استراتژي هاي معاملاتي


استراتژی معاملاتی برای هر شخص حکم اثر انگشتش را دارد. استراتژی که برای شما اثر بخش است ممکن است برای من ضرر آفرین باشد. پس اگر میبینید در سایت از سیستم معاملاتی بزرگان بازار سرمایه دنیا صحبت میکنیم می خواهیم از آن الگو بگیریم و نه اینکه از آن کپی برداری کنیم.

استراتژی معاملاتی یا سیستم معاملاتی چیست؟

استراتژی معاملاتی ( یا سیستم معاملاتی ) را اگر بخواهیم خیلی ساده و خودمانی تعریف کنیم باید بگیم:

استراتژی معاملاتی همون قوانین و باید هایی هستش که برای خرید و فروش سهم واسه خودتون تعیین میکنید. مثلا میگید اگه شاخص RSI به ۷۰ برسه و نمودار قیمت خط گردن رو به سمت پایین بشکنه و همچنین در موج ۳ اصلاحی باشه من سهمم رو میفروشم. یا زمانی که قیمت سهم در انتهای یک روند نزولی بود با دیدن الگوی سروشانه کف و همچنین واگرایی در اندیکاتور مکدی اقدام به خرید با حد سود مشخصی میکنم.

سیستم معاملاتی چیز عجیبی نیست و همین مواردی که گفتیم می تواند استراتژی معاملاتی برای یک معامله گر باشد. موضوعی که در تدوین استراتژی معاملاتی مهم است تطابق آن با ویژگی های شخصیتی و ذاتی معامله گر است.

برای مثال معامله گری که ریسک گریز است و توانایی تحمل ریسک را ندارد نمی تواند استراتژی نوسان گیری را انتخاب کند و یا معامله گری که کارمند اداره است و نمی تواند تمام مدت بازار را پای سیستم بنشیند نمی تواند نوسان گیری کند. چون زمان کافی برای چندین معامله در روز و رصد بازار را ندارد.

خواندن این مطلب می تواند در درک بهتر این موضوع کمکتان کند: نوسان گیری چیست؟

خرید و فروش بی برنامه اکیدا ممنوع

شما باید برای خرید و فروش هایتان برنامه داشته باشید. نمی توانید بدون داشتن سیستم معاملاتی در معاملات تان به موفقیت قابل قبولی در بورس برسید. چرا یک سهم را میخرید ؟ سهم هایتان را بنیادی انتخاب میکنید یا تکنیکال ؟ برنامه خریدتان بلند مدت است یا کوتاه مدت ؟ آیا در خریدهایتان اخبار و شایعات مربوط به سهم برایتان اهمیت دارد یا خیر؟ از تایم فریم روزانه استفاده میکنید یا هفتگی ؟

پاسخ به این سوالات همه در استراتژی معاملاتی تان نهفته است. این استراتژی معاملاتی ( یا همان سیستم معاملاتی ) تان است که تعیین میکند چرا یک سهم را می خرید و تا چه زمانی آن را نگه خواهید داشت.

استراتژی معاملاتی

خواندن این مطلب می تواند در درک بهتر این موضوع کمکتان کند: تحلیل تکنیکال چیست ؟

استراتژی معاملاتی برای هر شخص حکم اثر انگشتش را دارد. استراتژی که برای شما اثر بخش است ممکن است برای من ضرر آفرین باشد. پس اگر میبینید در سایت از سیستم معاملاتی بزرگان بازار سرمایه دنیا صحبت میکنیم می خواهیم از آن الگو بگیریم و نه اینکه از آن کپی برداری کنیم.

در این مطلب با سیستم معاملاتی یکی از بزرگان بورس دنیا آشنا شوید : نکته های ارزشمند جسی لیورمور برای کسب سود از بورس

در تدوین استراتژی معاملاتی باید به این نکته توجه کنید که معامله گری که سیستم معاملاتی پیچیده تری دارد موفق نمی شود بلکه کسی موفق خواهد بود که به استراتژی معاملاتی خود پایبند تر باشد.

همین امروز نوشتن استراتژی تان را شروع کنید با گذر زمان بهتر می شود

در تدوین استراتژی معاملاتی تان از یک نقطه شروع کنید و با تست کردن سیستم معملاتی تان در دنیای وافعی بورس آن را بهبود ببخشید. برای مثال اگر معامله گر تکنیکالی هستید از یک الگوی بازگشتی ٬ چنگال اندروز و یک اندیکاتور استفاده کنید سپس چندبار در معاملات خود آن را تست کنید ابزاری که زائد است را حذف و مورد دیگری را جایگزین آن کنید تا درنهایت به یک سیستم معاملاتی خوب برسید.

در تدوین استراتژی تان خسته نشوید آنقدر این کار را انجام دهید تا در نهایت استراتژي هاي معاملاتي به یک سیستم معاملاتی بهینه برسید.

مطالبی که در این دوره خواهید خواند:

• تعیین نقطه ورود مناسب برای خرید سهم

• حد سود چیست؟ چگونه باید حد سود را تعیین کنیم؟

• حد ضرر چیست؟ چگونه باید حد ضرر را تعیین کنیم؟

• تایم فریم یا چارچوب زمانی چیست؟بهترین تایم فریم معامله گری کدام است؟

• قبل از معامله قدرت ریسک خود را در نظر بگیرید

بهبود سیستم معاملاتی

بهبود سیستم معاملاتی

مطالب مربوط به استراتژی معاملاتی را بخوانید و در تدوین استراتژی تان از همین امروز شروع کنید و آن را روی کاغذ بنویسید. هربار که استراتژی تان را تست کردید نتیجه آن را یاداشت کنید تا در نهایت به یک استراتژی منسجم برسید.

شارژ حساب MQL5

در این مقاله به طور کامل در مورد سایت MQL5 و خدماتی که میتوانید از این سایت دریافت کنید را به شما آموزش میدهیم. در نظر داشته باشید که برای شارژ حساب MQL5 می توانید از خدمات مجموعه اول پرداخت بهرهمند شوید.

شارژ حساب MQL5

mastercard

در مقالات قبلی در مورد مستر کارت گیفت (mastercard) و ویزا کارت صحبت شد و براساس قولی که به شما بیشتر بخوانید

در مقالات قبلی درمورد پی پال و ویژگی های آن آشنا شدیم. در این مقاله در مورد جزئیات حساب پی بیشتر بخوانید

MQL5 یا در واقع MetaQuots Language 5 زبان برنامه نویسی برای توسعه ربات‌ها و برنامه‌های کاربردی از جمله متاتریدر طراحی شده است.

شما با استفاده از زبان MQL5 میتوانید استراتژی، سیگنال و شاخص های MQL5 و همچنین برنامه های سفارشی پیشرفته مانند استراتژی های فارکس و اندیکاتور ها را تولید کنید. البته سایت MQL5 شامل خدمات آماده مانند سیستم های کپی تریدینگ و ربات های آماده برای انجام معاملات شما را دارد که مانند همه سایت های فروش محصولات دیجیتالی شامل محصولات رایگان و پریمیوم ( با واریز وجه نقد ) میباشد.

خدمات سایت MQL5

برای استفاده در سایت MQL5 در ابتدا باید در سایت عضو شوید و این عضویت به راحتی انجام میشود. پس از عضویت در سایت MQL5 خدماتی را شامل شما میشود که عبارت اند از:

  • Web Terminal
  • CodBase
  • Articles
  • Freelancer
  • Market
  • Signal
  • Virtual Hosting
  • Forum

در ادامه تمامی این گزینه ها را به شما معرفی میکنیم.

در بخش Web Terminal شما میتوانید نمودار های ارزهای مختلف را مشاهده کنید و هر کدام را با توجه به ابزارهای ارائه شده مورد تحلیل قرار دهید.

گزینه بعدی CodBase است که شما در این بخش تمامی سورس های نرم افزار های متاترید 4 و 5، اندیکاتور ها و لایبرری ها را داشته باشید و تغییرات ورژن های قبل را آپلود نمایید.

شارژ حساب MQL5

شارژ حساب MQL5

در بخش Articles یا مقالات شما میتوانید از جدید ترین مطالب مربوط به تغییرات، تکنیک‌ها و الگوریتم‌های جدید را که در این بخش بارگزاری میشود مطالعه کنید.

شما میتوانید در بخش Freelancer افرادی را پیدا کنید که در قبال پرداخت وجه از سمت شما برنامه یا الگوریتم شما را به زبان MQL5 بنویسند و به شما تحویل بدهند.

شارژ حساب MQL5

شارژ حساب MQL5

البته شما هم اگر به زبان MQL5 تسلط دارید میتوانید به راحتی در سایت MQL5 برای خودتان کسب درآمد دلاری داشته باشید.

بهتر است شما قبل از سفارش در بخش فریلنسر ، بخش Market را چک کنید.

شارژ حساب MQL5

شارژ حساب MQL5

در بخش مارکت سایت MQL5 شما میتوانید ربات‌های معامله گری، اندیکاتورها و سیستم‌های معاملاتی بسیار مناسبی را در صورت نیاز تهیه کنید.

شما میتوانید در بخش سیگنال سایت MQL5 سیگنال‌های مورد نظر خود را می‌توانید خریداری کنید و یا حتی سیگنال‌هایی که خودتان آماده کرده‌اید را به فروش برسانید.

شارژ حساب MQL5

شارژ حساب MQL5

اول از همه میزان اعتبار حسابی است که شخص سیگنال دهنده در پروفایل خود به نمایش گذاشته است.

گزینه بعدی تعداد فالوورهای شخص است.

مسلما تعداد دنبال کننده های یک بروکر هر چقدر بیشتر باشد مشخص است که اعتبار بالایی تا به حال برای خود ایجاد کرده است.

کارنامه یک ماه گذشته بروکر را بررسی کنید و ببینید تعداد معاملاتی را که بسته است چند درصد با ضرر یا سود بوده است. همچنین اخرین معاملات باز شخص را نیز چک کنید. شما در بخش Virtual Hosting میتوانید با اجاره هاست نزدیک به محل بروکر خود فاصله زمانی تاخیر در باز و بسته شدن بروکر شما و حساب کپی ترید شما به حداقل برسد. چون در بعضی از معاملات پر ریسک ممکن است حتی چند ثانیه هم تاثیر زیادی در سود یا ضرر شما داشته باشد. و استراتژي هاي معاملاتي در نهایت بخش Forum شما میتوانید با دیگر کاربران بحث و گفت و گو کنید.

آموزش شکست خط روند

آموزش شکست خط روند

در این ویدئو قصد داریم بر روی نمودار بیت کوین ، شکست را توضیح دهیم. شرایطی که باید شکست داشته باشد تا شکست موفقی داشته باشیم.

چنانچه مشکلی در اجرای فیلم دارید از مرورگر فایرفاکس استفاده نمایید یا روی لینک زیر کلیک نمایید.

آموزش شکست خط روند همراه با توضیحات کامل و مثال. در این بخش در مورد شرایط شکست ، استراتژی شکست و معامله بر اساس شکست خط روند ، حمایت و مقاومت بحث خواهیم کرد. پس با ما باشید. این آموزش متعلق به تاپ سایت 98 میباشد.

معامله شکست توسط سرمایه گذاران فعال برای کسب سود در مراحل اولیه روند استفاده می شود. به طور کلی ، این استراتژی می تواند نقطه شروع حرکتهای عمده قیمت ، گسترش نوسانات باشد و هنگامی که به درستی مدیریت شود ، می تواند ریسک محدودی را به همراه داشته باشد.

در طول این مقاله ، ما شما را با آناتومی این تجارت آشنا می کنیم و چند ایده برای مدیریت بهتر این سبک معاملاتی ارائه می دهیم.

شکست یک فرصت معاملاتی بالقوه است که زمانی رخ می دهد که قیمت دارایی از سطح مقاومت بالاتر برود یا با افزایش حجم به زیر سطح حمایتی حرکت کند.

اولین قدم در شکست معاملات ، شناسایی الگوهای روند فعلی قیمت به همراه سطوح حمایت و مقاومت به منظور برنامه ریزی نقاط ورود و خروج احتمالی است.

هنگامی که بر اساس یک استراتژی شکست عمل کردید ، بدانید چه زمانی ضررهای خود را کاهش دهید و در صورت شکستن شکست ، وضعیت را دوباره ارزیابی کنید.

مانند هر استراتژی معاملاتی ، اجازه ندهید احساسات از شما سبقت بگیرد. به برنامه خود پایبند باشید و بدانید چه موقع وارد شوید و خارج شوید.

شکست چیست؟

در این بخش از آموزش تحلیل تکنیکال از مباحث بورس به مبحث شکست چیست؟ می پردازیم.

زمانی که قیمت بالاتر از خط مقاومت برود یا پایین تر از خط حمایت برود شکست (breakout) اتفاق می افتد.

یکی از بهترین استراتژی ها ، استراتژی شکست میباشد و می تواند سود زیادی را به ما برساند.

اما در نظر داشته باشید شکست می تواند موفق یا ناموفق باشد. بیش از 78 درصد شکست ها ناموفق است. در ادامه در مورد شکست موفق و شکست ناموفق بحث خواهیم کرد.

در یک روند صعودی ، شکست ها نشان می دهد که احتمال افزایش قیمت در جهت شکست وجود دارد.

چنانچه شکست با قدرت انجام شود احتمال موفقیت شکست بیشتر است و دارای اهمیت زیادی است و این مسئله به تنهایی کافی نیست.

شکست معمولا با الگوهایی مانند پرچم ، مثلث ، سر و شانه و غیره می تواند همراه باشد.

مثال زیر را ببینید که از الگوی مثلث استفاده شده و سپس شکست اتفاق افتاده است.

نمودار زیر افزایش قابل توجه حجم را نشان می دهد ، زیرا قیمت از طریق محدوده مقاومت یک الگوی نمودار مثلث شکسته می شود.

شکست این قدر قوی بوده که موجب شکاف قیمت شده است .

قیمت با قدرت به سمت بالا حرکت کرده و نشانه ای از شکست بسیار قوی میباشد.

آموزش شکست خط روند

شکست یک قیمت ارز دیجیتال و سهام است که خارج از سطح حمایت یا مقاومت مشخص با افزایش حجم حرکت می کند.

یک معامله گر شکست پس از شکستن قیمت سهام یا ارز دیجیتال در بالای مقاومت وارد معامله خرید buy می شود یا پس از شکست سهام در زیر حمایت ، وارد یک موقعیت فروش sell می شود.

هنگامی که سهام یا ارز دیجیتال فراتر از محدوده قیمت معامله می شود ، نوسانات تمایل به افزایش دارند و قیمت ها معمولاً در جهت شکست حرکت می کنند.

دلیل شکستن چنین استراتژی تجاری مهمی این است که این تنظیمات نقطه شروع افزایش نوسانات در آینده ، نوسانات شدید قیمت و در بسیاری از موارد ، روندهای اصلی قیمت است.

شکست در همه انواع بازارهای مالی (بورس ، ارز دیجیتال ، فارکس) رخ می دهد. به طور معمول ، انفجاری ترین حرکات قیمتی ناشی از شکست کانال و شکستن الگوهای قیمتی مانند مثلث ، پرچم یا الگوهای سر و شانه است.

از آنجا که نوسانات در این بازه های زمانی منقبض می شود ، معمولاً پس از حرکت قیمت ها از محدوده مشخص شده ، گسترش می یابد.

صرف نظر از بازه زمانی ، معاملات شکست یک استراتژی عالی است و می توانید در تایم فریم های ساعتی، روزانه یا هفتگی استفاده کنید. شما می توانید این استراتژی را در معاملات روزانه ، معاملات نوسان یا هر نوع معاملاتی اعمال کنید.

نکات مهم شکست روند

نکات مهم شکست روند عبارتند از :

مشخص کردن خط حمایت و مقاومت

تعداد برخورد به خطوط مقاومت و حمایت

یکی دیگر از فاکتورهای مهم مدت زمان ماندن قیمت در محدوده حمایت و مقاومت است.

تایید کندل شکست نیز بسیار مهم است.

معمولا شکست ها با قدرت اتفاق می افتد.

آموزش شکست خط روند

هنگام شکست معاملات ، در نظر گرفتن سطح حمایت و مقاومت سهام پایه مهم است. هرچقدر قیمت سهام این مناطق را لمس کرده است ، این سطوح معتبرتر و اهمیت بیشتری پیدا می کنند.

در عین حال ، هرچه این سطوح حمایت و مقاومت طولانی تر بوده باشد ، وقتی قیمت سهام بالاخره به نتیجه می رسد ، نتیجه بهتری خواهد داشت.

با تجمیع قیمت ها ، الگوهای مختلف قیمت در نمودار قیمت ظاهر می شود. هنگام جستجوی سهام برای تجارت ، الگوهایی مانند کانال ها ، مثلث ها و پرچم ها وسیله ارزشمندی هستند.

گذشته از الگوها ، قوام و مدت زمانی که قیمت ارز دیجیتال و سهام به سطوح حمایت یا مقاومت پایبند بوده ، عوامل مهمی هستند که هنگام یافتن یک نامزد مناسب برای معامله باید در نظر گرفته شود.

شرایط شکست خط روند

در این قسمت در مورد شرایط شکست خط روند بحث خواهیم کرد.

در موارد زیر معمولا شکست با موفقیت انجام می شود:

شکست زمانی اتفاق می افتد که کندل تایید مشاهده شود یعنی کندل بالاتر از کندل شکست ، بسته شود.

حجم معاملات بالا باشد.

احتمال دارد واگرایی صورت گیرد.

معمولا بعد از شکست ، احتمال دارد پولبک ایجاد شود.

بیشتر سازمان های بزرگ در شکست دخیل هستند و تاثیر زیادی در شکست دارند.

احتمال دارد الگوی برگشتی تشکیل شود.

پس از یافتن یک ابزار خوب برای تجارت ، زمان آن است که تجارت را برنامه ریزی کنید. ساده ترین نکته نقطه ورود است. وقتی صحبت از ایجاد موقعیت در یک شکست است ، نقاط ورود تقریبا سیاه و سفید هستند.

هنگامی که قیمت ها بالای سطح مقاومت بسته می شوند ، سرمایه گذار موقعیت صعودی و خرید را ایجاد می کند. وقتی قیمت ها زیر سطح حمایتی بسته شوند ، سرمایه گذار موقعیت نزولی و فروش را در پیش خواهد گرفت.

برای تعیین تفاوت بین برک آوت اصلی و تقلبی ، منتظر تأیید باشید. به عنوان مثال ، جعلی ها زمانی رخ می دهند که قیمت ها فراتر از سطح حمایت یا مقاومت باز می شوند ، اما در پایان روز ، در محدوده معاملات قبلی عقب می روند.

اگر سرمایه گذار خیلی سریع یا بدون تأیید اقدام کند ، هیچ تضمینی وجود نخواهد داشت که قیمت ها به قلمرو جدید ادامه یابد.

بسیاری از سرمایه گذاران به دنبال حجم بالای متوسط ​​به عنوان تأیید هستند یا منتظر پایان دوره معاملاتی می مانند تا تعیین کنند که آیا قیمت ها به سطوح قبلی خود ادامه خواهند داد یا خیر.

استراتژی شکست خط روند

حال به بررسی استراتژی شکست خط روند می رسیم.

شکست خطوط حمایتی و مقاومتی یکی از پرسودترین استراتژی های معاملاتی می باشد.

حدود 72 درصد شکست ها ناموفق است.

خروجی های از پیش تعیین شده یک عنصر اساسی برای یک رویکرد تجاری موفق است. هنگام شکست معاملات ، سه برنامه خروج قبل از ایجاد موقعیت وجود دارد.

1. با سود از کجا خارج شوید

بستگی دارد استراتژي هاي معاملاتي شما بر اساس کدام الگو معامله می کنید مثلا خط حمایت و مقاومت بعدی ، بالا یا پایین کانال ، یا استفاده از فیبوناچی. این موارد می تواند در پیدا کردن حد سود به شما کمک کند.

ایده دیگر این است که نوسانات قیمت اخیر را محاسبه کرده و میانگین آنها را برای دستیابی به هدف نسبی قیمت محاسبه کنید. اگر سهام در طول چند نوسان قیمت گذشته به طور متوسط ​​چهار واحد نوسان قیمت داشته باشد ، این یک هدف منطقی خواهد بود.

2. با ضرر از کجا خارج شوید

مهم است بدانید چه زمانی یک معامله شکست خورده است. معاملات استراتژي هاي معاملاتي برک آوت این بینش را به روشی کاملاً واضح ارائه می دهد. پس از شکست ، سطوح مقاومت قدیمی باید به عنوان حمایت جدید و سطوح حمایت قدیمی باید به عنوان مقاومت جدید عمل کنند.

این یک ملاحظات مهم است زیرا این یک روش عینی برای تعیین زمان شکست معامله است و راهی آسان برای تعیین محل سفارش حد ضرر شما است. پس از اتخاذ موضعی ، از سطح حمایت یا مقاومت قدیمی به عنوان یک خط در ماسه استفاده کنید تا معامله بازنده را ببندید.

پس از شکست معامله ، مهم است که به سرعت از معامله خارج شوید.

3. کجا می توان حد ضرر را تنظیم کرد

هنگام در نظر گرفتن محل خروج از موقعیت با ضرر ، از سطح حمایت یا مقاومت قبلی که قیمت آن فراتر رفته است استفاده کنید. قرار دادن حد ضرر به راحتی در این پارامترها یک راه مطمئن برای محافظت از موقعیت بدون ایجاد ریسک منفی زیاد در معاملات است.

تعیین حد ضرر بالاتر از این احتمالاً باعث خروج زودهنگام می شود زیرا معمولاً قیمت ها مجدداً سطوح قیمتی را که اخیراً از آن خارج شده اند دوباره آزمایش می کنند.

تبدیل خطوط بعد از شکست

تبدیل خطوط بعد از شکست زمانی اتفاق می افتد که خط روند شکست می خورد و خط حمایت به مقاومت تبدیل می شود.

در تصویر و مثال زیر می بینید که خط بعد از شکست به همان نقطع برگشته است و خط حمایت به مقاومت تبدیل شده است.

آموزش شکست خط روند

خط روند صعودی هنگامی که بصورت موفق شکسته می شود به خط مقاومت تبدیل میشود و به همین ترتیب خط روند نزولی نیز وقتی شکسته شود تبدیل به حمایت میشود.

عزیزانی که تمایل دارند به تیم نویسندگی تاپ سایت 98 بپیوندند می توانند از طریق واتساپ با ما در ارتباط باشند. ما بهترین افراد را به تیم خود اضافه خواهیم کرد.

اگر سوال یا نظری دارید در بخش کامنت ها بنویسید.اگر موضوع خاصی مد نظر شماست که در سایت موجود نیست در بخش کامنت ها بنویسید

مزیت های عالی نرم افزار CRM برای تیم فروش

پیاده سازی و استفاده از نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری مزایای قابل توجهی برای تمام جنبه های یک کسب و کار یا سازمان در پی خواهد داشت. با بهره گیری از قابلیت های یکپارچه سازی، تمام نیازهای تیم های پشتیبانی مشتریان، بازاریابی و فروش در یک پلتفرم واحد قرار می گیرند. بدون شک نرم افزار سی آر ام یک ابزار بسیار مفید برای پیشبرد اهداف تجاری کسب و کار شما خواهد بود. اما، مزیت های نرم افزار CRM برای تیم فروش دقیقا چیست؟

این سوالی است که قصد داریم در این مطلب به آن پاسخ دهیم.

تعیین تارگت و پیش بینی فروش

مزیت های عالی نرم افزار CRM برای تیم فروش

نرم افزار CRM مکانیزم های مدیریتی به همراه داده ها و اطلاعات در زمان واقعی را در اختیار مدیران تیم های فروش قرار می دهد. این اطلاعات می توانند برای بهینه سازی عملکرد سازمان و افزایش فروش کسب و کار تجزیه و تحلیل و آنالیز شوند.

مدیران با بهره گیری از نرم افزار سی آر ام و با نظارت بر مجموعه داده های مربوط به حجم تماس ها، نرخ های افزایش فروش، میزان درآمد از هر تماس و غیره، قادر خواهند بود برای فروش های آینده پیش بینی فروش و تعیین تارگت نموده و استراتژی هایی را هم برای حفظ مشتریان و افزایش میزان فروش اتخاذ کنند. تجزیه و تحلیل هایی که نرم افزار سی آر ام می تواند ارائه دهد، پیش بینی فروش آینده را برای تیم فروش به طور دقیق ممکن می کند.

نظارت بر عملکرد تیم فروش

یکی دیگر از مزیت های نرم افزار CRM برای تیم فروش و مدیریت این تیم، فراهم کردن امکان نظارت بر عملکرد تیم و اعضای آن است. مدیران فروش برای اینکه بتوانند تیم فروش را به درستی هدایت کنند، باید قادر به مشاهده جریان کار روزانه کارشناسان فروش به صورت کامل باشند تا مشخص کنند آیا کارشناسان در مسیر صحیح برای رسیدن به اهداف فروش قرار گرفته اند یا خیر.

ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری در این زمینه گزارش هایی را به مدیران فروش ارائه می دهند تا بر اساس آن ها بتوانند فعالیت های تیم فروش را نظارت کرده و بینش هایی در مورد عملکرد کلی و شخصی افراد تیم جمع آوری کنند. به این ترتیب مدیران می توانند فعالیت های فرآیند فروش کارشناسان را به صورت شفاف و دقیق مشاهده کنند - از جمله تماس های برقرار شده، ایمیل های ارسال شده، قرار ملاقات های زمان بندی شده و وظایف تکمیل شده.

اتوماسیون کارها

بسیاری از کارشناسان تیم فروش چند ساعت در روز را صرف پیمایش ابزارها و برنامه های مختلف و تکمیل وظایف متعدد می کنند. در حالیکه تیم فروش می تواند همین زمان را برای افزایش میزان فروش کسب و کار صرف کند. در این زمینه، یکی دیگر از مزایای نرم افزار CRM برای تیم های فروش، افزایش میزان بهره وری با خودکارسازی وظایف اداری و تکراری در یک پلتفرم است.

به عنوان مثال فعالیت های پیگیری فروش را در نظر بگیرید – کارهایی که انجام آن ها به صورت دستی بسیار زمان بر است. یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری به طور خودکار تماس های تلفنی، ایمیل ها و پیامک های کارشناسان تیم فروش را با سرنخ های مختلف ضبط و ذخیره می کند. این کار ضرورت انجام و حجم فعالیت های اداری و تکراری را برای تیم فروش به حداقل می رساند و به آن ها زمان بیشتری برای تمرکز روی پرورش سرنخ های بالقوه و بستن معاملات خواهد داد.

ایجاد نظم و دسترسی آسان

با بهره گیری از نرم افزار CRM برای تیم فروش، حتی قبل از شروع به تماس استراتژي هاي معاملاتي فروش، کارشناسان تیم فروش تمام اطلاعات مربوط به مشتری را در اختیار خواهند داشت. تیم فروش بر اساس سابقه تماس های گذشته می دانند مشتری کیست و به چه محصول یا محصولاتی علاقه مند است. این باعث می شود مدت تماس کوتاه تر شده و کارشناس فروش بتواند به شیوه ای شخصی سازی شده تر به مشتری سرویس ارائه دهد.

داشتن یک مرکز یکپارچه برای ذخیره سازی اسناد و اطلاعات، فایل ها را برای ارجاع سریع تر سازماندهی کرده، از ارسال نسخه های مختلف یک سند جلوگیری می کند و امکان اشتراک گذاری آسان فایل ها را نیز فراهم خواهد کرد. این مزیت نرم افزار CRM برای تیم فروش به ویژه در مورد صنایع و کسب و کارهایی مانند املاک و مستغلات که در آن ها نظم و دسترسی آسان و سریع به اطلاعات اهمیت بالایی دارد، بسیار مفید است.

سرعت بخشیدن به معاملات

فرآیند فروش شامل کارهای دستی زمان بر بی شماری است. به همین دلیل است که یک نرم افزار سی آر ام خوب می تواند به عنوان یک ابزار مدیریت گردش کار موثر در جهت سرعت بخشیدن به معاملات تیم فروش مورد استفاده قرار بگیرد. به طور مشخص، یکی از مزیت های نرم افزار CRM برای تیم فروش این است که این نرم افزار می تواند با ساده سازی فرآیندهای رایج، حجم کاری تیم فروش را قابل مدیریت تر و سازنده تر کند.

مزیت های عالی نرم افزار CRM برای تیم فروش

مدیریت سرنخ ها

با استفاده از نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری، کارشناسان تیم های فروش می توانند به طور خودکار سرنخ ها را از چندین منبع دریافت کرده و آن ها را بر اساس ویژگی هایی مانند جمعیت شناسی، رفتار خرید، سلیقه ها و ترجیحات تقسیم بندی کنند. با در اختیار داشتن چنین بینش های کلیدی، تیم فروش قادر خواهد بود تا کیفیت و سرعت فرآیند فروش را با تطبیق دادن فعالیت های فروش با سرنخ های مختلف بهبود بخشد.

یک نرم افزار CRM عالی می تواند یک ابزار ارزشمند مدیریت سرنخ باشد که جمع آوری سرنخ ها را از منابع مختلف به طور خودکار انجام می دهد. به عنوان مثال، می توانید یک فرم وب برای جذب سرنخ در وب سایت خود ایجاد کرده و اطلاعات تماس بازدیدکنندگان را مستقیماً به این نرم افزار ارسال کنید. بسیاری از نرم افزارهای سی آر ام همچنین امکان یکپارچه سازی ایمیل را هم ارائه می کنند که به شما امکان می دهد مستقیماً از صندوق ورودی ایمیل خودتان سرنخ های جدید را دریافت کنید.

سپس هنگامی که مشتریان بالقوه و سرنخ ها در نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری شما قرار گرفتند، کل تیم شما به آن ها دسترسی متمرکز خواهند داشت که باعث بهبود ارتباطات و همکاری بین تیمی می شود.

هماهنگی بین فروش و بازاریابی

برای ایجاد روابط عالی با مشتری، هر دو بخش فروش و بازاریابی در هر کسب و کار باید با هم به صورت هماهنگ کار کنند. با بهره گیری از نرم افزار CRM برای تیم های فروش، می توانند با امکان دسترسی و به اشتراک گذاری داده های مرتبط با مشخصات مشتری در زمان واقعی، اطلاعات به روز در اختیار داشته باشند. ویژگی های اتوماسیون بازاریابی در نرم افزار CRM به تیم بازاریابی اجازه می دهد به سادگی، سرنخ های مناسب را به تیم فروش منتقل کند.

یک نرم افزار سی آر ام قوی تیم های بازاریابی و فروش را گرد هم می آورد و بین استراتژی مدیریت فروش و تلاش های بازاریابی هم افزایی ایجاد می کند. به این ترتیب، تیم فروش شما از دسترسی مستقیم به مشتریان بالقوه جدید به محض ورود به سیستم سود خواهد برد.

مدیریت قیف فروش

چرخه فروش طولانی یکی از بزرگ ترین موانع برای اثربخشی فعالیت های تیم فروش است. هوشمندانه ترین راه برای ردیابی سرنخ ها و مشتریان بالقوه در پایپ لاین یا قیف فروش، استفاده از نرم افزار CRM است. مدیریت پایپ لاین و قیف فروش با استفاده از نرم افزار CRM برای تیم فروش، پتانسیل فروش را به حداکثر رسانده و کل پایگاه داده سرنخ ها را به دسته های مختلف تقسیم می کند. انجام این کار به تیم فروش کمک می کند تا استراتژی های موثری را برای انتقال سرنخ ها از یک مرحله فروش به مرحله بعدی برنامه ریزی و اتخاذ کنند.

به این ترتیب با بهره گیری از ارائه داده ها و اطلاعات نمایش داده شده در قالب نمودارها و اقدامات پیگیری خودکار توسط نرم افزار CRM، مدیران استراتژي هاي معاملاتي فروش قادر خواهند بود قیف فروش را به گونه ای مدیریت کنند که انتقال سرنخ ها در هر مرحله از آن با سرعت بالاتر و به شکل موثرتری انجام شود.

مزیت های عالی نرم افزار CRM برای تیم فروش

سخن پایانی

نرم افزار سی آر ام توسط بسیاری از بخش ها و تیم های مختلف یک سازمان یا کسب و کار قابل استفاده است، اما این نرم افزار در درجه اول یک ابزار فروش است و مزیت های نرم افزار CRM برای تیم فروش معمولا عامل اصلی علاقه مند شدن مدیران کسب و کارها به تهیه و استفاده از این ابزار است.

نرم افزار CRM دانا، یکی از بهترین نمونه های نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری فارسی است که می تواند در فرایند مدیریت فروش برای برنامه ریزی بهتر، بستن سریع تر معاملات و صرفه جویی در زمان کارشناسان فروش برای سازمان ها و کسب و کارهای مختلف مثمر ثمر واقع شود. با بهره گیری از نرم افزار سی آر ام دانا قادر خواهید بود تا به صورت کارامد بر ایجاد روابط قوی با مشتریان و افزایش میزان فروش و درامد کسب و کارتان تمرکز کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نرم افزار دانا و ویژگی های مختلف آن می توانید به صفحه مخصوص این نرم افزار در وبسایت رسمی شرکت داناپرداز مراجعه کنید.

چرا هر سرمایه گذاری باید استراتژی معاملاتی خاص خود را داشته باشد

استراتژی معاملاتی به عنوان یک نیاز برای سرمایه گذار

در بخش های قبل در خصوص طراحی سیستم معاملاتی در بازار صحبت کردیم و گفتیم هر سرمایه گذاری قبل از اینکه وارد یک موقعیت خرید شود باید چند نکته را رعایت کند و در نهایت 6 گام را طراحی سیستم معاملاتی عنوان کردیم. در این بخش قصد داریم در خصوص استراتژی معاملاتی هر سرمایه گذار در بازار سرمایه صحبت کنیم.

تعریف استراتژی معاملاتی

استراتژی معاملاتی مجموعه قوانینی می باشد که یک سرمایه گذار باید برای خود داشته باشد تا بتواند در بازار سرمایه موفق عمل کند و مهم تر از داشتن استراتژی معاملاتی؛ پایبندی به آن می باشد یعنی سرمایه گذار باید بتواند به استراتژی تدوین شده پایبند باشد و هیچگاه با توجه به شرایط پیش از آمده از آن تخطی نکند. یعنی ابتدا برنامه ریزی لازم برای تدوین یک استراتژی معاملاتی را انجام داده و سپس بر اساس آن عمل کند. پس میتوان به این نتیجه رسید که داشتن استراتژی در معاملات شرط لازم برای موفقیت می باشد ولی شرط کافی نیست و شرط کافی پایبندی به استراتژی و اجرای درست آن می باشد .

استراتژی معاملاتی

داشتن استراتژی در دنیای معامله گری

قبل از شروع صحبت در خصوص این موضوع بهتر است سوالی را مطرح کنیم. چرا همواره سرمایه گذاران در تلاش هستند تا از استراتژی معاملاتی دیگران تقلید کنند و از آن در معاملات خود استفاده کنند و آیا این درست است که از استراتژی معاملاتی دیگران در بازار استفاده کنیم؟

هر سرمایه گذاری با یک روش معاملاتی منحصر به فرد در بازار معامله می کند که با توجه به تجربه، تحقیق و روانشناسی فردی آن را بدست آورده و از آن استفاده میکند؛ بنابراین تقلید کردن از استراتژی معاملاتی دیگر سرمایه گذاران در بازار اشتباه محض می باشد ولی این موضوعی است که به وفور در بازار سرمایه شاهد آن هستیم. پس این سوال باقی می ماند که چرا بیشتر سرمایه گذاران به دنبال کپی کردن استراتژی معاملاتی سرمایه گذاران موفق در بازار هستند؟؟ اگر قرار باشد همه استراتژی های معاملاتی به موفقیت منجر شود چرا درصد بیشتری از بازار بازنده هستند و تنها درصد کمی برنده؟؟

استراتژی معاملاتی

برای داشتن معاملات موفق در بازار سرمایه باید یک سیستم معاملاتی مناسب داشت که در بخش زیر مراحل آن را تشریح میکنیم

مرحله اول: بازه زمانی خاص خود را انتخاب کنید.

مرحله دوم: روند را تشخیص دهید و از آن تایید بگیرید.

مرحله سوم: نسبت ریسک و ریوارد خود را تعیین کنید:

مرحله چهارم: مقدار سرمایه ای که قصد ورود به سهم را دارید تعیین کنید:

مرحله پنجم: نقاط ورود و خروجتان را مشخص کنید.

مرحله ششم: از سیستم استفاده کنید و با آزمون و خطا کارایی آن را افزایش دهید.

با بررسی موضوعات بالا میتوان به این نتیجه رسید که استراتژی معاملاتی هر شخصی منحصر به فرد است و نمی توان از استراتژی معاملاتی دیگران تقلید کرد و در معاملات آن را به کار برد. از طرفی هر سرمایه گذاری باید بداند که استراتژی معاملاتی منحصر به فرد به سادگی و راحتی به دست نمی آید و نیازمند کسب تجربه در بازارهای مالی است. معمولا ممکن است سرمایه گذار در ابتدای تدوین یک استراتژی با شکست مواجه شود ولی باید این شکست را مبنای کار قرار داد و به سادگی دلسرد نشد و با تلاش بیشتر ضعفها را برطرف کرد.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.