه در زمان مصائب اقتصادی از آن استفاده کرده‌اند.

امروز ترکیه و یونان هم در شرایط دشوار اقتصادی قرار دارند و هم اینکه هر دو کشور در آستانه انتخابات هستند. ترکیه در ژوئن ۲۰۲۳ انتخابات ریاست جمهوری را پیش رو دارد و یونان در ماه اوت ۲۰۲۳ انتخابات پارلمانی را انجام خواهد داد. نقطه اشتراک دیگر این دو کشور آن است که سیاستمداران‌شان در شرایطی وارد این انتخابات می‌شوند که نارضایتی عمومی از سیاست‌های اقتصادی و اجتماعی بالا گرفته است.

در نظرسنجی‌های اخیر، میتسوتاکیس نخست‌وزیر یونان در مقابل رقیب خود آلکسیس سیپراس به کمترین میزان محبوبیت خود در سه سال گذشته رسیده است. در مقابل نظرسنجی‌های ترکیه نیز حکایت از آن دارد که نارضایتی مردمی از عملکرد ریاست جمهوری ترکیه از مرز ۵۰ درصد فراتر رفته است.

در چنین شرایطی، آنچه به نظر می‌رسد میان دو کشور روی داده، استراتژی بحران‌آفرینی کنترل‌شده است. یعنی هر دو کشور به واسطه مهار و آتش‌زنی، چه به صورت کلامی و چه گاه در سطح عمل، در صدد ایجاد شرایطی هستند و خواهند بود که بتوانند حس ملی‌گرایی را تحریک اما در عین حال کنترل کنند.

حس ملی‌گرایی در شرایط دشوار اقتصادی دو کشور که دچار مسئله مهاجران نیز هستند، یکی از عوامل مهم برای روی کار ماندن و رأی آوری احزاب در تعریف استراتژی قدرت موجود دو کشور است.

معرفی و دانلود کتاب مذاکرات در معاملات تجاری

برای دانلود قانونی کتاب مذاکرات در معاملات تجاری و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب مذاکرات در معاملات تجاری و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

دانلود کتاب از اپلیکیشن کتابراه

معرفی کتاب مذاکرات در معاملات تجاری

ایرج زینال زاده از صاحب‌نظرانِ شناخته‌شده‌ی حوزه‌ی تجارت و بازرگانی است. او در کتاب مذاکرات در معاملات تجاری مهم‌ترین نکاتِ مرتبط با اصول مذاکرات تجاری را در اختیار مخاطبین خود گذاشته است. اگر در فعالیت‌های اقتصادی دستی دارید، به هیچ عنوان فرصت مطالعه‌ی اثر پیش رو را از دست ندهید.

درباره کتاب مذاکرات در معاملات تجاری

تجارت از دیرباز شکلی از دادوستد بوده است؛ دادوستدی بر پایه‌ی مذاکره‌ای دوجانبه. از قدیم‌الایام تا به همین امروز، برجسته‌ترین و موفق‌ترین افراد از حیث مادی و اقتصادی، آن گروهی بوده‌اند که از هنر مذاکره بهره داشته‌اند. هنری که اگرچه برخی به طور ذاتی از آن برخوردارند، در اغلب موارد، تنها با تمرین، کوشش و ممارست به کف می‌آید. در کتاب مذاکرات در معاملات تجاری، اثر ایرج زینال زاده، بناست همین هنر را بیاموزید.

زینال زاده در این کتاب خواندنی که بر پایه‌ی اصولی معتبر و آموزه‌هایی به‌اثبات‌رسیده تدوین شده، هر آن نکته‌ای را که دانستن آن هنگام برقراری مذاکرات و معاملات تجاری ضروری‌ست، با علاقه‌مندان در میان گذاشته است. او در مقدمه‌ی اثر پیش رو، توضیح داده که اغلب آثاری که تاکنون در حیطه‌ی مذاکرات تجاری به رشته‌ی تحریر درآمده‌اند، علی‌رغم آموزنده و کارآمد بودن، نگرشی کلی در باب فن مذاکره داشته‌اند. اما وی در کتاب مذاکرات در معاملات تجاری، برعکس، به طور کامل از الگویی تخصصی و جزئی‌نگر پیروی کرده است.

با مطالعه‌ی کتاب مذاکرات در معاملات تجاری شیوه‌های تأثیرگذاری بر طرف مقابل در طول مذاکره‌ی تجاری را خواهید آموخت؛ با آن دسته از اصول علم بازرگانی و اقتصاد که باید هنگام عقد معاملات تجاری مدنظر قرار دهید آشنا خواهید شد؛ شیوه‌های تعریف استراتژی سوق دادن مذاکرات تجاری به مسیر دلخواه خویش را فرا خواهید گرفت، و سرانجام، در جریان مهم‌ترین اصول کار بازاریابی قرار خواهید گرفت. مخلص کلام این‌که در این کتاب، هر آن نکته، اصل و آموزه‌ای که باید برای بدل شدن به استادی خبره در فن مذاکره‌ی تجاری بدانید، یک‌جا گرد آمده است. از جمله نکاتی در باب ارتقای قدرت چانه‌زنی؛ بهترین شیوه‌های حل تعارضات در معاملات تجاری؛ نکات مهم در تدوین و تنظیم قراردادهای اقتصادی و.

گفتنی است که کتاب مذاکرات در معاملات تجاری، به همت انتشارات چاپ و نشر بازرگانی، ناشر تخصصی حوزه‌ی مدیریت و اقتصاد، در دسترس علاقه‌مندان قرار گرفته است.

کتاب مذاکرات در معاملات تجاری مناسب چه کسانی است؟

علاقه‌مندان به آثار حوزه‌ی تجارت و دانشجویان رشته‌ی بازرگانی، مخاطبین اصلی ایرج زینال زاده در کتاب مذاکرات در معاملات تجاری بوده‌اند.

با ایرج زینال زاده بیشتر آشنا شویم

ایرج زینال زاده دارای مدرک فوق لیسانس بازگانی از دانشگاه تهران است. از او آثار گوناگونی در حیطه‌ی مدیریت و اقتصاد به چاپ رسیده است. از میان بهترینِ این آثار می‌توان به عناوین پیش رو اشاره نمود: «راهنمای واردات خودرو و لوازم یدکی»، «بازاریابی در صادرات با نگرش عملیاتی»، «مدیریت ریسک و هزینه»، «حمل‌ونقل بین‌المللی»، «صادرات کالا و خدمات فنی و مهندسی»، «مدیریت واردات»، «مجموعه اطلاعات تجاری و حقوقی» و.

در بخشی از کتاب مذاکرات در معاملات تجاری می‌خوانیم

در یک مذاکره جدی، احساسات می‌تواند نقش پررنگ‌تر از گفتار داشته باشند. انسان‌ها ممکن است به جنگیدن تمایل بیشتری داشته باشند تا رسیدن به توافق، احساسات یک طرف ممکن است باعث تحریک احساسات طرف دیگر شود و مذاکره را به بن‌بست بکشاند.

ابتدا احساس طرف مقابل خود را بشناسید و درک کنید، نشانه‌های احساسی نظیر خشم، بی‌قراری، ترس و نگرانی را در خود و طرف مقابل شناسایی کنید و علت آن را بیابید.

به طرف مقابل اجازه دهید، ناراحتی و خشم خود را بیرون بریزد.

نسبت به برافروختگی، واکنش نشان ندهید.

از حرکات سمبولیک بهره بگیرید. ارسال یک یادداشت، همدردی، عذرخواهی باعث نزدیکی تعریف استراتژی بیشتر و کمک به رسیدن توافق می‌گردد.

- طوری سخن بگویید که دیگران شما را بفهمند.

- در مذاکره به دنبال دست‌آوردهای متقابل باشید.

- منافع مشترک را مشخص نمایید.

قواعد اجرای تاکتیک‌ها

اگرچه، ویژگی تاکتیک، متغیر بودن آن است، لیکن قواعد مشترکی برای آن وجود دارد:

اولین اقدام برای به کنترل درآوردن جریان مذاکرات، دعوت به مذاکره یا میزبانی افراد مذاکره‌کننده است. با این ابتکار عمل، فرد اختیار بیشتری برای تنظیم دستورجلسه و هدایت موضوعات مورد علاقه برای مذاکره را خواهد داشت.

تنظیم دستورجلسه به منزله کنترل بر آن مواردی است که باید مذاکره گردد و آن مواردی که نباید مذاکره کرد، می‌باشد. یکی دیگر از تاکتیک کنترل‌ جو و مذاکرات، از طریق تعیین مکان مذاکره و اتاق جلسات، توسط میزبان می‌باشد.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
فصل اول: ماهیت، کلیات و ویژگی‌های مذاکره Characteristic & Nature of Negotiation
تعریف مذاکره تجاری
انواع روش‌های حل اختلاف (کاربرد مذاکره در حل اختلاف)
مذاکره
معیارهای ارزیابی مذاکره
مراحل مذاکره
فرآیند مذاکره
میزان قدرت چانه‌زنی - انتخاب نوع استراتژی
خرید متقابل (Buy Back)
ماهیت مذاکره (The Nature of Negotiation)
تاکتیک‌های مذاکرات تجاری
عوامل مؤثر در مذاکرات موفق Element of Successful Negotiation
ارتباط با فروشنده در معاملات تجاری چگونه شروع می‌شود
تقسیم‌بندی زمان در فرآیند مذاکره
قدرت در مذاکره
مشخصات عمومی مذاکره Characteristic common to all negotiation
سطوح دیگر تعارض
اثرات سازنده و مخرب تعارض Dysfunction of Conflict
روش‌های مذاکره
ارتباطات از طریق مذاکره رودررو Face to face negotiation
فرآیند ارتباطات
قراردادهای تجاری - مذاکره Contract & Negotiation
موانع ارتباطات تجاری
چه موقعی مذاکره نکنید
پیامدهای مذاکره - تعارض، ارزش‌آفرینی
ارزش‌آفرینی در معاملات
وابستگی طرفین مذاکره به یکدیگر
ارزش‌آفرینی در وابستگی متقابل
مدیریت تعارض
تئوری بازی‌ها Game Theory
پیش‌بینی، ‌ نتیجه‌گیری و انتظارات
فصل دوم: استراتژی و تاکتیک‌های مذاکره
استراتژی‌های مذاکره
استراتژی همکاری
طبقه‌بندی استراتژی‌های مذاکرات
مذاکره اصولی
اهمیت کاربرد تاکتیک در نتایج مذاکره
برخی از تاکتیک‌های مؤثر در مذاکرات تجاری
احساس
قواعد اجرای تاکتیک‌ها
قواعد فرهنگی
فضل سوم: مذاکره و ملاقات، Meeting &Negotiation
جلسه
برنامه‌ریزی جلسات
انواع جلسات
روش‌های چیدمان در مذاکرات انفرادی و گروهی
شرایط - مذاکرات و جلسات تجاری
فصل چهارم: فرآیند مذاکرات
فرآیند مذاکرات
دستور جلسه
زمان جلسه
مکان جلسه
سازمان جلسه
وظایف دبیر جلسه
صورت‌جلسه
ارکان صورت‌جلسه
انتخاب زمان مناسب
انتخاب بهترین مکان
هدف‌گذاری
تأثیر زمان در هدف‌گذاری
مذاکره رودررو
فرایند مذاکره رودررو
چانه‌زنی
انواع سؤالات
طبقه‌بندی سؤال‌ها
اختتام مذاکره
استفاده از امتیازدهی
مرتبط‌سازی
طرح مجدد موضوعات قبلی
تایید - قرارداد
منابع و مراجع