بازرگانی بین الملل چیست؟


وظایف مدیر بازرگانی چیست

مدیریت شغل جذابی است که افراد زیادی برای رسیدن به این جایگاه شغلی تلاش می‌کنند. مدیران در هر سازمان و واحد اقتصادی، وظایف مختلفی بر عهده دارند. مدیر بازرگانی شرکت نیز یکی از پایه‌های اصلی است که سازمان را برای رسیدن به اهداف بلندمدت یاری می‌کند. در این نوشتار شرح وظایف مدیر بازرگانی، مهارت‌ها، ویژگی اخلاقی برای موفقیت در این جایگاه شغلی و غیره را بررسی کرده‌ایم. همراهی شما مایه افتخار ما است.

وظایف مدیر بازرگانی:

مدیر بازرگانی شخصی است که تحت نظر مستقیم مدیر شرکت کار می‌کند و کلیه امور بازرگانی شرکت مانند خرید، فروش، ثبت سفارش و غیره را بر بازرگانی بین الملل چیست؟ عهده دارد. وظیفه اجرای برنامه‌های سازمان نیز برای رسیدن به اهداف تعیین شده برعهده مدیر بازرگانی شرکت است.

شرایط عمومی که مدیر بازرگانی باید داشته باشد:

  • مدیر بازرگانی باید حداقل مدرک تحصیلی کارشناسی در رشته مدیریت بازرگانی داشته باشد.
  • علاوه بر تحصیل در رشته مرتبط مهارت‌هایی نظیر اصول مدیریت، مدیریت مالی، تحقق بازا، بازاریابی و سایر روش‌ها و تکنیک‌های مدیریت را بشناسد.
  • آشنایی کافی با تکنولوژی و قابلیت‌های فنی شرکت داشته باشد.
  • به راهکارهای نوین و علمی مدیریت تسلط داشته باشد.

5 + 2 مسئولیت اصلی مدیر بازرگانی:

  1. مدیر بازرگانی موظف است که عملکرد سازمان در قسمت فروش را بررسی کرده و گزارش‌های دوره‌ای از آن تهیه کند.
  2. مدیر بازرگانی باید با توجه به سیاست‌های کلی سازمان برنامه‌های استراتژیک برای فروش را اجرایی کند.
  3. مدیر بازرگانی مسئول برآورده کردن خواسته‌ها و تقاضای مشتریان است.
  4. کنترل و نظارت به ثمر رسیدن چشم اندازهای درازمدت مجموعه برعهده مدیر بازرگانی است.
  5. مدیر بازرگانی برنامه‌های ارائه شده توسط مدیران را تدوین کرده و پیشنهاد‌ها لازم را برای پیشبرد برنامه‌ها ارائه می‌دهند.
  6. پیگیری برنامه‌های مربوط به خرید تأمین اقلام و مطالعات مربوط به دیتاها سایر بخش‌ها بر عهده مدیر بازرگانی است.
  7. ارزیابی تبلیغات و کنترل اثربخشی و نفوذ بر مخاطب وظیفه دیگر مدیر بازرگانی هستند.
  8. انجام مطالعات تخصصی مربوط به رضایت مشتری و بررسی نحوه عملکرد بخش‌های مختلف فروش وظیفه دیگر مدیر بازرگانی است.

با 15 وظیفه اصلی مدیر بازرگانی

وظایف اصلی مدیر بازرگانی را می‌شود در فهرست‌های زیر اعلام کرد:

  1. نظارت بر اجرای صحیح برنامه‌های تعیین شده
  2. نظارت و تدوین قراردادهای خرید و فروش
  3. نظارت و پیگیری ترخیص و امور گمرکی اقلام خریداری شده
  4. انجام بازاریابی برای فروش محصولات تولیدی و محصولات جدید
  5. برنامه ریزی‌های بلندمدت برای یافتن تأمین کنندگان محصولات جدید و درجه بندی آن‌ها
  6. تهیه برنامه تولید مطابق فروش فصلی
  7. برنامه ریزی برای تولید محصول موردنظر مشتریان و رساندن محصول به دست آن‌ها
  8. برنامه ریزی برای خرید مسابقه فروش تأییدشده توسط مدیرعامل
  9. بهترین برنامه خرید محصولات و ارزیابی شیوه تأمین محصولات
  10. انجام کارها برای رسیدن به اهداف شرکت
  11. ایجاد آرشیو برای اطلاعات خرید و فروش و غیره
  12. برنامه‌ریزی تبلیغات برای معرفی محصولات جدید
  13. برنامه تعدیل برنامه‌های لازم برای آموزش کارشناسان دوره‌های تخصصی
  14. ارزیابی میزان رضایتمندی مشتریان از محصولات و کالاها
  15. ارائه خدمات به مشتریان ثابت و وفادار
  16. بررسی قیمت تمام شده محصولات
  17. پیگیری کلیه امور مربوط به بازرگانی

وظایف فرعی مدیر بازرگانی:

  • الگویی مرتب و منظم برای سایر کارکنان باشد.
  • از وسایل و تجهیزات تحت اختیار به طور بهینه استفاده کند
  • همکاری عالی با سایر واحدها برای رسیدن به اهداف سازمان داشته باشد.
  • همکاری برای انجام بازرگانی بین الملل چیست؟ وظایف و مسئولیت‌هایی که اساس سیستم تضمین کیفیت
  • استفاده بهینه از تجهیزات و وسایل در دسترس
  • کمک به توسعه و انتقال مهارت و ارائه آموزش به سایر پرسنل

مهارت‌های لازم برای مدیر بازرگانی:

  • مدیر بازرگانی باید با اصول مدیریت مالی، تحقق بازار آشنا باشد.
  • بازاریابی روش‌ها و تکنیک‌های مدیریت را بشناسد.
  • دوره‌های مدیریت بازرگانی گذرانده باشد.
  • تکنولوژی و قابلیت‌های فنی شرکت را آموزش دیده باشد.
  • به راهکارهای علمی و نوین مدیریت مسلط باشد.
  • به مسائل فروش داخلی و خارجی مسلط باشد.
  • بازاریابی در سطح بین‌المللی را به خوبی بداند.
  • آگاهی کامل از سیستم پرداخت ارزی و بین‌المللی داشته باشد.
  • توانایی کار با کامپیوتر را داشته باشد.
  • ابتکار و خلاقیت برای طراحی راه‌حل‌های نوآورانه برای مواجهه با مسائل تجربه نشده مهارت دیگ مدیر بازرگانی موفق است.
  • مدیر بازرگانی موفق باید با اینترنت، فضای وب و تجارت الکترونیک به خوبی آشنایی داشته باشد.
  • به زبان انگلیسی مخصوصاً در امور تجار و بازرگانی آشنایی داشته باشد.

ویژگی‌های شخصیتی مدیر بازرگانی موفق:

برای آن که مدیر بازرگانی موفقی باشید لازم است که ویژگی‌های شخصیتی خاصی داشته باشید:

  • تسلط بر خود، تصمیم‌گیری در موقعیت‌های مختلف با تسلط و کنترل کافی بر روی خود در موقعیت‌های تنش‌زا و پراسترس مهم‌ترین ویژگی شخصیتی مدیر بازگانی موفق است.
  • قاطعیت، برای آن که مدیر موفقی باشید باید با تحقیق و بررسی شرایط تصمیمات درستی بگیرید و بر نظر و تصمیمتان نیز تأکید و پافشاری داشته باشید، یک مدیر موفق کسی نیست که هر لحظه تصمیم جدیدی بگیرد.
  • علاقه‌مند به یادگیری، برای موفقیت در مدیریت باید همیشه در حال یادگیری باشید و مهارت و توانایی‌های خود را افزایش دهید، چون مطالب دانشگاهی که در کلاس‌های درس یاد گرفته‌اید برای حل و فصل مشکلات پیش‌آمده در شرکت کفایت نمی‌کند.
  • روابط عمومی قوی، مهم‌ترین روش برای موفقیت در مدیریت روابط عمومی بالا است، چون شما به عنوان مدیر بازرگانی شرکت ناچارید با افراد مختلفی در تماس و ارتباط باشید بنابراین باید مهارت کلامی و ارتباطی قوی داشته باشید.
  • شناخت کافی از تکنولوژی و قابلیت‌های فنی شرکت داشته باشد تا توان تصمیم‌گیری و کنترل فعالیت‌های مختلف شرکت در راستای سیاست‌گذاری‌ها و اهداف خرد و کلان را پیدا کند.
  • صداقت و امانت داری دو اصل مهم برای موفقیت در جایگاه مدیریت بازرگانی است.
  • آشنایی با مدیریت بحران برای تحلیل موقعیت‌های خاص و مدیریت و سازمان‌دهی آن مهارت دیگری برای موفقیت در مدیریت بازرگانی شرکت است.

اختیارات مدیر بازرگانی:

  • مدیر بازرگانی مسئول بستن و امضاء قراردادها است.
  • صدور چک ها و اسناد اوراق بهادار، اوراق تعهدآور و مکاتبات خارجی شرکت
  • انجام مصاحبه برای استخدام نیروهای واحد بازرگانی و ارزیابی عملکرد آن‌ها تشویق و تنبیه پرسنل

جایگاه شغلی فارغ‌التحصیلان رشته مدیریت بازرگانی:

دارندگان مدرک مدیریت بازرگانی در مشاغل زیادی می‌توانند کسب درآمد داشته باشند. مدیر بازرگانی که در رشته مدیریت بازرگانی تحصیل کرده می‌تواند موقعیت‌های شغلی متفاوتی داشته باشد، برخی موقعیت‌های شغلی فارغ‌التحصیلان این رشته عبارت است از:

1) مدیر بازاریابی، وظیفه مدی بازاریابی شناسایی بازارهای بالقوه برای محصولات سازمان، نظارت بر تیم بازاریابی، تعیین استراتژی برای کسب سود حداکثری است.

2) مدیر فروش، وظیفه اصلی مدیران فروش تعیین استراتژی برای پیشبرد و افزایش فروش است. مدیر فروش مسئول بررسی شکایت مشتریان، تعیین بودجه، مشخص کردن نیاز و خواسته آن‌ها است. جذب و استخدام کارمندان فروش و ارزیابی عملکرد آن‌ها نیز بر عهده مدیر فروش است.

3) تحلیلگر مشاغل، وظیفه تحلیلگر مشاغل جمع‌آوری و بررسی مشکلات سازمان برای رسیدن به راه حل یا تغییرات احتمالی شرکت است. شیوه‌های جدید مصاحبه انجام شده با کارمندان، تهیه و طراحی و مطالعه اسناد شرکت نیز بر عهده تحلیل مشاغل است.

4) تحلیلگر مالی، تجزیه و تحلیل کیفی امور مالی و سرمایه گذاری شرکت بر عهده تحلیلگر مالی است. تهیه نمودار و آمار و ارقام مربوط به مسائل مالی سازمان، پیش‌بینی شرایط اقتصادی و صنعتی به کمک تجزیه و تحلیل اطلاعات مالی و تعیین قیمت‌ها برای عرضه محصولات به بازار نیز بر عهده این افراد است.

درآمد مدیر بازرگانی در سال 1400:

مدیر بازرگانی رشته وسیع و دامنه‌داری است. مدیر بازرگانی نیازمند مهارت‌های مختلفی است و درآمد مدیر بازرگانی بسته به نوع مهارت‌های شخصی نیز مختلف است.

مدیرانی که مهارت‌های یاد گرفته را به خوبی به کار ببندند موفق‌تر خواهند بود و درآمد بیشتری نیز خواهد داشت.

به طور کلی میزان حقوق کارشناس با تجربه بازرگانی با سابقه 3 تا 7 ساله چیزی حدود 4 تا 8 میلیون تومان است.

رشته‌های فنی مرتبط با مدیر بازرگانی:

رشته‌های فنی که با مدیر بازرگانی در ارتباط هستند:

  • رشته مهندسی مکانیک
  • رشته مهندسی برق
  • رشته مهندسی متالوژی

خوب است بدانید تمام رشته‌های گفته شده به شرط دارا بودن دانش تئوری ۱ همراه با سابقه کاری، مهارت‌های مکمل برای همکاری با مدیر بازرگانی شرکت است.

آشنایی با مدیر فروش:

مدیر فروش کسی است که مسئول هدایت مجموعه نمایندگان فروش است. مدیران فروش در سازمان‌های مختلف وظایف متفاوتی دارند. مدیر فروش در شرکت‌های کوچک تر معمولاً مشغول به بازاریابی هستند اما در شرکت‌های بزرگ‌تر مدیران فروش کسانی هستند که در رده‌های پایین‌تری شغلی بوده و به جایگاه مدیریت فروش ارتقا پیدا کرده‌اند.

آشنایی با مدیر بازرگانی خارجی یا بین‌الملل:

مدیر بازرگانی خارجی وظیفه سازمان دهی، هماهنگی و بهبود امور مربوط به بازرگانی خارجی و تأمین به موقع نیاز شرکت از منابع خارجی را بر عهده دارد. ارزیابی، برقراری و توسعه روابط پایدار با تأمین کنندگان خارجی برای رسیدن به اهداف و راهبردهای شرکت بر عهده مدیر بازرگانی خارجی است. مدیر بازرگانی بین‌الملل باید اشراف کامل نسبت به بازارهای بین‌الملل داشته باشد.

قادر به انجام واردات کالا و تأمین موتد اولیه از بازارهای بین‌الملل باشد و توانایی صادرات و فروش اقلام تولیدی خود را در بازارهای خارجی داشته باشد. پویایی و فعالیت شرکت در عرصه بین‌الملل وظیفه اصلی مدیر بازرگانی بین‌الملل است.

سؤالات متداول

مدیر بازرگانی تحت نظر چه کسی در شرکت کار می‌کند؟

مدیر بازرگانی تحت نظارت مستقیم مدیر شرکت کار می‌کند.

وظیفه اصلی مدیر بازرگانی چیست؟

خرید، فروش، ثبت سفارش و بازرگانی بین الملل چیست؟ گرفتن اجرای برنامه‌های سازمان برای رسیدن به اهداف تعیین شده از کارهایی است که به عهده مدیر بازرگانی شرکت است.

دلیل تهیه گزارشات اقلام خریداری شده شرکت توسط مدیر بازرگانی چیست؟

مدیر بازرگانی با بررسی گزارش اقلام خریداری شده، ورودی و خروجی شرکت را ارزیابی می‌کند تا بتواند میزان سود و سرمایه در گردش را محاسبه کند.

چگونه مدیر بازرگانی شرکت را برای تولید بهتر یاری می‌کند؟

مدیر بازرگانی با جذب سرمایه‌گذاران و قانع کردن آن‌ها سرمایه‌های جدید را به شکت تزریق کرده و شرایط را برای افزایش تولید فراهم می‌کند.

دیوان بین المللی داوری اتاق بازرگانی بین المللی

در این بحث ابتدا به معرفی دیوان بین المللی داوری اتاق بازرگانی بین المللی می پردازیم و سپس به نحوه حل و فصل اختلافات نزد این دیوان خواهیم پرداخت.
معرفی دیوان بین المللی داوری
این دیوان دارای اساسنامه ای است که از ۷ ماده تشکیل شده است و شامل موارد زیر است .

1- وظیفه دیوان

ماده یک اساسنامه صحبت از وظیفه دیوان می کند که عبارت است از اطمینان از اجرای قواعد سازش و داوری اتاق که خود وضع کرده است. در این ماده استقلال دیوان از اتاق و نیز استقلال اعضای دیوان از کمیتههای ملی اتاق پیش بینی شده است. قید نکته اخیر ضروری است، چه، اعضای دیوان از میان کسانی انتخاب میشوند که کمیته های ملی اتاق معرفی می نمایند که وابسته به دولتها هستند.

2- اعضای دیوان

دیوان دارای یک رئیس، چند نایب رئیس و اعضای اصلی و علی البدل است (ماده اساسنامه دیوان). انتخاب اعضای دیوان در صلاحیت شورای اتاق بازرگانی بین المللی است و بر اساسی پیشنهاد شورای اجرائی اتاق به ترتیب زیر تعیین میشوند.

  • رئیسی و نواب رئیسی را می توان از میان اعضای دیوان یا خارج از آنها انتخاب نمود؛ اعضای دیوان بر اساس پیشنهاد کمیته ملی هر کشور، که هر کدام یک عضو را معرفی می نمایند، انتخاب میشوند؛ انتخاب اعضای علی البدل الزامی نیست.
  • مدت مأموریت اعضای دیوان سه سال است (ماده ۳ اساسنامه).
  • اعضای بازرگانی بین الملل چیست؟ دیوان محدودیتهایی دارند که در ماده ۲ قواعد داخلی دیوان پیش بینی شده اند:

1) عدم شرکت در داوریهای اتاق به عنوان داور یا وکیل جز در صورت موافقت طرفهای دعوا.

2) در صورت شرکت در داوری، به شرط موافقت طرفین، آنها نمی توانند در هیأت عمومی و کمیته ها شرکت کنند.

3) حفظ استقلال خود در مقابل کمیته ملی خود و حفظ محرمانه بودن اسناد در اختیار آنها در مقابل کمیته های ملی که آنها را انتخاب کرده اند.

3- طرز تشکیل جلسه هیأت عمومی دیوان

دیوان بین المللی داوری

ریاست هیأت با رئیس دیوان یا نایب رئیس که رئیس خود معین می کند می باشد. برای رسمیت جلسه حضور حداقل ۶ نفر عضو ضروری است. تصمیمات با اکثریت آراء اتخاذ می شود و در صورت تساوی آراء مثبت و منفی، رأی رئیس دیوان حاکم خواهد بود (ماده ۴ اساسنامه).

4- کمیته دیوان

دیوان بر اساس ماده ۵ اساسنامه می تواند یک یا چند کمیته دیوان تشکیل دهد و وظایف آنها را تعیین کند. بر اساس این ماده و ماده (۴) ۱ قواعد داوری دیوان، کمیته دیوان تشکیل شده است. اعضای کمیته دیوان عبارتند از: یک رئیس و حداقل دو نفر عضو که می توانند در غیاب رئیسی به عنوان نایب رئیس انتخاب شوند؛ انتخاب اعضای ؛ انتخاب اعضای کمیته در صلاحیت هیأت عمومی دیوان است؛ کمیته دیوان با دعوت رئیس کمیته و با حضور حداقل دو نفر تشکیل می شوند؛ کمیته صلاحیت رسیدگی به موضوعاتی را دارد که دیوان مشخص می کند. تصمیمات کمیته دیوان باید به اتفاق آراء باشد و اگر نتواند تصمیم بگیرد مراتب را به هیأت عمومی بعدی دیوان محول و ارجاع می کند (ماده ۴ قواعد داخلی دیوان بین المللی اتاق).

5- دبیر خانه دیوان

دیوان دارای یک دبیرخانه است که در رأس آن دبیر کل قرار دارد. عمده صلاحیت دبیر کل در تأیید داور، تصدیق نسخ رأی داوری و ترتیب وصول هزینه ها است. دبیر کل می تواند وظایف مزبور را به مشاور کل دیوان یا معاون دبیر کل محول کند (ماده ۵ قواعد داخلی).

6- محرمانه بودن کار دیوان

اتاق بازرگانی بین المللی

کلیه کسانی که تحت هر عنوانی در کار دیوان مشارکت دارند، موظفند محرمانه بودن کار را رعایت کنند (ماده ۶ اساسنامه دیوان). این امر شامل جلسات دیوان (هیأت عمومی یا کمیته) و در مورد کلیه مدارکی اعمال میشود که به دیوان تسلیم می شود یا در دیوان تنظیم میشود. معذلک، رئیس دیوان یا دبیر کل می توانند به پژوهشگران علمی حقوق تجارت بین المللی اجازه دهند از آراء داوری و مدارک عمومی (و نه لوایح و یادداشتهای مراجعین به داوری) مطلع شوند. اسناد و آراء داوری در آرشیو دیوان نگهداری می شوند ولی اصحاب دعوا می توانند استرداد آنها بازرگانی بین الملل چیست؟ را مطالبه کنند (ماده ۱ قواعد داخلی، بندهای ۱ تا ۶).

7- صلاحیت دیوان در ارتباط با اصلاح مقررات داوری

تصویب قواعد داوری با شورای اتاق و با پیشنهاد شورای اجرائی است. معذلک، کمیسیون داوری بین المللی اتاق ، باید قبلاً قواعد مزبور را بررسی و اظهار نظر کند (ماده ۷ اساسنامه).

بازرگانی بین الملل چیست؟

منبع یابی

منبع یابی عبارت است از جستجوی منابع تولید و مراکز خرید به منظور شناسایی کالاها و یا عرضه کنندگان بین المللی جهت دریافت خدمات برتر، کیفیت مناسب و هزینه کمتر.

منبع یابی اولین و اساسی ترین گام در تجارت است و نیازمند شرح مشخصات کالا همراه با جزئیات به کارخانه ها و مراکز عرضه می باشد که معمولا به همان سادگی که در مجلات و روزنامه ها بیان می شود نیست. چون اگر شما استراتژی های مناسبی را در این زمینه نداشته باشید ممکن است تنها با لیستی از تامین کننده ها مواجه شوید لیکن باید بدانیم موارد گوناگونی اطراف ماست و شناختن نوع منابع نیز مهم است. همچنین باید به این نکته توجه کرد که اگر افراد استراتژیهای صحیح به کار نگیرند، فریب خورده و تجارت برایشان زیان آور خواهد بود.

امروزه ارائه راهکارهای اقتصادی نوین در دستورکار بسیاری از مدیران دولتی و بخش خصوصی قرار دارد تا با استفاده از ایده های نوین در زمینه بازاریابی، تبلیغات و تأمین بتوان با استفاده از حداقل منابع حداکثر استفاده و سود اقتصادی را در یک بنگاه اقتصادی بدست آورد.

کلیه افراد حقیقی و حقوقی همیشه بدنبال اخذ سود بیشتر با استفاده از حداقل زمان، وقت و هزینه هستند و از شروط عقل سلیم در اختیار داشتن راهکارهای سالم بدون تصدی گری بازرگانی بین الملل چیست؟ به حقوق دیگران می باشد. به منظور افزایش سود بیشتر همیشه راهکارها در زمینه فروش تاثیر گذار نبوده بلکه راهکارهای یک خرید خوب نیز از جمله مهمترین روشهای افزایش رونق اقتصادی اند.

دپارتمان بازرگانی این شرکت افتخار دارد با بکارگیری نیروهای متخصص در ایران و بکارگیری کارگزاران خود در خارج از کشور، منابع مفیدی را در اختیار مشتریان محترم قرار دهد.

از جمله فعالیت ها و وظایف این شرکت در زمینه منبع یابی به شرح ذیل می باشد:

سندی است که حمل کننده یا نماینده وی پس از وصول کالا صادر می نماید و حاکی از حمل کالای معینی از یک نقطه (مبدا حمل) به نقطه دیگر (مقصد حمل) با وسیله حمل مورد توافق (کشتی، قطار، کامیون، هواپیما و یا ترکیبی از آنها) در مقابل کرایه حمل معینی می باشد.

  • تحقیقات اینترنتی و شناسایی تامین کنندگان برتر
  • اعتبار سنجی تامین کنندگان و صحه گذاری تامین کنندگان بر اساس روش Q40
  • ارائه خدمات بازاریابی و مشتری یابی جهت کالاهای صادراتی
  • انجام مکاتبات و مذاکرات جهت واردات و صادرات کالا
  • اخذ نمونه کالا
  • قبول سفارشات خرید و تحویل کالا در ایران

منبع یابی کالا و اعتبار سنجی در چین

برای خرید بدون واسطه از چین در اصفهان و دیگر شهر های کشور، مسئله منبع یابی یا سورسینگ، یکی از مهم ترین نکات است. در این فرایند، باید به چند نکته توجه کرد. اول از همه این که کالای شما از نظر استراتژیکی برای کشور چه جایگاهی دارد؟ آیا مصرف کننده این کالا در کشور به میزانی هست که شما با خرید از واسطه نیز به سود برسید یا باید از تولید کننده خرید را انجام دهید. میزان شناخت شما از تولیدکنندگان در کشور چین به چه صورتی است؟ آیا ارتباطات موثر و آشنا برای ارتباط گرفتن با تولیدکنندگان چینی دارید؟

تمامی‌این سوالات چارچوب‌های اصلی برای تعیین روند کاری است. این را در نظر بگیرید که باید منبع شما همواره پاسخگوی نیازتان باشد. اگر بتوانید منبع خوبی را از لحاظ قیمت و کیفیت پیدا کنید، آنگاه در مذاکره و فروش دست بالا را خواهید داشت. به این مطلب همواره دقت داشته باشید که گاهی شرکت‌های واردات و صادرات کالا مانند پایدار ترخیص، باعث کاهش چشمگیر هزینه‌های شما خواهند شد. پس بهتر است با تحقیقی جامع به دنبال پیدا کردن منبع باشید.

یکی از نکات مهم در منبع یابی، توانایی تامین کالا است. این که منبع بتواند متناسب با حجم درخواستی شما کار کند یا نه، اهمیت دارد. همچنین محل تحویل اجناس اهمیت زیادی دارد. پس از منبع یابی کالا و اعتبار سنجی نوبت به مراحل بعدی می رسد که واردات و ترخیص کالا است. برای ترخیص کالا از گمرک اصفهان، شما به شرکت ترخیص کار در اصفهان نیاز دارید.

اینکوترمز چیست؟

اینکوترمز در واقع یک سری اصطلاحات بازرگانی برای راحت شدن تجارت بین الملل است. در این مقاله قصد داریم شما را مفصلا با اصطلاحات اینکوترمز آشنا کنیم:

شاید کلیات قوانین صادرات و واردات در هر کشوری شبیه به یکدیگر باشد اما همچنان اختلافات زیادی در آن وجود دارد.

به همین دلیل بازرگانان در حمل و نقل های بین المللی با یکدیگر دچار اختلاف میشوند.

برای حل این مشکلات یک سری مجموعه قوانین تعیین شد بنام اصطلاحات اینکوترمز

این اصطلاحات برای تفکیک هزینه‌ها و مسئولیت‌ها بین فروشنده و خریدار استفاده می‌شود.

هر دو طرف درگیر یک قرارداد تجاری چه برای قوانین داخلی و چه برای قوانین بین الملل موظف هستند تا از قوانین اینکوترمز پیروی کنند.

از اینکوترمز میتوان برای درک بهتر شرایط هر دو طرف و همچنین تعیین قوانین موجود در قرارداد استفاده کرد.

اینکوترمز به فارسی یعنی چه؟

International Commercial Terms = incoterms

اینکوترمز از ترکیب سه کلمه ی بالا تشکیل شده است.

مفهوم این سه واژه به فارسی یعنی اصطلاحات بین المللی بازرگانی

تاریخچه ی اینکوترمز

برای اولین بار قوانین اینکو ترمز در سال ۱۹۳۶ و توسط اتاق بازرگانی بین المللی ICC منتشر شد.

در ان زمان این قوانین incoterms 1936 نام گرفت.

این مجموعه به منظور تسهیل امور بازرگانی اصطلاحات اینکوترمز را تبیین کرد تا بازرگانان با وجود اختلاف کمتری با یکدیگر تجارت کنند و از سردرگمی قوانین مختلف در هر کشور نیز نجات پیدا کنند.

از ان زمان تا به امروز اینکوترمز به یک استاندارد قرار دادی مقبول در سراسر جهان تبدیل شده است.

این قوانین در هر دوره رفع اشکال و آپدیت میشوند تا بتواند کاملا جهان شمول شود.

اینکوترمز تاکنون در سال های ۱۹۵۳ ، ۱۹۶۷ ، ۱۹۷۶ ، ۱۹۸۰ ، ۲۰۰۰ و ۲۰۱۰ و ۲۰۲۰ آپدیت و اصلاح شده است.

اینکوترمز شامل چه مسائلی میشود؟

  • تعیین حدود مسئولیت‌های طرفین
  • هزینه‌ها برای هر دو طرف قرارداد
  • روشن شدن ریسک‌های تجاری بین فروشنده و خریدار
  • جلوگیری از اختلافهای ناشی، از تفسیرات چندگانه ی اصطلاحات در قراردادهای تجاری

اینکوترمز در چه رشته هایی از بازرگانی وارد شده است؟

پرداختن به تمامی مسائل مربوط به :

  • حمل کالا
  • ترخیص کالا
  • صادرات
  • واردات
  • تعیین مسئولیت پرداخت
  • تعیین ریسک حمل‌ونقل کالا در مرحله های مختلف انتقال کالا از سوی فروشنده به خریدارآن

عدم آشنایی با قوانین اینکوترمز

هر تاجری موظف است تا برای آپدیت بودن با تمامی قوانین اینکوترمز آشنا شود. چرا که این قوانین در اصل به نفع تجار طراحی شده اند و به آنان کمک میکند تا با دردسر ها و اختلافات کمتری با تاجران کشورهای دیگر به امور بازرگانی بپردازند.

بازرگانان در صورتی که اگاهی درست از قوانین اینکوترمز نداشته باشند علاوه براتلاف وقت زیاد ضررهای مالی هنگفتی نیز در کارهای خود مثل واردات کالا باید بپردازند.

ترم‌های اینکوترمز

به طور کلی ترم های اینکوترمز در ۴ دسته ی اصلی طبقه بندی میشوند که در زیر به آنها اشاره میکنیم:

  • گروه E یا نام دیگر آن که EXWمیباشد
  • گروه F که شامل FCA- FAS- FOB میشود
  • گروه C که شامل CFR– CIF – CPT – CIPمیشود
  • گروه D که شامل DAF – DES – DEQ – DDU – DDPمیشود.

تفسیر ترم های اینکوترمز

EXW یا EX-WORK (تحویل درب کارخانه)

در این روش فروشنده تنها مسئولیت تحویل کالا به مشتری جلوی درب کارخانه را دارد. یعنی فروشنده در انبار و یا محل تولید کالا محصول را تحویل خریدار میدهد.

فروشنده باید کالا را مطابق قرارداد بسته بندی و سالم تحویل خریدار بدهد.

تمامی مسئولیت ها از این لحظه به بعد مشمول خود خریدار میشود.

این مسئولیت ها عبارتند از:

  • بارگیری
  • حمل و نقل
  • بیمه
  • گمرک
  • ریسک حمل و …

در واقع در این روش خریدار تعهد دارد تا کالا را از مبدا به مقصد تحویل داده و تمامی مخاطرات آنرا بپذیرد.

این روش در تمامی شیوه های حمل و نقل قابل استفاده است.

محل دقیق تحویل بار باید در قرارداد مفصلا و واضح ذکر شود تا ریسک خریدار را کمتر کند.

از هنگام بارگیری تا تحویل کالا در مقصد هر مشکلی برای بار بوجود بیاید تمامی مسئولیت های آن متوجه خریدار میباشد.

نکته: ترجیحا از این روش برای صادرات بین المللی کالا استفاده نکنید. این روش بیشتر مناسب معاملات داخلی است.

گروه F اینکوترمز

به طور کلی تمامی جابه جایی کالا در روشهای این گروه منوط به نتخاب مکان تحویل توسط خریدار است.

FCA یا FREE CARRIER : تحویل در محل تعیین شده در کشور مبدا

در این روش دقیقا زمانی فروشنده مسئولیتش به پایان میرسد که کالا فرایندهای صادرات را پشت سر گذاشته باشد، تشریفات گمرکی انجام شده باشد و بار تحویل حامل شده باشد.

این که حامل کیست و در کجا بار به او باید تحویل داده شود توسط خریدار تعیین شده و در قرارداد باید ذکر شود.

پس از تحویل بار به حامل فروشنده رفع مسئولیت کرده و دیگر هیچ مسئولیتی بر عهده ی وی نیست.

از اینجا به بعد تمامی مسئولیت ها و ریسک ها بر عهده ی خریدار میباشد.

نقطه ی ریسک این فرآیند زمان حمل بار است.

تمامی هزینه های مربوط به حمل و بیمه نیز با خریدار است.

در این روش نیز خریدار میتواند از تمامی شیوه های حمل و نقل استفاده کند.

توصیه میشود برای جلوگیری از هرگونه مشکل محل دقیق تحویل کالا در قرارداد مشخص شود.

مسئولیت تمامی مراحل صادرات کالا در این روش بر عهده ی فروشنده میباشد.

FAS یا Free Alongside Ship : تحویل در کنار کشتی

دراین روش دقیقا زمانی مسئولیت فروشنده به پایان میرسد که کالا در کنار کشتی در مبدا مقصد و روی اسکله تحویل داده شود.

تمامی هزینه های مربوط به حمل و بیمه و بازرسی کالا بر عهده ی خریدار است.

کلیه ریسک های ناشی از صدمه دیدن کالا حین بارگیری و حمل بر عهده ی خریدار است.

این روش تنها مناسب حمل و نقل دریایی و یا حمل در آبراه های کشور میباشد.

اگر محل دقیق تحویل کالا در قرارداد مشخص نشود ممکن است فروشنده کالا را در جایی تحویل بدهد که راحت تر است پس به این نکته حتما توجه ویژه ای داشته باشید.

FOB یا Free On Board : تحویل کالا در عرشه کشتی در مبدأ

زمانی مسئولیت فروشنده به پایان میرسد که کالا از نرده ی کشتی وارد آن شود.

تمامی هزینه های مربوط به حمل ، بیمه و بازرسی بر عهده ی خریدار میباشد.

این روش تنها مختص حمل دریایی و آبراهه ها میباشد.

تحویل کالا در عرشه ی کشتی توسط هر دو طرف قرار داد مشخص میشود که در کدام بندر صورت بگیرد.

گروه C اینکوترمز

در روش های این گروه فروشنده موظف است تا تمامی هزینه های انتقال کالا تا مقصد را متقبل شود اما تمامی ریسک ها،فقدان و یا خسارات کالا مربوط به خریدار است.

میتوان گفت در این روش تقریبا تقسیم مسئولیت اتفاق میفتد.

CFR یا Cost and Freight : هزینه و کرایه حمل تا مقصد

این روش همان c&f سابق است با این تفاوت که حمل و نقل آن دریایی صورت میگیرد.

مسئولیت فروشنده زمانی به اتمام میرسد که کالا از روی نرده ی کشتی عبور کند و اصطلاحا بارگیری شود.

هزینه ی حمل با فروشنده است.

هزینه ی بیمه با خریدار است.

CIF یا Cost , Insurance and Freight :هزینه ، بیمه و کرایه حمل تا مقصد

این روش مخصوص حمل دریایی میباشد.

پس از عبور کالا از نرده ی کشتی و بارگیری آن مسئولیت فروشنده به اتمام میرسد.

هزینه ی حمل و همچنین بیمه ی کالا با فروشنده است.

فروشنده موظف است تا کالا ها را در بندر مقصد تعیین شده تحویل تحویل گیرنده دهد.

نقطه انتقال ریسک این روش دقیقا نرده کشتی در بندر مبدا میباشد.

CPT یا Carriage Paid To : تحویل با پرداخت کرایه حمل تا مقصد

کرایه ی حمل کالا طبق مقصد تعیین شده کاملا به عهده ی فروشنده میباشد.

بیشتر از این روش برای حمل های زمینی و هوایی استفاده میشود.

زمانی مسئولیت فروشنده به پایان میرسد که وی کالا را تحویل اولین حمل کننده بدهد.

از این لحظه به بعد ریسک حمل با خریدار است.

هزینه ی بیمه و عقد قرارداد بازرسی با خریدار است.

فروشنده هیچ گونه مسئولیتی در برابر بیمه شدن کالا ندارد.

از این روش بیشتر برای حمل های مرکب استفاده میشود که در آن از ندین روش حمل استفاده شود.

CIP : Carriage and Insurance Paid to تحویل با پرداخت کرایه حمل و بیمه تا مقصد

این روش بیشتر مناسب حمل مرکب است.

زمانی که فروشنده کالا را دقیقا به همان نقطه ای که در قرارداد با خریدار توافق کرده میرساند ریسک این روش به پایان میرسد.

در این مرحله فروشنده کالا را به حامل و یا فرد دیگری که از طرف خریدار در قرارداد به عنوان تحویل گیرنده تعیین شده تحویل میدهد.

تمامی هزینه های مربوط به بیمه و حمل کالا کاملا بر عهده ی فروشنده میباشد.

عقد قرارداد بازرسی و تمامی هزینه های مربوط به بازرسی بر عهده ی خریدار است.

در این روش نیز دو نوع مقصد وجود دارد. مقصد اول کالا تحویل حامل میشود و ریسک ادامه ی آن با خریدار است. مقصد دوم محلی است که مقصد نهایی کالا محسوب میشود و فروشنده همچنان موظف است کالا را به این نقطه برساند.

گروه D اینکوترمز

در این روش ها فروشنده موظف است کالا را به مقصد رسانده و همچنین تمامی ریسک ها و هزینه های مربوط به کالا بر عهده ی فروشنده است.

DES یا Delivered Ex Ship : تحویل کالا در عرشه کشتی واقع در مقصد

در این روش فروشنده کالا را داخل عرشه ی کشتی در بندر مورد نظر مقصد به خریدار تحویل میدهد. تمامی امور مربوط به ترخیص کالا و هزینه های آن در این روش بر عهده ی خریدار میباشد.

DDU یا Delivered Duty Unpaid : تحویل کالا در مقصد بدون پرداختن عوارض و حقوق گمرکی

در این روش فروشنده میتواند کالاها را در کشور مقصد بدون اینکه امور مربوط به ترخیص کالا را انجام دهد برای ورود تحویل بدهد.

DEQ یا Delivered Ex Quay : تحویل کالا در اسکله ی مقصد

در این روش فروشنده میتواند بعد از اینکه کالاها را به اسکله منتقل کرد و تمامی عوارض مربوط به انتقال را نیز پرداخت نمود کالا را در مقصد تعیین شده به خریدار تحویل بدهد.

DAF یا Delivered At Frontier : تحویل در مرز تعیین شده

بیشتر از این روش برای حمل و نقل راه آهن استفاده میشود. در این حمل میتوان یک سند سراسری از راه آهن دریافت کرد که در آن تمامی عملیات حمل تا مقصد نهایی دربرگرفته شده باشد. همچنین کالا را برای آن مدت بیمه کند.

DDP یا Delivered Duty Paid : تحویل در مقصد با پرداخت حقوق و عوارض گمرکی.

در روش آخر فروشنده کالا را باید پس از ترخیص و انجام تمامی امور مربوط به ان و همچنین پرداخت عوارض گمرکی به خریدار تحویل بدهد.

شرکت حمل و نقل بین المللی چیست؟

شاید تاکنون پیش آمده که برای شخصی در خارج از کشور بسته یا مرسوله ای ارسال و وی در مقصد آن را دریافت نماید. همچنین ممکن است برای توسعه کسب و کار خود نیاز به واردات و صادرات را بررسی کرده باشید و مایل باشید تا در زمینه حمل و نقل بین المللی بیشتر بدانید.

شرکت حمل و نقل بین المللی چیست؟

شرکت حمل و نقل بین المللی در اصل به شرکت هایی اطلاق می شود که محمولات صاحبان کالا را تحت پوشش عملیات لجستیک حمل و نقل یا ترانزیت کالا قرار می دهند. این شرکت ها با حضور در بنادر، مناطق مرزی و گمرکی، فعالیت های کریری، فورواردی و مراحل قانونی حمل کالا را برای مشتریان به سرانجام می رسانند. برای ارائه این خدمات از ۴ روش لجستیک زمینی، دریایی ، هوایی و ریلی استفاده می شود.

خدمات کمپانی های حمل و نقل محدود به ارسال کالا در مقصد نمی باشد. این سرویس ها علاوه بر حمل کالا، خدمات انبارداری، تخلیه و بارگیری، تشریفات گمرکی و حمل محموله با شرایط خاص را نیز ارائه می دهند. خدمات شرکت ها در حوزه ترانزیت شامل بار کانتینری، واردات و صادرات از جمله خدمات صادرات هفتگی، خرده بار، حمل و نقل چندوجهی یا ترکیبی، حمل کالاهای پروژه و کالاهای نمایشگاهی، بسته بندی، عملیات گمرکی و ترخیص، سرویس های مناطق آزاد، بیمه کالا، مشاوره و غیره می باشد.

transport

تجارت کالای صنعتی، کشاورزی، الکترونیکی، مصرفی، خوراکی و غیره فقط از طریق سیستم حمل و نقل قابلیت گسترش در مناطق مختلف را دارد . برای مثال حمل مواد سوختی یا ترانزیت سوخت و محصولات نفتی از سخت ترین و پر ریسک ترین انواع حمل و نقل می باشد. این نوع حمل کالا اغلب از روشهای حمل و نقل زمینی، دریایی، هوایی انجام می شود.

این خدمات و سرویس ها طبق مقررات و ضوابط خاصی انجام می شوند. جابجایی مواد سوختی باید تا حد امکان توسط وسایل نقلیه مسقف انجام شود تا از تابش مستقیم نور خورشید و یا بارش مستقیم باران در امان باشد. در این خصوص شرکت های حمل و نقل بین المللی برای ترانزیت محموله های سوختی می بایست جهت هماهنگی و تعیین مسیر تردد از مبدا به مقصد، به سازمان مذکور مراجعه کنند و ضمن ارائه در خواست کتبی به همراه اظهار نامه صاحب کالا، مجوز و مسیر عبور مواد خطرناک را دریافت نمایند.

رعایت تمامی این نکات باعث دریافت سالم و به موقع کالا در مقصد خواهد شد که خود نیازمند تخصص می باشد.

truck-train

خدمات حمل و نقل میهر

خدمات سرویس حمل و نقل میهر با بهره گیری از بهترین و گسترده ترین منابع و دانش فنی لازم در خصوص حمل و نقل بین المللی آماده عقد قرارداد و حمل انواع محموله های صادراتی و وارداتی می باشد. این شرکت با تجربه در امر حمل زمینی، دریایی و هوایی و همچنین ترخیص کالا، با دارا بودن کادری مجرب و حرفه ای تمامی خدمات تعریف شده در ارتباط با امور حمل و نقل بین المللی و بازرگانی را در اختیار مشتریان خود قرار می دهد. این شرکت سرعت حمل، اطمینان، رازداری و قیمت رقابتی را سرلوحه تمامی امور خود برای مشتریان در نظر گرفته تا همکاری و رضایتمندی دراز مدت را برای مشتریان به ارمغان آورد.

این سرویس آماده ارائه خدمات به مشتریان خود در زمینه حمل و نقل جاده ای، حمل بار با قطار، حمل بار هوایی و کشتیرانی و یا ترکیبی از آنها و همچنین امور صادرات و واردات، ترانزیت، گمرکی، بسته بندی، لجستیک و انبارداری می باشد و ثبت سفارش کلیه خدمات بر روی وبسایت www.mihershop.com آماده خدمت رسانی به صاحبان کالا، تجار و بازرگانان می باشد.

این شرکت انتقال دهنده و پیشرو در مالتی مودال کالا می باشد و دارای شبکه جهانی بیش از 1000 مرکز خدمات در 140 کشور می باشد. ارزش های بنیادی سرویس حمل و نقل میهر مشتری مداری، صرفه جویی در وقت و هزینه مشتریان، ارائه خدمات یکپارچه، تضمین کیفیت حمل کالا و قیمت و کیفیت رقابتی می باشد.

  • اقتصاد سیاسی توسعه کمی مناطق آزاد
  • سفر قریب الوقوع وزیر سوری به اردن
  • جنگ خورشیدی میان چین و آمریکا بالا می‌گیرد؟
  • ۸ نارسایی دروازه تجاری
  • ۶ فاکتور ارزیابی تسهیل تجاری

تولید محتوای بخش «وب گردی» توسط این مجموعه صورت نگرفته و انتشار این مطلب به معنی تایید محتوای آن نیست.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.