بازارهای بین المللی


بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی پویا و سازگار بر عملکرد بازاریابی بین المللی با نقش تعدیلگر شدت رقابت(مورد مطالعه: صنایع غذایی سحر همدان)

این تحقیق بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی پویا و سازگار بر عملکرد بازاریابی بین المللی با نقش تعدیلگر شدت رقابتی می باشد. تحقیق از نظر هدف کاربردی و از نظر چگونگی گردآوری اطلاعات توصیفی و از شاخه پیمایشی می‌باشد. داده های تحقیق از طریق سوالات پنج گزینه ای لیکرت موجود در پرسشنامه تحقیق جمع آوری شده است. درپژوهش حاضر به منظورتجزیه وتحلیل داده‌های حاصل از پرسشنامه، متناسب با نیاز آماری از نرم‌افزار آماری SPSS.V24 و از نرم‌افزار معادلات ساختاری pls.V3 در قالب دو بخش آمارتوصیفی و استنباطی بصورت رگرسیون خطی و چندگانه استفاده گردیده است. جامعه­ی مورد پژوهش شامل تعداد کارکنان صنایع غذایی سحر همدان و از فرمول کوکران برای جامعه محدود استفاده می شود که کل جامعه آماری بالغ بر 550نفرمی باشد. جهت محاسبه حجم نمونه موردنیاز برای پژوهش با استفاده از فرمول کوکران در سطح اطمینان 5 درصد برابر با 226نفر بدست آمده است. نمونه مورد مطالعه به روش در دسترس جمع آوری شده است.نتایج پژوهش نشان داد که متغیرهای قابلیت های بازاریابی پویا(944/0) مدیریت ارتباط با مشتری(241/0) مدیریت توسعه محصول(166/0) مدیریت زنجیره تامین(952/0) قابلیت های بازاریابی سازگار(791/0) آموزش بازار هوشیار(121/0) آزمایش بازار تطبیقی(235/0) بازاریابی باز(720/0) در صنایع غذلیی سحر همدان تاثیر معنادار دارد و همچنین قابلیت های بازاریابی پویا(229/0) مدیریت ارتباط با مشتری(073/0) مدیریت توسعه محصول(049/0) مدیریت زنجیره تامین(192/0) قابلیت های بازاریابی(068/0) آموزش بازار هوشیار (046/0) آزمایش بازار تطبیقی(014/0) بازاریابی باز(082/0) بر عملکرد بازار بین المللی با نقش تعدیلگر شدت رقابتی در صنایع غذایی سحر همدان تاثیر معنادار دارند.

کلیدواژه‌ها

  • قابلیت های بازاریابی پویا
  • مدیریت ارتباط با مشتری
  • مدیریت توسعه محصول
  • مدیریت زنجیره تامین
  • قابلیت های بازاریابی سازگار
  • آموزش بازار هوشیار
  • آزمایش بازار تطبیقی
  • بازاریابی باز

موضوعات

عنوان مقاله [English]

Impact of dynamic and consistent marketing capabilities on international marketing performance with the role modal intensity of competition (Case Study: Sahar Hamadan Food Industry)

نویسنده [English]

  • tahereh azizi kadem

This research examines the impact of dynamic and consistent marketing capabilities on international marketing performance with the role of competing intensity. The research is used in terms of purpose and how to collect descriptive information and from the branch. Research data is collected through the five -choice Likert questions in the research questionnaire. In the present study, the questionnaire has been used in line with the statistical requirement of the statistical software of SPSS.V24 and the PLS.V3 structural equation software used in the form of a linear and multiple regression sections. The research community, including the number of staff of Sahar Hamadan food industry and Cochran formula, is used for a limited community, with the total statistical population of more than 550. To calculate the sample size required for the study using Cochran formula at a reliability level of 5 %, 226 people were obtained. The studied sample was collected in a available method. Research results showed that dynamic marketing capabilities variables (0.944) Customer Relationship Management (0.241) Product Development Management (0.166) Supply Chain Management (952/ 0) Compatible Marketing Cab On (0.791) Alert Market Training (0.121) Adaptive Market Test (0.235) Open Marketing (0.720) in Sahar Hamadan Food Industries and Dynamic Marketing Cab At 229 /0) Customer Relationship Management (0.073) Product Development Management (0.049) Supply Chain Management (0.92) Marketing capabilities (0.068) Alert Market Training (0.046) بازارهای بین المللی Adaptive Market Test (014/ 0) Open marketing (0.082) has a significant impact on the performance of the international market with the role of competitive intensity in Sahar Hamadan food industry.

کاهش قیمت نفت خام برنت به 83.77 دلار

قیمت هر بشکه نفت خام برنت در بازارهای بین‌المللی با کاهش 1.5 درصدی به 83.77 دلار رسید.

کاهش قیمت نفت خام برنت به 83.77 دلار

قیمت هر بشکه نفت خام برنت با کاهش 1.5 درصدی ارزش نسبت به قیمت پایانی روز جمعه گذشته در بازارهای بین‌المللی به 83.77 دلار رسید.

این در حالی است که نفت برنت معاملات روز جمعه گذشته را با نرخ 85.03 دلار به پایان برده بود.

همچنین هر بشکه نفت خام وست تگزاس آمریکا ( WTI ) هم‌ اکنون به بهای 77.62 دلار داد و ستد می‌شود.

به گفته کارشناسان، قیمت نفت خام برنت از لحاظ فنی در محدوده 85.09 تا 85.9 دلار مقاومت کرده و در محدوده 83.75 تا 83.22 دلار نیز پشتیبانی خواهد شد.

خبرهای مرتبط

تورم سالانه در منطقه یورو در سپتامبر به 10 درصد افزایش یافت

تورم سالانه در منطقه یورو در سپتامبر به 10 درصد افزایش یافت

افزایش صادرات ترکیه در ماه آگوست به بیش از 21 میلیارد دلار

افزایش صادرات ترکیه در ماه آگوست به بیش از 21 میلیارد دلار

نرخ ارز و طلا در بازار آزاد استانبول، جمعه 30 اکتبر 2022

نرخ ارز و طلا در بازار آزاد استانبول، جمعه 30 اکتبر 2022

هواوی قصد دارد بخشی از محصولات خود را در ترکیه تولید کند

هواوی قصد دارد بخشی از محصولات خود را در ترکیه تولید کند
  • درباره تی آر تی

وب سایت رسمی سازمان رادیو و تلویزیون دولتی ترکیه این وب سایت حاوی مطالبی با حق تالیف از آژانس آناتولی، آژانس فرانس پرس، آسوشیتدپرس، رویترز، آژانس دویچه پرس، ایتارتاس، ATSH، EFE، MENA و XINHUA می باشد. استفاده از اخبار و مطالب سایت بدون کسب اجازه ممنوع است. تی آر تی در قبال محتوای سایر سایتها مسئول نمی باشد.

خدمات بازاریابی بین المللی

خدمات بازاریابی بین المللی

بازاریابی بین المللی چیست؟

بازاریابی بین الملل یا به زبان لاتین International Marketing، علم بهره گیری از اصول بازاریابی است. بازاریابی بین‌ المللی عبارت است از عملیات تجاری برای رساندن کالا و خدمات یک کشور به مشتریان در سایر کشورها، به منظور کسب سود. بازاریابی بین‌ الملل همچنین شامل عملیات تولید و فروش کالا و خدمات در بیش از یک کشور است.

بازاریابی بین المللی ، انجام فعالیت های مربوط به بازاریابی در بیشتر از یک کشور می باشد. البته در اکثر اوقات به بازاریابی بین الملل، بازاریابی جهانی یا به زبان لاتین Global Marketing هم گفته می شود، به این مفهوم است در بازاریابی بین الملل که تلفیق بازاریابی با خواسته های مشتری بین المللی برنامه ریزی می شود و بر اساس نیازهای مردم کشورهای گوناگون طراحی می شود.

اهمیت بازاریابی بین‌المللی

امروزه هیچ کشوری در جدایی کامل از کشورهای دیگر زندگی نمی‌کند. منابع اقتصادی، تکنولوژی و سطح زندگی افراد یک کشور، بستگی نسبی به اقتصاد کشورهای دیگر دارد که به وسیله جریان پیچیده‌ای از کالاها، خدمات، سرمایه و تکنولوژی، به هم مربوط می‌شوند. کشورها از طریق مبادلات بین‌المللی، سطح تولید خود را بالا برده و سود بیشتری کسب می‌کنند.

آن ها از طریق واردات، کالاهایی را که قادر به تولید آن ها نیستند، به دست آورده و از طریق صادرات ، کالاهای تولیدی مازاد برمصرف خود را به کشورهای دیگر می‌فرستند. گرچه یک کشور ممکن است از عوامل تولید مختلفی برخوردار باشد و بتواند انواع کالا را تولید کند، اما قادر به تولید آن ها با قیمت مساوی نخواهد بود. علت اولیه مبادلات بین‌المللی، در ظاهر اختلاف قیمت کالا و خدمات کشورهاست.

اهداف اصلی بازاریابی بین المللی

  • برای تقویت تجارت آزاد در سطح جهانی و تلاش برای جمع کردن همه کشورها به منظور تجارت
  • برای افزایش جهانی سازی با ادغام اقتصاد کشورهای مختلف
  • دستیابی به صلح جهانی با ایجاد روابط تجاری میان ملل مختلف
  • برای ارتقاء تبادل اجتماعی و فرهنگی در بین ملل
  • برای کمک به کشورهای در حال توسعه در رشد اقتصادی و صنعتی خود با دعوت از آن ها به بازار بین المللی و در نتیجه از بین بردن شکاف بین کشورهای توسعه یافته و درحال توسعه
  • برای اطمینان از مدیریت پایدار منابع در سطح جهان
  • برای صادرات و واردات کالا در سطح جهان و توزیع سود بین همه کشورهای شرکت کننده
  • برای حفظ تجارت آزاد و منصفانه

بازاریابی بین المللی با هدف دستیابی به تمام اهداف و ایجاد ارتباط بین کشورهایی در تجارت جهانی مشارکت می کنند. لازم به ذکر است ایجاد مشاغل در کشورها، محدودیت ها و خواسته های محدودی دارد، اما وقتی بازاریابی در سطح بین المللی انجام می شود، باید هر دقیقه جزئیات و پیچیدگی های موجود در آن را در نظر بگیرید. در چنین مواردی، با گسترش بازار، تقاضارشد می یابد، ترجیحات تغییر می کنند و شرکت مجبور است از قوانین و مقررات دو یا چند کشور پیروی کند.

ماهیت بازاریابی بین المللی به عوامل و شرایط مختلفی بستگی دارد که مهم ترین عامل، به سیاست های تعیین شده توسط کشورهای مختلف که در بازاریابی بین المللی فعال هستند بستگی دارد و بازارهای بین المللی تنظیم می شود. هدف بازاریابی بین المللی این است که از واردات و صادرات متعادل به کلیه کشورها بزرگ یا کوچک، ثروتمند یا فقیر، توسعه یافته یا در حال توسعه اطمینان حاصل کند.

مدیریت بازار بین المللی دشوار است و نیاز به تحقیقات دقیق در مورد بازار دارد. این یک فرایند از پیش تعریف شده است که به سمت طراحی و ارائه محصولات بر اساس خواسته های مشتریان خارج از کشور هدایت می شود. مدیریت صحیح به شرکت کمک می کند تا به اهداف خود برسد.

بازاریابی در سطح بین المللی نیاز به فعالیت گسترده در همه ی زمینه ها مثل حمل و نقل، انبارداری و… دارد. شرکت هایی که در این زمینه قدم بر می دارند باید توانایی و قدرت کنترل شرایط و فعالیت خود را داشته باشند.

برتری شرکت‌های چند ملیتی درکشورهای توسعه‌ یافته

بازاریابی بین‌المللی به شدت تحت سلطه شرکت‌های چند ملیتی است. این سازمان‌ها تمام فعالیت های لازم در زمینه کسب ‌و کار کارآمد را در تمام فعالیت‌های تجاری خود اعمال می‌کنند. این شرکت ها دارای موقعیت ثابتی هستند و با رویکرد جهانی خود، خودشان را در عرصه بازاریابی بین‌المللی ارتقا می دهند.

بازاریابی بین المللی بسیار حساس و انعطاف پذیر است. تقاضا برای محصول در بازار بسیار تحت تأثیر عوامل سیاسی و اقتصادی است. این عوامل می توانند تقاضا برای یک محصول را افزایش یا کاهش دهند. در حقیقت، استفاده از فناوری پیشرفته توسط یک رقیب یا راه اندازی محصول جدید توسط یک رقیب دیگر ممکن است بر فروش محصول یک شرکت خاص در سراسر جهان تأثیر بگذارد.

بازارهای بین المللی تحت سلطه کشورهای توسعه یافته مانند ایالات متحده آمریکا ، ژاپن و آلمان می باشند زیرا از فناوری بسیار پیشرفته ای در تولید، بازاریابی، تبلیغات و ایجاد نام تجاری استفاده می کنند. آن‌ها کیفیت قابل تحسینی از محصولات را با قیمت معقول فراهم می‌کنند.

در حال حاضر، محصولات ژاپنی در بازارهای سراسر دنیا وجود دارند. ژاپنی ها فقط به دلیل استفاده مؤثر از فناوری پیشرفته رایانه ای توانسته اند به راحتی جایگاه ویژه ای در بازاریابی بین المللی برای خود ایجاد کنند.

نیاز به موسسات تخصصی

بازاریابی در سطح جهانی بسیار مستعد ریسک ها و خطراتی است که بسیار پیچیده و کم رنگ است. برای دستیابی به بخش های مختلف بازاریابی بین المللی ، تخصص و شایستگی لازم است.

نیاز به برنامه ریزی طولانی مدت

بازاریابی بین المللی خواستار برنامه ریزی بلند مدت است. شیوه های بازاریابی از کشوری به کشور دیگر متفاوت است و تحت تاثیر عوامل سیاسی و اقتصادی و اجتماعی قراردارد.

مصرف طولانی و زمان

فعالیت های موجود در بازاریابی بین المللی بسیار وقت گیر و پیچیده است. علت اصلی این مشکلات قوانین و سیاست های محلی حاکم بر کشورهای مختلف می باشد و همچنین به دلیل استفاده از ارزهای مختلفی که درکشورهای مختلف استفاده می شود، یک بازه زمانی طول می کشد تا محصولات یک کشور در بازار کشور دیگر جایی برای خود باز کند. این عوامل همه در پیشرفت یک کسب وکار در بازاریابی بین المللی تاثیر دارد.

روند فعلی جهانی شدن، شرکت ها را به مرزهای ملی خود محدود نمی کند و آن ها را برای بازاریابی در یک سکوی بالاتر، یعنی بازار بین المللی دعوت می کند. هر ملتی برای تجارت با ملت های دیگر آزاد است.

بازارهای جدید نشانه های از رشد را نشان می دهند و نشانه هایی از پیشرفت در اقتصادهایی مانند چین، اندونزی، هند، کره، مکزیک، شیلی، برزیل، آرژانتین وجود دارد که این کشورها را در زمینه تجارت بین الملل از دیگر کشورها متمایز کرده است.

ساده ترین راه برای بهرمندی از مواهب بازاریابی بین المللی بدون داشتن هزینه های سرسام آور ، از دست دادن زمان و پذیرفتن ریسک ، مشاوره و خرید خدمات بازاریابی از تیم حرفه ای و مجرب و با تجربه هلدینگ پیشگامان رستاک با بهرمندی از شبکه دفاتر و نمایندگیهای بین المللی در آسیا و اروپا میباشد.

دپارتمان مشاوره و خدمات هلدینگ پیشگامان رستاک به بهرگیری از کارشناسان مجرب و همینطور مشورت اساتید برتر دانشگاههای ایران و اروپا خدمات جامع و حرفه ای بازار یابی ، بازار سنجی و تحلیل بازار را ارائه میدهد، فلذا از همین لحظه میتوانید با یک تماس از خدمات تخصصی و مشاوره های حرفه ای ما در راستای توسعه بازار و فروش بهرمند شوید!

خبرگزاری موج

حضور فعال شرکت پتروشیمی شازند در نمایشگاه بین المللی ایران پلاست؛

بازدید وزیر نفت، مدیرعامل شرکت ملی صنایع پتروشیمی و مدیریت محترم عامل از غرفه پتروشیمی شازند

بازدید وزیر نفت، مدیرعامل شرکت ملی صنایع پتروشیمی و مدیریت محترم عامل از غرفه پتروشیمی شازند

شانزدهمین نمایشگاه بین المللی ایران پلاست با حضور پر شور و فعال شرکت پتروشیمی شازند و دیگر شرکت های داخلی و خارجی در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برگزار شد.

به گزارش خبرگزاری موج به نقل از روابط عمومی و امور بین الملل شرکت پتروشیمی شازند، شانزدهمین نمایشگاه بین المللی ایران پلاست از تاریخ 30 شهریور لغایت 2 مهر ماه 1401 با حضور 610 شرکت داخلی و خارجی در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برگزار شد.

شرکت پتروشیمی شازند نیز طبق روال سالیان گذشته با ایجاد غرفه ای در این نمایشگاه، حضوری پرشور و فعالی داشت و گروه های تجاری از کشورهای مختلف شامل: روسیه، اسپانیا، برزیل، ترکیه، عراق، قطر، عمان، افغانستان و. و خصوصا شرکت های داخلی پیشرو در امر صادرات جهت مذاکرات بازرگانی و فنی حضور بهم رساندند.

در ایام برگزاری نمایشگاه بین المللی ایران پلاست، مهندس حمیدی راد مدیریت محترم عامل با حضور در غرفه شرکت پتروشیمی شازند، ضمن بازدید از سایر غرفه های حاضر در نمایشگاه، با برخی از مدیران، مسئولین وزارت نفت و شرکت ملی صنایع پتروشیمی کشور و فعالین اقتصادی داخلی و خارجی دیدار و گفت و گو کردند و بر همکاری های دوجانبه تاکید نمودند.

دکتر یزدان پناه رو رئیس هیات مدیره پتروشیمی شازند و همراهان از جمله بازدیدکنندگانی بودند که با حضور در غرفه شرکت پتروشیمی شازند با مدیریت عامل دیدار و در خصوص مسائل مشترک کاری به بحث و گفت و گو پرداختند.

شایان ذکر است در آیین افتتاحیه نمایشگاه نیز دکتر اوجی وزیر محترم نفت و مهندس شاهمیرزایی معاون محترم وزیر و مدیرعامل شرکت ملی صنایع پتروشیمی از غرفه شرکت پتروشیمی شازند بازدید نمودند و توضیحاتی در خصوص فعالیت های شرکت پتروشیمی شازند از جمله: میزان تولیدات و نیز مشکلات تامین خوراک مجتمع و. و همچنین پیرامون حضور فعال و گسترده این شرکت در بازارهای داخلی و بین المللی توسط کارشناسان مربوطه ارائه گردید.

نمایشگاه بین المللی ایران پلاست بزرگترین رویداد صنعت پلاستیک در خاورمیانه به شمار می رود که این نمایشگاه به دنبال فراهم کردن زمینه ای برای رونق بازار صنایع پلاستیک داخلی و تسهیل در روند بازاریابی جهانی و حضور اثر بخش این صنعت در بازارهای بین المللی می باشد و شرکت پتروشیمی شازند به عنوان متنوع ترین تولید کننده محصولات پلیمری و شیمیایی در کشور و به عنوان تنها تولید کننده گریدهای خاص پزشکی، نقش بسیار مهم و تاثیرگذاری در تامین نیاز بازار داخلی و صنایع پایین دستی و نیز ارزآوری کشور دارد و این شرکت همواره به دنبال ایجاد بازارهای صادراتی و جذب مشتریان جدید در سراسر جهان می باشد و دریافت استانداردها و گواهی نامه های بین المللی و ده ها جایزه و تقدیرنامه نشان از جایگاه ویژه و نقش برجسته شرکت پتروشیمی شازند در جمع نام آوران صنعت پتروشیمی کشور می باشد.

حضور موفق در بازارهای بین المللی مستلزم آشنایی با اصول و قواعد قراردادهای بین‌المللی

حضور موفق در بازارهای بین المللی مستلزم آشنایی دقیق مدیران و کارشناسان مرتبط، با اصول و قواعد قراردادهای بین المللی می‌باشد.

حضور موفق در بازارهای بین المللی مستلزم آشنایی با اصول و قواعد قراردادهای بین‌المللی

در بازارهای بین المللی، فروشنده از یک کشور، کالایی را به خریدار مقیم کشور دیگر می‌فروشد، اجرای قرارداد انتقال کالا یا هر شی‌ء از کشوری به کشور دیگر است، چه بسا نظام حقوقی دو کشور خریدار و فروشنده با هم تفاوت داشته باشد و قواعد متقاوتی بر انعقاد قرارداد و آثار آن حاکم شود. از اینرو تنظیم قرارداد بین المللی خرید و فروش از اهمیت خاصی برخوردار است و وقوف به ساز و کارهای حقوقی و بازرگانی حاکم بر آن برای دست اندرکاران این امر ضروری می نماید. بر این اساس در این کارگاه به تشریح مبانی و اصول تنظیم قراردادهایخرید و فروش بین المللی پرداخته خواهد شد.

با توجه به این مهم، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران با دعوت از جناب آقای دکتر محترم بازارهای بین المللی که یکی از اساتید حرفه ای و با تجربه این حوزه هستند، اقدام به برگزاری کارگاه آموزشی و کاربردی با این مضمون کرده است.

به شرکت کنندگان در این کارگاه ، گواهینامه رسمی دانشکده مدیریت ومدرک بین المللی ANCCP ایتالیا اعطاء می گردد.

سرفصل مطالب:

چارچوب و فرایند شکلگیری قرارداد / Process and framework of contract formation

پیشگفتار قرارداد/ Preamble

ماده تعاریف / Definitions

زمان تحویل / Time of delivery

فسخ قرارداد / Termination

تبعات فسخ / Consequences of contract termination

فورس ماژور / Force majeure

قیمت(انواع قیمت، ارز قیمت، فرمول تعدیل قیمت) /Price, currencies, price revision formula

چگونگی پرداخت(ابزار پرداخت، اقساط پرداخت، جریمه دیرکرد پرداخت) /Payment terms

قانون حاکم / Governing law

حل و فصل اختلاف / Dispute settlement

زبان ها و اطلاعیه ها / Language and notices

اصلاحیه و الحاقیه ها / Amendments and addenda

غرامت / Liquidated damages

سرجمع مسئولیت / Total liabilities

ماده متفرقه / Miscellaneous conditions

تکمیل نمونه قرارداد فروش اتاق بازرگانی بین المللی / ICC sales contract model Completion

مدرس: جناب آقای دکتر رحیم محترم

دکترای بازاریابی بین الملل و استاد دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

مشاور بازرگانی و تدوین قراردادهای بین المللی

تجربه تدوین بیش از120 قرارداد بین المللی

مدرس سازمان مدیریت صنعتی

مدرس بانکمرکزیجمهوری اسلامی ایران

مدرس مرکز آموزش بازرگانی

جهت کسب اطلاعات تکمیلی و ثبت نام آنلاین در این کارگاه، به آدرس اینترنتی ذیل مراجعه فرمایید.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.